做红木家具销售需要学习哪些专业知识

首先，做好一名红木家具销售员需要对红木家具的专业知识了解，比如整个红木家具的生产流程，从设计画图到取料到最终的成品出来的整个过程需要了如指掌，然后根据客户的需要比如烘干设备、如何烘干等都需要懂得，还有红木家具的鉴定机构以及一系列的专业知识都需要明了

再者，需要有渊博的知识，知道红木家具的发展史等等，这样有助于发展，还有是关于红木家具的营销导购策略等等，一定要保持激情和热情去接待客户这样才能让客户觉得进来选购是一种享受……

首先，最基本的就是要对红木家具的专业知识了解，如红木家具的红木材质、工艺流程，从材质到成品之间的流程都要熟悉，而且还要懂得相关的红木家具选购知识和保养知识，以为客户解答。对自身产品要很熟悉，特点在哪里。

其次，需要有渊博的知识，了解红木家具的发展史，对传统文化相关的方面都要了解，如茶文化、陶瓷文化、风水知识、装修配饰等。了解地越多越好。

然后，口才要好，注意仪容仪表，礼仪，要热情。仪容仪表，礼仪等都是对客户的尊重。同时，也能给客户专业的感觉，让他们信服你，有一个好的印象，从而为进一步交谈做了个铺垫。当然口才好，要知道在什么时候说什么样的好，让客户在一个愉快的范围中购买。

然后，学会相关营销导购策略， 在与客户的沟通过程中，要通过各个方面了解客户的情况，了解他们的需求点。然后综合品牌的红木家具，给客户推荐合适的产品。在推荐产品的时候，学会提高单笔单量，比如客户只是买个沙发，要学会去推荐一些卧房、餐厅、书房等。

再然后，对红木家具市场要有所了解，红木家具的生产基地有哪些，竞争对手有哪些。这样可以寻找自身品牌，自身产品的优点在哪里，以便于在销售的时候做到有的放矢。

总之，做好一个名红木家具销售员，要做到专业、用心，注重语言和话术等。祝您成功！

旧时人分三六九等，而红木同样也分花梨紫檀。不同的材质决定了它们不同的价格，那什么是真正的红木家具具体价格又是多少呢？我们不妨往下看看。

1、一等海南黄花梨和印度紫檀

明清时期的红木家具使用最多的材质，但现在这两类木材已基本绝版，成器的家具几乎都已进入拍卖收藏市场。一件家具价格都是上百千万人民币。这还单指材质，如果加上成品时间有点年头，价格会更高。

2、二等黑酸枝、乌纹木

这是当前市场所能见到的极品红木家具。由于东南亚紫檀木已经觅绝，市场上一般也把黑酸枝称为"紫檀木"。卧房（五件）黑酸枝、乌纹木成套家具，市场售价15-50万元左右，但数量较少，难得一见。（这个价格已经算是很保守了，现在多数商家并不会给出一个具体价格，少见的红木家具可以说是一天一个价了）3、三等为红酸枝

中国传统意义上的"老红木"都是用印度、泰国、越南、柬埔寨、老挝、缅甸南部、印尼等东南亚地区的红酸枝制成。比较严格意义上的红酸枝（产地为东南亚）制成的卧房成套家具一般售价在10万-30万元人民币，材质相同的情况下其售价高低要在于它的工艺和做工。这样高档红酸枝家具在市场上数量也不多。4、四等为其它酸枝木

比如东南亚的黄酸枝、白酸枝，包括市场认同度较差地区出产的红酸枝（非洲南部、南美南部），这是中国红木家具的主流产品，称为中档红木家具。卧房家具一套，其市场售价一般在4-10万元左右。5、五等“红檀”和白酸枝

豆科类的"红檀"木以及南美、非洲白酸枝。东南亚花梨木，其品质和价格都要优于南美和非洲的普通酸枝木。市场上豆科类的"红檀"木（有的是铁力木）家具，有的卖出了"红酸枝"的价钱，其实这是被一个"檀"字所误导，因为有了紫檀、黑檀，那么红檀就必然是第三等了，其实不然，"红檀"是一个概念不清，而又品种很多的红木原材。红木中，紫檀、酸枝、花梨、鸡翅四大名旦之外，产于热带雨林的豆科类暗红微紫的硬木，统称为红檀。一套家具价格在2-6万左右，幅度较大。（四等五等都有酸枝，但价格却是有所不同，具体还要看产地）6、六等南美、非洲花梨木

当前市场上已把他们列入红木范畴，它能满足一般消费者"以实木家具的价格，拥有一套红木家具"的消费心理。南美、非洲花梨木家具经久耐用，但不具有传世收藏价值，需要说明的是，南美、非洲的花梨木家具已经融入了大众家具的消费行列，需求量大，市场潜力不可估量。事实上，消费者心理上也把南美、非洲花梨木与严格意义上的红木家具是区分开来的。一套沙发价格在1万-3万左右。

提示：成品的红木家具价格是有浮动的，时间越长就越有可能升值，以上只能作为参考标准。特别是一些高档红木家具，价格是不会和普通商品一样是透明的。

模型家具是这方面的代表。成品家具如板材或软件可以设计成丹麦乐高积木的样子，在终端可以拆卸组合，让消费者眼前一亮：

买一套客厅家具，可以享受N种使用方式，满足N个场景的生活需求。

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2.销售材料质量

红木家具是这方面的典范，因为材料稀缺，所以卖法初级，极简。你可以使用商店产品来展示交易，或者使用图形道具，或者只需要一两个销售顾问来做简单的解释。

七年来，红木家具销售行业和“湘鄂情”“俏江南”等高端会所消费一样，都是受2013年开始的“节俭”影响。在国家控制三公消费，提倡节俭的大环境下，江河日下，受此影响，红木家具厂家集体开始不定期的推广自己的品牌和产品，希望能让其在寻常百姓家更受欢迎。

3.销售品牌调性

深刻的，知名的，长久的，经历大风大浪终于成为它的品牌。

在中国，年年红家具就是代表之一。我们一直专注于中式名贵硬木家具的专业研发和制造。经过30多年的市场运作，我们已经形成了系列产品，积累了一定的品牌调性。

真正做得好的是更多的进口西欧家具品牌，从选材到研发都有综合实力；d及设计、制造、工艺细节、宣传推广、场景案例等。如夏图、贝克、罗奇堡等品牌。

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4.销售流程详情

当时的雅珍、萨芬黛等品牌都是这方面的典范。精细的工艺和动人的细节，让进店的高端消费者感受到了巴洛克和洛可可风格家具的审美体验。

50后、60后，很多高端欧式家装消费群体都是高端家具魔鬼工艺细节的忠实粉丝和拥趸。

5.销售案例

产品和品牌运营上的病毒式裂变，故事更容易理解和传播，做得好的话。

连田弘，在2015年之前，已经被“我怕我家没人民币，我怕我家没好家具”这个观点深挖并大力推广。这是一个成功的广告策划理念。

在信息畅通、万物互联的移动互联网时代，从品牌和产品中提炼出来的营销故事，不仅需要经得起推敲和逻辑推理，还需要有长期的耐力，可以长期持续连载和宣讲。

6.销售流行趋势

很多时候，家装风格的潮流和趋势，就像时尚界和四大时装周一样，都有一个时尚风格的周期，各领风骚三到五年。

家具厂商更新家具的频率最高，有时比软装的更换还快，但只要踩准了当时的时尚潮流，就能顺水推舟，收获一波红利。

八年前，欧美风盛行。五年前推广新中式。三年前，轻奢极简风格开始流行。最近两年，出现了一种工业风格.诸如此类。

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7.卖掉整栋房子。

浅墙的家具深，深墙的家具浅。

成品家具对于软硬配件的协调设计和餐厅空间的整体美感，一直是家装主材的先锋和标杆。

大多数知名的室内设计师和家装设计师，如果想创业，想创立品牌，成品家具板块是发挥自己特长和优势的最佳选择。

8.出售巧妙的设计

对于头部品牌，大都会把家具的巧妙设计作为品牌运营发展的核心竞争力。

比如国寿红木、东成红木、柏森、东方汇、坝下聚品等。

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总结

卖点、技巧、文字对我们终端销售来说是必不可少的。只要我们恰当地使用它，秩序

“家庭教育平台app”是一个专注于家庭教育的平台。还包含了很多家居行业的门店管理、店长培训、销售培训、导购培训等等相关课程。因为随时随地都可以学，所以很方便；很专业。有导师，有大咖，有销售皇冠，有店铺。很前沿，可以学到新的知识和实用的方法。

1.造型优美，这是作为红木家具最基本的一个特征。红木家具从古代到现代，一直都在不断变化，在变化中得以发展延续，从以前的重视雕刻、庄重典雅的古典风格家具到现在线条流畅、简洁大方的新中式风格家具，红木家具以不同的风格迎合着不同口味的消费人群。红木家具满足了不同人群的审美需求，同时它也是大家公认的“造型美”。

2.功能合理，红木家具不如现代家具更符合人体工程学原理吗?这是大多数人认知的误区。其实经过长期的推敲、改进，经过了多年历史的延续变革，许多红木家具都能按照人体功能比例尺度，能符合人体使用功能上的要求，具有很高的科学性。比方说沙发，很多沙发的侧面都增加了抽屉，底下增加软软的坐垫迎合人们需要，让人坐得舒适。

3.做工精细，红木家具大都采用榫卯结合，这是很多家具都没有的做法，做法灵妙巧合，牢固耐用，以力学角度来看这样的家具有着很强的科学性。而且传统的红木家具基本上都是由工艺师们一刀又一刀完成的，每一刀都是工艺师傅的心

4.高价值，传统红木家具均用质地优良、坚硬耐用、纹理沉着、美观大方的珍贵红木制成，可以说是集实用、观赏、保值于一体。红木资源有限，红木的成材时间又非常长，有的可达几百年，因此，物以稀为贵的红木家具将越来越具有独特的魅力。