哪里可以买到真正的古瓷首饰啊

10个适合90后创业的项目

现在更多的人愿意自己创业，那么，当下适合90后创业的项目有哪些？90后创业，现在有资金也有了经历，可以选择更高层次的项目来投资，下面，我就来为你推荐几个特色的选择！

适合90后创业的项目——鲜花香水吧

【成功个案】

孙祥和在大学城附近开了家“喻香吧”，这实际上是家DIY鲜花香水吧。顾客在这里将鲜花浸泡入酒精，再放进微波炉里蒸烫，几分钟后，鲜花香水就出炉了。靠着这种浪漫的创意，喻香吧每天的营业额达到了8000多元。

【市场前景】

通常而言，花店店主都会及时扔掉色泽不够鲜艳但没完全枯萎的鲜花。适合90后创业的项目—收购这些花，只需要极低的价格。并且鲜花香水创意好、制作方式简单、市场竞争对手也不多，前景看好。

【经营提示】

1、鲜花香水除了卖成品外，也能售卖制作的心情和乐趣。不如像孙祥和这般，开家DIY鲜花香水吧，把香水变成花的另外一种纪念形式收藏。

2、与花店合作，将鲜花香水作为花店促销的一个辅助项目，向购花者赠送同品种鲜花香水一份，向花店收取礼品费、促销费或者以此换取花店的鲜花。

3、制作专门的鲜花香水“菜单”，上面标明哪种鲜花有什么样的花语，用其制作的香水的气味如何，对身体有何影响，适用于什么场合，搭配哪种饮品……这样的细心减少了店员工作量，节约了成本，也使制作变得更有趣味性。

4、女人大多有收集香水瓶子的爱好，店里可售卖各种独具匠心的香水瓶子，上面标上店的LOGO。

5、店里还可提供各种饮品和点心。

适合90后创业的项目——点心小窝

据《哈尔滨日报》报道，当地汉祥街开起了一家教人做点心的小店。据记者现场采访，DIY操作台占据了小店的大部分空间，一位大嫂在忙碌，她将米饭、肉蛋、蔬菜等用店里提供的刀具修剪成型，再摆出一个可爱的娃娃头，装在固定大小的方便盒中，制成一盒卡通餐。

【项目介绍】

每个人都可以在师傅的指导下，完成金鱼包、眉毛饺、棉花糕、鸽子团、蝴蝶卷、花粟饼、藕丝酥、伊府面、西瓜冻等各种点心，顾客也可以在每一种点心上加上自己的创意，让它成为独一无二的个性礼品。

【经营策略】

一、DIY点心的一大用途是创意礼品，经营者可提供不同用途的精美礼品盒，如适合婚庆的心形盒、生日礼品盒、节日礼品盒等。

二、经营者要主动问清每一个顾客做点心的目的，再进行指导，比如给孩子的`，可以采用卡通造型，比如送给新人的，可以做成婚纱状。

三、店里可以出售不同点心的DIY套装，附带上制作过程的说明书，顾客可以把材料包买回去，自己在家制作。

适合90后创业的项目——个性红陶盆店

花盆，不是越靓越好，关键在于手工制作出的盆，透气性更好。而红陶盆是会呼吸的花盆，不管放在哪里都是最耐看的，搭配着红陶的园艺小品，更是充满了野趣，而且十分环保，在欧洲和日本园艺中被较多地使用。

[工艺特色]

红陶盆的制作工艺并不复杂，普通的细质粘土，除去杂质，堆好用水闷几天，和泥时要充分的折叠和摔打，除去其中的气泡。适合90后创业的项目—上床子拉出盆坯子，阴干后入窑，柴火烧制成，灰的要用水二次氧化，红的温度低了出窑就行了。红陶盆分粗质和细质，有欧式景观、日式田园、特大九耳陶盆等多种款式，有较强的装饰性，可根据具体需要选择合适的。

由于透气性很好，孔隙度很高，可以在盆侧面蒸发水分，红陶盆里的土壤可以很快干燥。蒸发水分时会夺去气化热，所以温度容易降低，根会长得很健全，花草自然长得强壮。可根据不同植物而选择混有保湿力的泥土一起使用。适宜容易引起根部腐烂的山野草或多肉植物、球根等植物。

[市场前景]

红陶盆造型多样，千变万化，很有特色，除了用作花盆种花草外，很多顾客还用来作装饰品，摆设放置在室内。因此深受广大爱花人士的喜爱，市场潜力巨大。

[经营建议]

1、可同时兼设网店，将最新设计展示给顾客，提供一些特色的花草种子。

2、联系家装公司、园艺设计公司，寻找大的订单。

3、在各大园艺论坛与顾客交流，可开展团购、订制业务。

适合90后创业的项目——家用贴膜店

成功案例

王波原本是从事门窗安装的工人，有一次去装饰城，他路过一条做车膜形象展示的走廊，发现贴了膜的一边比没贴膜的一边温度低了很多。王波想：将车膜贴在家里的窗户上，不也能防晒么？捕捉到这个商机，王波将车贴膜移花接木到了家用玻璃，并在太阳光照射强烈的重庆经营了一家家用贴膜店，夏季月纯利超万元。

项目介绍

车膜用于家里的窗玻璃，能使房间温度降低3℃～6℃，而且还能像车膜一样起到隔离紫外线、私密防窥、提升空调能力、安全防爆等作用。贴膜按照不同质量，每平方米80～200元不等，目前主要是针对高端市场。

经营提示

1、推广陌生的消费习惯不容易，可以尝试从高档小区入手。适合90后创业的项目—这里的住户消费水平高，乐于尝新，而且他们都有优质的关系网，一旦突破一个，原始客户成为免费“活广告”的几率极高，可以推出“老带新打折”之类的策略。

2、高校附近也可列为重点销售区域，因为教师的环保观念强，愿意为“低碳”生活投资资金。

3、通常家庭都是由女主人选择玻璃贴膜，可以引进一些具有装饰作用的膜，既隔热又具漂亮效果的彩膜能受到主妇们的青睐。

样板店地址：重庆市渝中区和平路万意装饰批发城负一楼。

适合90后创业的项目——古瓷首饰店

在北京有一家古瓷首饰店，用收集来的残破古瓷片加工做成首饰卖。产品一经推出，即以其古朴典雅的独特韵味受到市场的欢迎。开店当月就实现盈利，目前在北京已经开了三家店。

成功案例走进北京什刹海的“铃兰”古瓷首饰店，记者看到店中装修比较雅致，并且有意运用了一些中国元素。货柜中摆放的除少量艺术瓷器外，大部分是女性饰品。据介绍，店中大部分首饰是用古瓷残片设计做成的，通常是根据古瓷残片残破的位置，把残片最美的部分取下来，然后经设计师设计，老银匠手工纯银镶嵌后镀金制作而成。适合90后创业的项目—店里货架上也有很少量的现代陶瓷首饰，价格很便宜，店主称，销售不是目的，主要是供顾客比较，从瓷质的釉面、胎体、绘画等方面进行充分比较，就能明显看出古瓷和现代陶瓷的区别。

投资分析开一家古瓷首饰店的前期投入主要包括首批租金、前期装修以及首批存货三部分。目前古瓷首饰店的装修属于中等档次的装修，而且相当一部分东西可以自己动手做的，可节省了很大一部分装修费用。古瓷首饰店的存货成本较高，40平方米的店全部铺满的话，费用大概要20万元。综合计算下来，投资开一家古瓷首饰店的成本大概在30万元。

经营建议

一、除成品外，店中可推出高级定制饰品。通常的纯银镶嵌没有定制费用，但是如果采用白金镶嵌的话，成本高，也会有相应的设计和定制费用。而一些需要特殊工艺的定制，仅设计费用就需要上千元。不过，由于纯手工制作，加上原料的稀缺性，定做周期通常在一个月左右。

二、古瓷首饰的消费者定位为中高端人群，相当一部分人有过国外大品牌的消费经历和经验。据介绍，有一个很有意思的消费现象，很多都是男性买给女性，女性和男性顾客基本是一半对一半的比例。而女性消费也不局限于具备经济实力的中年女性，80后、90后也是店中常客。

适合90后创业的项目——烛台礼品店

市场前景

随着装饰品行业的发展，原本样式、作用单一的烛台，因一系列的设计创新，赢得了广阔的礼品市场：传统铁艺烛台与家居布置非常契合；水晶烛台美观高贵，虽然价格不菲，但依然消费者众；玻璃烛台营造的现代简约风格颇受时尚白领的追捧。因此，开一家烛台饰品店或在饰品店内加入烛台饰品，很可能刺激一家小店甚至一个市场的消费。

经营提示

可以采取实体店、网店结合的方式，拓展销售渠道，降低运营成本。

产品一定要有质量梯队和价格梯队，增大各种消费者的选择余地。

可与婚庆公司、软装修公司合作销售。

有厂家进货渠道最佳，其次是各种礼品店、家居用品店网站。

成功案例深圳的“烛韵风情”时尚家居饰品店以外贸烛台产品为主营内容，店主李艳直接从厂家进货，保证了质量问题，并且有一定的价格优势。李艳按照玻璃、水晶、铁艺、木头等材质的烛台进行分类陈列，店内近百件单品，价格在15~80元之间，由于价廉物美，平均日营业额在500元以上。李艳还采购了各种精美包装盒、配套蜡烛等，进行搭配销售；同时，凡在店内购买烛台都附赠小蜡烛、满额有折扣或低价换购香薰炉等。

目前，李艳已经开始从事批发业务，小店年纯利润可达8万元以上。

适合90后创业的项目——开家香熏小店：

随着时尚风潮的流行，越来越多的小店不再满足于中规中举的平庸，纷纷投入了时尚另类的浪潮，香熏小店就是另类开店的具体化。香油、香草、香烛、香包、香饰、香花，这些小巧精美的香熏用品，不仅可装点居室，还可调节心情，因此很受白领的青睐。而SPA、瑜珈等休闲活动的兴起，更是带动香熏产品的热销。因此，香熏进入市场虽然时间不长，但已成为一种时尚消费，拥有相当不错的市场前景。

适合90后创业的项目——开家彩色人像证卡店：

武汉市一家新技术开发公司在国内代理的美国FAGO彩色人像证卡制作系统，数十秒内即可在空白的PVC塑卡（如工作证、工资卡）上快速印刷彩色人像，效果比彩照更好，内容可以随心所欲，印制不受数量限制，同时可打条码、写磁、写IC、覆激光防伪膜，实现一卡多用，避免传统塑胶卡和证件档次低、易伪造、易开胶、不耐用的弊端。

适合90后创业的项目——开家T恤印制坊：

根据顾客需求为顾客设计图案，现场印制是T恤市场最后一块处女地，有着巨大的市场潜力，消费者拿起一件T恤，如果对T恤上的图案爱不释手的话，会立即掏钱购买。比方说现在很多青年人迷卡通、迷偶像和崇尚自我，如果印上7个不同的卡通形象和喜欢的图案，那么他们就可以从周一到周日，天天把心爱之物穿在身上。在台湾，T恤印制坊可以由顾客提供图案，现场印制T恤，十分受欢迎，台湾每年的T恤印制销量都在80万件上下。T恤的灵魂是图案，T恤印制坊应该有属于自己的图案。更多的人意识到，T恤也可以作为礼物送人。

把你想说的话和共有的照片印在上面，作为礼物送给对方；T恤也可以很漂亮。

可以穿着T恤参加舞会、聚会、外出旅游等各种场合；T恤应该是人类的代言人。

通过图案直接反映人类的精神风貌。

适合90后创业的项目——开家蜡染小店：

在旅游经济的带动下，民族艺术奇葩——蜡染艺术品也随着旅游热传到了全国各地。由于蜡染艺术品能开阔人们的视野，增长知识，感受祖文化的多姿多彩和博大精深，故深受大众喜爱。随着现代高科技应用于蜡染工艺，使得蜡染作品也日益多样，桌布、头巾、服装、挂包等，都是极好的实用工艺品，受到中外人士的喜爱。目前，蜡染作为民族用品和出口商品，被越来越多的人所认识，展示出诱人的发展前景。有投资意向的人，建议开间蜡染小店。

适合兼职创业的项目

产品代理

翻开报纸、杂志，到处是寻找产品代理的广告。有些人对此类广告抱着本能的排斥心理，以为都是骗子，其实并非如此，这里同样隐藏着一座座金山。只要自己眼光独到，选择代理产品时目标明确，就很有可能打开局面。打广告招代理的产品，一般都是尚处于市场拓展阶段的新产品，选择产品代理，最重要的是看清代理产品的发展前景。判明产品的市场前景，也就是判明了产品之于代理商的前景。

如果你自认为头脑灵活，有市场意识，眼光独到，判断力准确，那么可以一试，但你必须承受产品代理可能带来风险的心理预期 。

跟随你的热情，就永远是对的方向

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2020年的这场至今未停止的人类灾难，让许许多多的人改变了人生轨迹。有人从大城市搬去乡村，以防随时出现的封城；有人减少出门转向线上工作；有人辞掉高薪工作，带着狗找一处幽静的地方过着闲云野鹤般的生活。

变动的世界让每个人被迫停下脚步，重新思考人生。而有这样一些人，幸运地找到了让自己沉醉的事业，找到了自己心的归属。 他们的经历让我们意识到，原来换一种生活，人生或许就会柳暗花明！

01

从500强法务到手工艺人

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满华是手作品牌miniMax 的创始人，在这之前的人生却是迥然不同的。她曾是一名世界500强公司的法务，有着一份高薪又体面的工作。但无论在别人的眼里，自己是何等的人生赢家，满华自己却对朝九晚五一板一眼的生活有一种莫名的抗拒。

工作的压力让她在平日里关注乐活，只要有闲暇时间便沉浸在手工制作中。她一发不可收拾地爱上了手作。直到有一天，满华终于决定结束这种灵魂与肉体分裂的生活。她辞了职，全情投入到创造和手作的生活中。

她对所有的手工制作都充满了好奇：从手工缝制巴洛克、金缮、木艺、植物染色、传统榫卯到金工锻造，她都找老师认真学习。系统地掌握了这些手作技艺，让满华在设计时更加自由，原材料的选择不拘一格，也因此能够更完美地表达自己的设计理念。

她的作品也包罗万象：有手工皮包，植鞣皮雕刻，也有纯手工缝制的男鞋，手工木质厨具以及银器和金银首饰。

对东西合璧的设计，她也有不一样的理解：中国风，并不等同于大红大紫，龙凤图案。 她不去做那些买了之后很大几率上会束之高阁的艺术品，而是那种在日常生活中每天都能用到，与它的每一次相遇和对话，都能让你忘却烦恼，瞬间收获愉快心情的日用品。

在父母和多数周围人的眼里，满华显然“疯了”。高等教育花费的时间，以及因此而来的高薪和 社会 地位，都被她轻易抛弃了。只有满华自己知道，她不愿自己的一生都在做不喜欢的事，她另有志向。 面对一个已经被工业伤害得千疮百孔的地球，她想从自己的角度做一些力所能及的改变。

良好的教育和多年看世界的经历，让满华有非凡的眼界。她的每一个设计都蕴藏深意，有着与众不同对世界的反思。在人人“断舍离”的今天，满华觉得， 设计师的责任，应该从源头上帮助人们提升生活质量，减少浪费，让人类生活可持续。

所以，满华选择用简约的设计语言去表达，用精良的品质和令人惊喜的设计去打动消费者，从而延长一个产品的使用寿命。

简约意味着高效，使用纯天然的材料作为素材去设计，无疑是其中效率最高、节能环保的方式。因为原材料来自天然，保证了产品从生产、使用，到废弃的整个循环过程，都是对人体和大自然无害的。

对于满华来说， 大自然蕴藏着如此多的美好，设计师需要做的，只是发现并找到它们，用最匹配的设计与手艺，将它们的美丽展示出来。

02

远离都市的白领，在乡下做出了第一件作品

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独立首饰设计师黄一川的生活转变是从把家搬离喧闹的都市，来到浙江富春江畔开设工作室开始的。这里远离闹市，依山傍水，每天清晨，村民们会带着自家种的蔬菜瓜果在村口开市集。

往村里沿着上山的路步行20多分钟，有一个风景绝佳的水库，还有竹林，沿着水库在竹林中走一走，所有疲惫和冗杂的思绪都会在呼吸间烟消云散。

这是她多年前就已在心里勾画过的理想隐居环境，能让她从喧嚣的现实中抽离出来，心境变得纯粹，非常安静地创作。

北漂时，黄一川做过室内设计、平面设计、艺术商店的管理及媒体推广。这些在旁人眼中值得羡慕的工作，却并没有让她感到成就感。

在她内心，最有成就感的是有一次拿父亲收集的几块老瓷片找师傅做成别致的项链。戴着自己设计的首饰的那一刻，她感受到一个设计者的激动心情。此后每当她戴上这件自己制作的首饰，总会收到很多朋友和艺术家的赞美。

她尝试着找金工师傅按自己的设计稿做成首饰成品，但效果不是很满意。直到参加了专业的首饰工艺课程，她突然发现，原来自己就可以把图纸上的设计变成现实。

就这样，一川从一个单纯的设计师转变成为匠人，但挫折与成就感也从此相伴相生。手作需要日积月累的练习才能有丰富的经验，在打磨了成百上千块瓷片后才能自如地控制尺寸，方寸之间每一个弧度、每一条边都必须是流畅的，不能有一点儿急躁和马虎。

但所有瓷片的打磨，她从不假手于人。六七年下来打磨过的瓷片不计其数，她说这是每个设计者和手艺人都会经历的孤独时刻。

创作虽然是孤独的，但当手工技艺能够驾轻就熟时，那些涌动的灵感就纷至沓来。一川在这个远离白领生活的小村落里，完成了真正意义上的，自己的第一件首饰作品：一对中国古瓷片做成的蝴蝶状的耳环。

对大众来说，作为古董而存在的、保存完好的古代瓷器多少有些高不可攀，而碎碎的瓷片却有着千万种进入当代日常生活的可能，深度体现“日用即美”的精神。

一川的同名首饰品牌就是以残缺青花古瓷片为载体，设计成日常可佩戴的艺术饰品。经过几年的慢慢摸索，也逐渐扩展到其他传统的材质和工艺。

她希望把传统艺术、工艺的经典性、本土性和当代的生活趣味相结合，将 历史 的尘垢一点点洗净，再加上现代审美意识与精神，“重新诠释”成为一篇温故知新的故事，给古老以新生。

一川感激生活给了她转变轨道的选择。她要做的，就是让自己的爱好激发出更多志同道合者心中的共鸣。

03

银行高管变身迪奥签约花农

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从小在乡下长大的法国姑娘卡萝莱，20岁时离开故乡到戛纳上大学，大学学的是经济，迫切想要离开农村成为都市上班族的她，毕业后如愿以偿的进入了银行工作。

婚后她有了一个女儿。每天看着女儿在拥挤的城市里只能去有限的几个公园里玩耍，她想起了自己从小长大的地方：那里有新鲜的空气、广阔的大地、芬芳的花香，无忧无虑的童年就应该是这样的。

与此同时，银行的工作开始让她喘不过气来。直到有一天，她意识到想要的生活不在城市里，她需要回到故乡格拉斯，她的家一直都在那里。

于是她辞去高薪的工作，回到格拉斯（Grasse），接下年迈的祖父母经营的农场，重新学习种植花卉的知识和技巧，成为一位每天在农场上风吹日晒的花农。

从30年代开始，卡萝莱（Carole Biancalana） 一家人，就一直在被称为香水之都的格拉斯地区种植香水花卉。但随着20世纪初合成香精的出现，自然鲜花所萃取的香精需求日益减少，到了2000年初，所有的花卉的总产量不足30吨，可见当时萧条的状况。

回到农场的卡萝莱，就像小时候的父母、祖父母和曾祖父母一样，没有机械，没有化肥或杀虫剂，没有任何捷径。一切都靠手工完成。比起在银行工作， 生活并没有更轻松，有时候也会觉得筋疲力尽。但跟大自然相处一整天下来，她感到特别充实，没有都市生活的紧迫和无力感。

然而，所有的花农都面对同样的困境：使用鲜花提炼的香水逐渐被合成香精的香水取代。原本为香水提供原料的花田，几乎没有用武之地。直到卡萝莱遇到了迪奥的首席调香师 François Demachy 。

2006年François Demachy在一次国际会议上遇见了卡萝莱，当时的她代表格拉斯出席，介绍了自己的花卉农场，让正在寻找纯正原料的 François Demachy 印象深刻。

J’Adore L’Or，François Demachy用卡萝莱花田里的鲜花所创造出的第一款香水

一年后他们签下了合约，卡萝莱成为迪奥香水的指定花农，根据独家协议，花卉农场生产的所有花都卖给迪奥。这个合作协议至今已有13年之久。

现在，卡萝莱经营着32万平方公尺的花园，其中种植的玫瑰和茉莉，也都成了迪奥香水成分的主要来源。卡萝莱的曾祖母是为别人摘花的女工，祖父有了自己的花田，而卡萝莱则把祖传的事业发展成为全球知名的庄园。

当有人问她：〝是什么让你辞去高薪的工作，从花农开始创业？〞卡萝莱回答说：〝我的祖父母经常说：要找到生活中的热情，把你的兴趣与爱好，变成你的工作。像我现在，再累都不觉得是在工作，哈哈！〞

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都说生活是最好的老师，

我们努力地投入生活，

也在生活中学到了太多东西。

当有天我们厌倦了那条人人艳羡的人生之路，

我们是否有勇气去选择另一条路，

去追随自己的内心所向？

以上几位女性给出了自己的答案。

也许，就像卡萝莱说的：

跟随你的热情，就永远是对的方向。

三年前，一次在北京开会，会议间隙出去随意走走逛逛，来到有口皆碑的“南锣鼓巷”，几乎快到巷尾时，有一家店，门头上写着“青花的记忆”，顿时吸引了我的注意力。

很古朴、很安静、很“青花”......  总感觉有好多已经发生的动人故事在这里有一种特殊的方式被记录着......  莫名的很想走近一些了解、探寻~

于是，像是被一根线牵着，迈上了比别家门店都高的几节台阶，漫步进入……

入店，整个空间让人感觉很舒适~

灯光柔柔的，洒在身上，不强不弱；

陈列柜里外都干净整洁，看不到无关杂物；

每一个商品（全是用古瓷碎片经镶嵌制做而成的首饰）的摆放，都有其很独立的空间，很容易让人把所有的注意力都聚焦在某个小小的物件上。

每一个导购（不知道店里怎么称呼，但自认为这个称呼其实并不贴切，待找到合适的再替换），都给人一种安静、亲和、很有素质的感觉。

她们轻易不会在客人看什么的时候，就马上走到身边。也不会带着销售人员常有的有目标的笑容。而是当客人凝望研究片刻后，似乎开始寻找答案的时候，才轻轻地走上前来，并轻声清晰地讲解 “这一款是......”

这是第一次进这家店，在店里看看、问问、听听......

什么都没买，走了。

但这第一次给我留下了深刻的印象：

1、店里整体感觉很舒心；

2、店里的人都很有素质（工作人员和停留10分钟以上的客人都如此）

3、卖的都是一些破旧的瓷片，老板太会赚钱了。

第二次进这家店，是距离第一次进店一年后的时间了，带着父亲在北京闲逛，想着带他老人家在这个网络当红的巷子，感受一下新时代的气息，不自觉的又进来了......

这一次，时间也很充足，比第一次更详细的了解了一下这些瓷片首饰的制作工艺。其实是带着心里的好奇——就这些破旧的瓷片，凭什么能卖这么贵啊，该不会应了那段时间的负面传闻“北京南锣的东西，价格普遍虚高......”吧。但了解到这个品牌是2010年成立的，心里基本打消了这个疑虑。于是，在继续探寻答案的过程中，不知不觉却不能自拔了......

一个温文尔雅的女孩子，取下一款我看了并问了很多问题的、用黑檀木包裹镶嵌的明代“青花”瓷片项链（记得价格是六千多元），对我轻声地说“要不您先戴戴感觉一下吧，看看效果，您就知道了~”

我心里想“说的也是，我倒要看看带上能成个啥样儿，能有人花这个价钱买这东西！”

这一佩戴真是出乎预料，这个“青花”的色泽，似乎在这个专业的女孩子的讲解下，真的显示出与众不同的、与女人气息的贴合感。

边听她讲解工艺的独特性，边体会在那个远古的时代，做出如此精妙的物件，该有多么的不易，再留存到现在，又是多么的难得，还有图案的寓意......不觉中似乎品到自己经历的过往，诸多的不易同时也伴随着丰富的精彩，不知不觉怎么就和这个小小的瓷片开始了潜在的链接,似乎无法自拔......

即便这样，回回神儿，一个声音清楚地告诉自己——

“再怎么好看，不就是个破旧的残瓷片么，惊叹之余，欣赏一下就行啦。”

于是，第二次两手空空离开了这里。

又过了一年，来到了今年的春天。再次北京会议，鬼使神差的，就想去“南锣”转转，其实，不如说就想去看看“青花”们~

这一次，遇到一个，个头高挑、皮肤白皙、相貌很普通的女孩子（朱~）。

虽然和之前不是同一个人，但依然是曾经的 ~ 安静、恬美、温文尔雅的样子。

依然一件一件的观赏，朱~会随着我的关注点，在适当的时候，给我轻声的讲解这件瓷片的背景~

有时会谈到它的“前世”是做什么的、专供什么样身份的人才能使用；

有时会翻开店里应该是已经翻阅了很多遍边缘已经泛黄的书籍，指给我看那些与这个瓷质年代相同的文献资料；

有时会引我一起阅读那些史上很出名的“宫廷重器”的拍卖纪实......

不记得问了多少问题，又看了多少件瓷片，突然一款瓷质细腻、厚重感强烈、似玉非玉、光泽柔润、素雅又丰富、有着薄如蝉翼的层层叠叠釉面的“南宋官窑”瓷片深深的让我惊叹——怎么能烧制出如此美妙的质感和画面！！！

问清了“身世”，一问价格“三万......”我都没记具体三万多少，因为心里立刻一个声音“再好，都根本不会买这个价位的这种首饰！”

与前两次进店不同的是，这次没忍住，买了款小几千元的清代康熙年间的青花耳环，离开了......

可是自从那天回到酒店，晚上一闭眼，就会想到那个“层层叠叠、薄如蝉翼、厚重感十足、素雅又丰富”的南宋官窑古瓷片......

于是，开始逛书店，一天下来，买了一千多元关于各种《古瓷片鉴赏》、《中国制陶史》、《中国瓷都》等等一系列与陶瓷发展有关的书籍，开始从未有过的如饥似渴的阅读......从中读到的，除了从未了解过的陶瓷专有名词，更确切地了解到老外把中国叫做“China”，居然是因为曾经最早开始出现优质瓷土的地方叫做“昌南”（景德镇地区的昌河之南）......

整个这个学习探索的过程，居然引领我迸发出从未有过的对中国历史的浓厚兴趣，而且越了解越深陷于作为中国人骨子里的那份自豪。

这些远在宋代就如此精妙的工艺，及从这些古瓷用品中看到古人奢侈的物质及精神生活，让我无比惊叹古人的智慧......

此刻的我，验证了那句“只看了一眼，便不能忘记！”

就这样，从这个店面本身和店面工作人员开始，到引领我进入对中国瓷都发展之路的学习和了解~

似乎有一只无形而有力的手，拉着我进入不同界面，在每个界面都越陷越深......

心里盘算着，在各方面条件允许的情况下，我认为自己真的会先收齐“宋代五大名窑”制品，再......

不知不觉，这“青花”不就让我紧紧追随了么......

回过头试想——

如果店面经营没有文化呈现

商品本身没有文化内涵

销售人员没有文化基础

消费者没有文化体验......

以上的一切互动，将永远不会发生！

整个过程，对于我这种有一定经营经验和培训经历的客人来说，深刻而真切地体会到

对品牌的经营定位、

对目标客户的精准定位、

对一线员工的各项培训等等......

在企业文化底蕴支撑下的落实动作一旦做到位了，将意味着什么。

总之，这次被销售的体验，堪称一次潜入灵魂的成功销售！

让我看到企业经营就是“文化”经营，这句话从消费者视角的具体含义。

不得不感慨——有文化真“可怕”！