木地板厂家直销赚钱吗

楼上说的是卖衣服吧！！

地板行业零售环节的纯利，按照正常的销售来看，强化地板的估计有15-20％，实木地板和实木复合地板的高一些，也高不到哪里去，问题是现在的费用比较高，扣除房租人工等费用后，也就所剩无几了。

特价产品，一般来讲是两种情况，一是特供的，就是说产品的配置相对来说比较低，而且，从厂家和总代理、专卖店各个环节都有严格的利润限制，目的是为了特定时间段冲击市场，抢占市场占有率，这个促销手段在各个行业都有利用；二是尾货，一般来讲就是某一批次产品销售到了最后，数量已经不是很多，而且工厂不再供应同型号的产品或者即使供应也会出现色差等等原因，这样的产品就会底价处理，亏本也在所不惜，毕竟，这类产品存在也不会增值卖出去才是钱。

不知道你在哪儿做，（地板的利润以下指除安装、运输，辅材后的利润，房租，水电，店员工资，返点不算。）

地板利润分强化和实木地板两种！

杨子地板有强化也有实木，

一般来说，强化地板非品牌地板，每平方大约在5~15元每平方左右，品牌地板在20~50元每平方左右，特别的特殊工艺的可达到100~150元每平方米。

而实木地板低端的，也有30~50元每平方，高档的就不好说了，有得达到1000多元每平方米！

不知你在哪儿做，地板的利润和各个品牌定位有关系，如果说一个品牌的所有系列地板利润都一样，或差别不大，哪么它的营销有问题，这种地板不好做！真正有利润可做的地板他的每个系列设计都是有区别的，比如有的大众化的是比工艺比性价比，利润可以低一点，求的是量。而有特色的就做高利润，讲得能挣多少钱~

你可以查一下上海韦度地板，做过比较！QQ42015556

但前提是要代理好品牌

谢谢

地板十大品牌之1：大自然地板

地板十大品牌之2：圣象木地板

地板十大品牌之3：菲林格尔木地板

地板十大品牌之4：德尔木地板

地板十大品牌之5：升达木地板

地板十大品牌之6：圣保罗地板

地板十大品牌之7：莱茵阳光木地板

地板十大品牌之8：安信木地板

地板十大品牌之9：西塞罗木地板

地板十大品牌之10：瑞嘉木地板

实木地板的树种不一样利润也会不一样的，单价越高的地板应该利润也会高一些的。

据我打听到的消息是50元以上的利润应该是比较正常的。谢谢

木地板是指用木材制成的地板，中国生产的木地板主要分为实木地板、强化木地板、实木复合地板、多层复合地板、竹材地板和软木地板六大类，以及新兴的木塑地板。

我国木地板行业历经40年的发展，我国木地板产销量近年来呈现稳定增长的态势。2019年，我国木竹地板产量达到81805万平方米2020年规模以上企业木竹地板销量达到41170万平方米。

从木地板进出口情况来看，我国木地板行业存在贸易顺差，但近年来贸易顺差逐渐减小。从木地板价格来看，近年来我国木地板价格整体表现为温和增长。受上游原材料木材价格上涨影响，2021年我国木地板价格预期得到小幅上涨。

木地板行业主要上市公司：目前国内木地板行业的上市公司主要有德尔未来(002631.SZ)、大亚圣象(000910.SZ)、菲林格尔(603226.SH)、大自然家居(02083.HK)等。

本文核心数据：木竹地板产量、木竹地板销量、木地板进出口金额、木地板价格

产销量增长稳定

我国木地板行业从20世纪80年代产生以来，历经40年的发展，已经形成了一定的市场规模。随着我国经济的发展和居民生活水平的提高，我国木地板产销量近年来呈现稳定增长的态势。根据数据显示，2019年，我国木竹地板产量达到81805万平方米，较2018年增长3.68%2020年受疫情影响，我国规模以上企业木竹地板销量达到41170万平方米，较2019年下降3.04%。

注：木竹地板产量数据来源于《2019年中国林业和草原统计年鉴》，2020年年鉴数据尚未公布。

从木竹地板结构来看，强化木地板以及实木复合地板为木竹地板最大的细分品类，产销合计占比均超过80%。

注：木竹地板产量数据来源于《2019年中国林业和草原统计年鉴》，2020年年鉴数据尚未公布。

行业存在贸易顺差

从木地板进出口情况来看，我国木地板行业存在贸易顺差，但近年来贸易顺差逐渐减小。2020年受疫情影响，我国木地板进出口均有所下降。根据海关数据显示，2020年我国木地板进口额为0.78亿美元，较2019年减少8.24%木地板出口额为1.20亿美元，较2019年减少18.92%，贸易顺差为0.42亿美元。

木地板价格温和增长

从木地板价格来看，近年来我国木地板价格整体表现为温和增长。截至2021年4月份吗，我国强化地板(8厘)价格指数为1144.79点，实木复合地板价格指数为1031.13点，实木地板价格指数为1226.83点。受上游原材料木材价格上涨影响，2021年我国木地板价格预期得到小幅上涨。

更多数据请参考前瞻产业研究院《中国木地板制造行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》。

地板代理一线品牌，大概需要50万以上的资金，包括一线的门店转让费和租金、样板费用、装修费、首批提货费用、品牌保证金、开业成本。

代理二三线品牌，一般需要的资金量不是很大，门面转让费+租金+装修费，部分品牌你会谈的话可以谈到100-200的装修补贴。

地板终端经营的毛利润空间大约是15-25%，辅料的利润是100%左右，纯利润就要看你的销量了。

现在市场在逐渐滑坡，建议谨慎选择。

所谓的品牌不品牌，说句实话，太大的品牌要看你的实力大小，做了也不一定挣钱。中小品牌的广告都是做给你们这些经销商看的，真正给你们的支持非常有限，所以请谨慎入市。

最近一直在得到App上学习刘润老师的《5分钟商学院-实战篇》，目前刚刚学完渠道相关的知识，一直苦于无法实战，学习时，感觉什么都对；学习后很快就忘记；后续即使通过留言、写文章等形式输出，但总归有些片面和不够接地气。

恰巧，前几日与一好友聊天，得知我们共同的朋友A君，准备开一家售卖木质地板的店铺，目前正处于装修阶段。

于是乎，就想以此为实例，学以致用。

一是可以复习所学；二是可以帮助A君；三是可以实战。

果断动手！

先来看几个关键概念：渠道、流量、转化率、客单价、复购率。

比如用户登录你的网站，则网站就是你的渠道；

用户进入你的店铺，则店铺就是你的渠道；

用户关注你的微信公众号，则微信公众号就是你的渠道；

你给用户打电话，则电话就是你的渠道；

你发放宣传单给用户，则宣传单就是你渠道等。

比如用户登录你的网站，则用户就是你的流量；

用户进入你的店铺，则用户就是你的流量；

用户关注你的微信公众号，则用户就是你的流量；

你给用户打电话，则用户就是你的流量；

你发宣传单给用户，则用户就是你的流量等。

注意：有效流量是最具价值的流量。

假如你是卖木地板的，那么有房子且正要装修的用户，就是你的有效流量，一定要重点找到这些流量。

如何提高流量？

比如有100人进入你的网站（或店铺），最终有30人购买了你网站（或店铺）的东西，则你的转化率为30%。

如何提高转化率？

比如你是开便利店的，用户进入你的店铺，购买了3件商品，共计30元，则此30元即是客单价。

如何提高客单价？

比如有100人购买了你的产品或服务，其中有30人购买2次（及以上）以上，则你的复购率是30%。

如何提高复购率？

总之，如果我们将渠道看做是一个漏斗的话，那流量就是第一层漏斗，过滤后我们得到了目标用户；

第二层漏斗就是转化率，再次将目标用户过滤成了购买用户；

第三层漏斗就是客单价，将用户购买的金额提高，过滤后，咱们可以得到价值更高的购买用户；

第四层漏斗是复购率，过滤2次及以上价值高的购买用户，最后形成咱们最高价值的用户。

一个公式： 渠道=流量x转化率x客单价x复购率

除此之外，咱们再简单来看看，一些用户决策时的有趣效应：

1）用户对钱的心理账户： 用户心理：花钱与省钱的小九九

2）语义效应： 用户决策时的有趣效应：语义效应

3）确定效应： 用户决策时的有趣效应：确定效应

4）沉没成本： 用户决策时的有趣效应：沉没成本

5）锚定效应： 用户决策时的有趣效应：锚定效应

1）产品等级：选择三个等级的产品，分别是高、中、低等，高中低比例可为 2：7：1 组合；

2）价格等级：根据高中低三个等级产品，价格也应形成一个等级，如高级地板在240元/平；中级地板在90-160元/平；低级产品在40-60元/平；

3）热销品：从中高级产品中，选择1-2款产品，贴上“热销产品”或“用户推荐”产品；

4）特价引流品：从中低等级中，选择1款产品做特价产品，这个产品可赔钱销售；

5）衍生品：顺便可销售相关消耗品，如高性价比擦地板的麻布、地板打蜡所需的原材料、磨光所用的砂布等。

1）选址：由于本人无实际选址经验，且A君已选址完毕，此项略。

2）有效流量：木地板属于一个垂直行业，有效用户才最具价值。

怎么找到木地板的有效流量？

1）展示设计

2）满减销售策略：可分两种，具体以成本核算为准。一种是按照价格；另一种是按照数量。

1）朋友卡

2）客户管理：根据朋友卡的手机号和生日，可以与客户保持一种弱关系（即1年联系1-2次的关系），逢年过节发个祝福短信或有优惠时发个短信即可；

3）推荐有奖：已经是朋友卡的用户，推荐新用户来购买，可以有奖励，如赠送推荐人50元现金（或价值50元的代金券，可用于购买衍生品等），且赠送被推荐人50元代金券，可用于当次购。

注意：推荐有奖的设计，一定要优先考虑被推荐人有获益，不能仅是推荐人有益。

4）社群管理：将已办理朋友卡的用户邀请进微信群。群有几个目的：

1、特别注意

2、声明：由于本人并未有线下开店的经验，也没有木地板行业的背景知识，因此建议有不妥之处，还望海涵。

3、最后的最后

最后一句话： 书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。