明年要回广东,以前一直做的业务员,想去佛山做陶瓷业务员,但是对那里不熟悉,可

陶瓷行业，交易都是大金额，小则几十万，多则几千万的交易，面对的客户都是些在商海浸透几十年的大鳄，你一个小朋友，把你食了都还不知道！当然不要你啦！别说不要，就算要，很多人都不敢去，几百万的货出去了，给那些老狐狸搞一搞，钱都收不回来，你跳楼都不行！所以说你们这些小朋友就是小朋友，很多事情想得简单。

再说，佛山现在就业岗位数目是比人口还少，失业率相当高，商家对人才的选著多的是，一个职位随便一百个人争抢，换转你是老板，你要一个成熟老练的人，还是一个毕业生？

比较大型的公司就有鹰牌陶瓷\东鹏陶瓷\新明珠陶瓷\新中源陶瓷\博德陶瓷\嘉俊陶瓷\蒙娜丽莎陶瓷 等.

待遇呢??要看你做什么工作.

业务员:一般年薪3-10万

研发\技术:普通的3-6万,主管:5-20万

文员:1000-1500

你是哪里的呢？

以前做过这一行吗？

我这边需要业务员 也是全国各地的跑 不知道你有没有兴趣

佛山的陶瓷不错 有一句话 世界陶瓷看中国 中国陶瓷看广东 广东陶瓷看佛山

业务是指把商品或者服务推销给客户或者用户行为，业务员是从事这种工作的人，也称做业务员，业务代表，商务代表等！有直接对用户的，叫推销员！如做保险的。 有管理经销商的，叫客户经理！ 有做项目的，叫工程经理！

一、要做好业务员，首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。

1、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。

2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？

3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。

二、心细

1、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。

对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。

2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的。

3、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。

三、脸皮厚

1、永远对自己保持信心。没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。

2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。

3、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。

4、要正确认识失败。失败是成功之母。

5、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。

四、说服客户的技巧：

1、说话要真诚

2、给客户一个购买的理由

3、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品

4、热情的销售员最容易成功

5、不要在客户面前表现得自以为是

6、注意倾听客户的话，了解客户的所思所想

7、你能够给客户提供什么样的服务，请说给客户听，做给客户看

8、不要在客户面前诋毁别人

9、当客户无意购买时，千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压

10、攻心为上，攻城为下

一般做业务员要了解下面的基本知识和技巧的，变通一下，做那行销售都不成问题了，做陶瓷业务员应该用得上吧！以下的内容希望对你有所帮助：1、销售的产品可以帮助客户解决某些问题。2、销售的产品可以帮助客户，满足什么样的需求与期望的。3、顾客之所以选择自己的产品，是因为顾客对所推销的产品的期望比较高，因此千万不要让顾客的期望变成失望。总结一句：要销售产品，是需要了解顾客的需求，了解自己的产品在市场上满足客户，销售就会容易得多了。 当然，也要求业务员具备相应该的销售技巧才行：如：胆大、心细、脸皮厚"和说服客户的技巧一、胆大

1、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。

2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？

3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。

二、心细

1、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。

对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。

2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的。

3、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。

三、脸皮厚

1、永远对自己保持信心。没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。

2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。

3、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。

4、要正确认识失败。失败是成功之母。

5、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。四、说服客户的技巧：1、说话要真诚

2、给客户一个购买的理由

3、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品

4、热情的销售员最容易成功

5、不要在客户面前表现得自以为是

6、注意倾听客户的话，了解客户的所思所想

7、你能够给客户提供什么样的服务，请说给客户听，做给客户看

8、不要在客户面前诋毁别人

9、当客户无意购买时，千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压

10、攻心为上，攻城为下

佛山陶瓷厂确实很多，现在应该都搬出市区了。政府不允许在市区有生产基地，销售的话可以。因为那对市区的污染太大。现在佛山的陶瓷厂应该主要大致分布在：官窑，南庄，南海，这些地方。 不过现在佛山很多陶瓷生产基地都准备往内地迁移了，内地的政策和条件都非常到位，所以吸引了很多企业在内地发展生产基地。 烧炉工的工资一般大概在1500至1800左右，如果是那些比较强大的企业，比如新中源这些企业的话，那应该能拿到2000以上。不过那种企业比较难进，用人标准也比较严格。 你如果是想往管理层方面发展的话，比如什么窑长啊，或者是车间主任之类的，我劝你还是别去佛山， 那里竞争力太激烈了。还有一条很重要，就是陶瓷厂的潜规则。陶瓷厂拉帮结派的风气是很严重的，而且经常是明争暗斗。基层的管理人员一般肯定是有高层背景的。而高层管理的人员用人的第一条就是这个人是不是他的人。所以说在佛山做陶瓷这行，特别是象做你这种不属于技术部门，也不属于销售的车间人员是很难爬起来的。

你是什么专业的，有没有熟人在厂里，至于陶瓷厂有什么可以学的，分为生产和销售，内销可以学到产品以及一般通用的销售技巧，是陶瓷厂最容易进入的；外销必须有外语基础，可以学到外贸知识，比如跟单、船务、单证等但生手一般不容易进；生产方面主要是技术和生产。技术要是陶瓷相关专业才行，比如硅酸盐专业、陶瓷技术专业，主要进行产品研发和试制；生产方面，可以学到的技术有产品检验，包括原料进检，程质检和终检；机修，包括基建、釉线机修、窑炉机修等；原料车间，产车司机，不过要熟手，窑炉车间，炉工（工资高，工作环境差，夏天环境温度达到65度，一般人干不了的）；釉线车间，印花技术（一般是女孩）；品管方面，陶瓷分级、划色、包装；成品仓库，仓管技术和统计。你自己看你可以学到什么，一般生产没有熟人带是很难学到技术的，只能做简单的如窑炉执砖，搬运这样的体力活。

陶瓷厂的上班时间生产车间一般是8小时三班倒，也有12小时二班倒的，成 品仓、陶瓷销售、技术人员、一般文员是行政班及每天8-9小时长白班。

客户群体的消费实力都不是很好。

龙艺瓷砖的客户群体主要来源于二线城市，三线城市和四线城市之间。价格相对于其他品牌来说，都比较低。客户群体的消费实力都不是很好。对品牌意识不强。

龙艺陶瓷是一家专业从事销售的瓷砖企业。公司自成立以来，一直秉承源于自然的艺术魅力的品牌理念，坚持顾客至上、质量第一、持续创新、追求卓越的经营方针。