我想在一家高密度板加工厂上班，是搞设备维修工作，但是工厂里有一股甲醛味，对人体好吗

中国是非移民国家，加入中国国籍很难。

申请在中国永久居留的外国人应当遵守中国法律，身体健康，无犯罪记录，并符合下列条件之一：

一、在中国直接投资、连续三年投资情况稳定且纳税记录良好，在国家颁布的《外商投资产业指导目录》鼓励类产业投资合计50万美元以上，或者是在中国西部地区和国家扶贫开发工作重点县投资合计50万美元以上，或者是在中国中部地区投资合计100万美元以上，或者是在中国投资合计200万美元以上。

二、在中国担任副总经理、副厂长等职务以上或者具有副教授、副研究员等副高级职称以上以及享受同等待遇，已连续任职满四年、四年内在中国居留累计不少于三年且纳税记录良好。

二、对中国有重大、突出贡献以及国家特别需要的人才。

三、已获得中国绿卡人士的配偶和未成年子女。

四、在境外无直系亲属，投靠中国境内直系亲属，且年满60周岁，并已在中国连续居留满五年，每年在中国居留不少于九个月，并有稳定生活保障和住所的人士。

这面这几条就是获得中国绿卡的基本条件，要么你有钱，要么你有才，要么你是有钱人的配偶或子女，否则根本拿不到中国绿卡。

自从绿卡制度建立以来，中国政府一共发出了不到8000张绿卡，平均一年也就200多张。要知道美国每年光工作绿卡就发十几万张。对比一下，中国的绿卡真的不好拿。

现场类的主要有安全部、 生产技术部 、设备保障部（以设备为中心 提供设备正常运行起到很好维护的检修人员或者检修点检队伍） 、物资供应部 、发电部，其中发电部比较独立 因为它管理的是电厂整个的发电流程 牵涉到运行的方方面面 还牵涉到运行的汽机、 电气、 锅炉、 化学 、除灰 、燃运 、脱硫等 。

主要的是集控运行，然后其他的外围运行岗位，有化学，输煤，除灰，脱硫。待遇较好的是集控运行，因为管辖的都是主要设备，集控有分有三个专业：电气、锅炉、汽机。运行当中，各专业统筹由值长管理，然后是各专业的班长（主值）管理自己专业的员工。一个运行班的人员配置大体为：值长1个。

集控：每台机组各一个主值（机长），两个副值，两个热机巡检，一个电气巡检（有些厂是两台机一个电气巡检）。

化学：一个主值（班长），一个副职，两个巡检。

除灰脱硫：一个主值（班长），两个副职，两个巡检。

输煤:一个主值（班长），还有翻车机员，配仓员，还有每个转运站一个人。输煤配置的较多。

咨询记录 · 回答于2022-05-29

电厂岗位级别明细表

亲您好，很高兴为您解答，答案如下：电厂岗位级别是主管→高级主管→主任工程师→主任助理→主任→副总工程师→总工程师→生产副总→总经理、党委书记 中层分科室类的和现场类的，科室一般企业有财务中心、 纪检纪委 、人力资源、 组织人事。现场类的主要有安全部、 生产技术部 、设备保障部（以设备为中心 提供设备正常运行起到很好维护的检修人员或者检修点检队伍） 、物资供应部 、发电部，其中发电部比较独立 因为它管理的是电厂整个的发电流程 牵涉到运行的方方面面 还牵涉到运行的汽机、 电气、 锅炉、 化学 、除灰 、燃运 、脱硫等 。主要的是集控运行，然后其他的外围运行岗位，有化学，输煤，除灰，脱硫。待遇较好的是集控运行，因为管辖的都是主要设备，集控有分有三个专业：电气、锅炉、汽机。运行当中，各专业统筹由值长管理，然后是各专业的班长（主值）管理自己专业的员工。一个运行班的人员配置大体为：值长1个。集控：每台机组各一个主值（机长），两个副值，两个热机巡检，一个电气巡检（有些厂是两台机一个电气巡检）。化学：一个主值（班长），一个副职，两个巡检。除灰脱硫：一个主值（班长），两个副职，两个巡检。输煤:一个主值（班长），还有翻车机员，配仓员，还有每个转运站一个人。输煤配置的较多。

(一)裁板机的种类及其作用：

(1)德国进口“数控裁板机”“电子开料锯”是保证橱柜板材品质的保障，是目前最精良的裁板机械。由于橱柜板材的精良要求，高于家俱和其它板材制品。故而、拥有上述种类机械的橱柜公司有能力保证板材尺寸的精确度和板材的综合质量。而上海挂牌的专业橱柜公司约200家，拥有上述裁板机的公司仅有3%左右。(设备价格约：5万一10万美元）

(2)推台锯、导向锯是二种较低档的裁板机械，约97%的橱柜公司采用这类设备，就板材的精确度相比较而言，误差率较大，多半依靠人为控制和传统的“靠山”方法来保证裁板的精确度。(设备价格约3万一6万人民币)。

(二)封边机的种类和效果：(1)德国“豪迈”全自动重型封边机是橱柜业最精良的设备、它能自动加温．加压、封边．切面、多头粗铣、精铣、圆弧铣、抛光等工序一气阿成。使对边牢固，平整光滑，且生产能力极强。是现今世界上最优良的封边设备。如用于橱柜板材的封边，质量是完全可以信赖的。现今为止，上海市场的橱柜专业公司，拥有“德国豪迈76重型封边机”的企业只有二家：轻工厨饰和雅迪尔厨饰。

(1)德国、意大利产“轻型封边机”也是橱柜公司较理想的封边设备。该设备能够基本保证橱柜板材的封边质量。上海200家拄牌橱柜公司，拥有进口“轻型封边机”的企业约占4%．也就是说，只有约10家专业橱柜公司拥有封边机设备。

(2)拥有200家橱柜公司的上海市场，除了10家公司拥有封边机设备(另约有10家公司采用“手动式”简易机封边)。那么，剩余的180家橱柜公司采用什么方法完成封边工艺呢？第一种方法是委托封边加工。这一形式不失为较明智之举，也能保证板材封边的质量，换言之即采用“搬砖头”形式来达到门板和箱体板的基本质量要求。尽管成本高，但是只要能保证质量，也是对消费者的一种负责态度，也是一种有效的保护措施。第二种方法是采用“纸质上胶封边带”。用整烫衣服的电奥斗，土法加温、溶化“纸质封边带”上的胶，从而达到封边的目的。实践证明，这一“土法封边”对橱柜每块门板和箱体板的质量危害相当之大。经实验结果，少则三个月，多则半年，就会产生脱胶的严重后果。有些板块送到现场还未安装就已经脱胶。然而，采用“土法对边”的橱柜公司如此之多，比例如此之大．纠纷延绵不断的现实状况，应该引起您和广大消费者特别注视，才能免遭损失，只有了解封边手段，才能认购正确。

(三)后成型弯板机：橱柜的台面和门板弯曲弧度要依靠后成型弯板机，经上胶、加温．弯曲、加压后成形。当您在选购橱柜时，或者已有意向准备订购时．您一定要考虑了解该公司是否自己拥有诸如封边机、弯板机等设备。没有弯板机设备的橱柜公司约占85%，而门板“搬砖头”购迸，成本较高。似乎标价就一定很高吗?现实情况往往相反。我们通常看到市场上有些橱柜公司单纯的利用“比别人低”的游说方法，或者以“打折扣”作为诱惑手段进行销售的企业，其实多半没有应有的设备，多半属于“搬砖头”形式的公司。那么该类型公司的产品，为什么表面看似乎偏低于其它公司产品呢?这个问题，其实很简单，主要有以下几种因素：

(1)该类型的“搬砖头”公司主要思路在于“拼命降低”成本来抵消没有设备的困难，五金件用国产最低价格产品，铰链约1.5元，导轨约5.5元，一套橱柜节省几百元、板材用16mm厚度，不用18mm，厚度成本也有所下降.因为没有封边机、箱体防障条不封或手工封边。总而言之一个宗旨：在材料上下功夫，你不懂，我不用。可以不破费尽量减化，使橱柜材料成本降低。在消费者还不成熟，还不精明的今天，有其实用的一面，而另一面则是坑害了消费者的利益。

(2)没有完整的售前售后服务、没有完整的部门设置、没有专业专职设计员。能量尺寸即可，甚至老板、经理、厂长、财务等一身兼，能做则做，不能做则走入，大大降低了人力、机构设置等企业正常的费用。造成了消费者投诉无人的潜在隐患。综上所述，由此可见，橱柜制造缺乏设备能力是不能保证产品质量，而产品质量则是一个综合性的问题，需要您和消费者持认真审核的态度，才能避免上当、切不可以“打折”而定论，更不可盲目比较价格。本文转摘自集成厨卫网：http://www.1ddw.cn/thread-4647-1-1.html

到了第一次世界大战期间，西方帝国主义忙于战争，输入中国的商品，包括火柴数量都大为减少；加上五四运动爆发，中国人民奋起抵制日本货，提倡国货，全国各地又兴起了办火柴厂的热潮，在短短几年中，全国的火柴厂就增加到100多家。

1920年11月，上海的“火柴大王”刘鸿生创办“鸿生火柴公司”。

工厂技术人员经过半年多的试验研究，采用高强度的胶粘剂，解决了火柴头受潮脱落的难题；并购置磨磷机，提高了赤磷面的质量。改进后的鸿生火柴，头大，发火快，火苗白，磷面经久耐用。此后，他们又对生产技术进行了大大小小的多次改进，火柴质量一再提高，鸿生成为众口一词的名牌产品，不但在国内成了抢手货，一度还打入了南洋市场。工厂的利润也逐年上升。

1935年7月，刘鸿生首先邀集国产火柴制造同业成立联合办事处，继而以此名义与美商火柴公司达成协定，成立了华中地区火柴产销管理委员会，并制定了相应的火柴生产、销售限制办法。最后，刘鸿生又以中华火柴同业联合会首席代表名义，与日商在华火柴同业会进行谈判。日商迫于华商联合会与华中管理委员会的一致行动，不得不加入中华全国火柴产销联营社。

留学海外的侯德榜，带来了在美国设计好的图纸，与工程技术人员一道，测试各种机器，经过调整改进，终于揭开了苏尔维制碱法的秘密，解决了大规模制碱的一系列技术难题。1926年，永利碱厂生产的红三角牌纯碱，质量已经超过了英国卜内门公司的洋碱。这年秋天，在美国建国150周年国际博览会上，红三角牌纯碱荣获金质奖，不但使中国人扬眉吐气，而且打开了广阔的国际市场。

1906年周学熙筹建“启新洋灰公司”。由于产品质量好，所以销路很畅。启新水泥很快被全国重大的建筑工程所采用，津浦铁路上的淮河铁路桥、黄河大桥，京汉铁路上的洛河铁桥，北宁铁路上的渭水铁桥，以及青岛、烟台、厦门、威海等地的海坝、码头，用的都是启新生产的马牌水泥；北京图书馆、辅仁大学、燕京大学、大陆银行、交通银行、河北体育馆、上海邮政总局等当时的有名建筑，也都是用马牌水泥建造的。经过几十年的风风雨雨，这些建筑大部分仍然完好无损，与现代化的高楼大厦并肩挺立。

外国商人、特别是日本商人为了争夺中国水泥市场，与启新公司展开了一场殊死的竞争大战。日本商人仗着日本水泥产量高、质量好，又离中国最近，大量运到中国倾销。为了挤垮启新公司，他们孤注一掷，拼命压低价格。他们的水泥在日本的销售价是每袋2.97两白银，运来中国的运费合到每袋2.5两白银，但他们却以每袋3两白银的价格出售，也就是说每卖出一袋就要亏损白银2.47两。这是一场不见刀光血影、没有呐喊冲杀的战争。启新公司也及时采取了应付措施，将原来每桶的售价2.25两白银降到1.55两白银，袋装水泥从每包1两白银降到0.7两白银。由于周学熙十分重视生产设备的更新与改良，启新公司的水泥生产在产量和质量上不断提高，成本不断降低，并且多次在国际赛会、博览会及国内展览会上获得奖章和奖状，所以日本商人那种自杀式的倾销，最终是搬起石头砸了自己的脚。启新公司垄断中国的水泥市场达14年之久，销量达到全国水泥总销量的92％以上。

启新公司的成功，为多灾多难的中国民族工业争了光，也为中国人在国际上赢得了宝贵的荣誉。

以下关于洋漆：

1929年5月，天津永明漆厂在鞭炮声中开工了。经过3年多的苦战、几百次的试验，陈调甫终于如愿以偿，研制出了物美价廉的油漆新配方。陈调甫把新产品定名为“永明漆”，它成为中国油漆工业的第一个名牌产品，当年就获得了实业部颁发的奖状，不但风行国内，而且美、英、日、荷、德等国的150多家厂商都和永明公司建立了业务联系。永明公司成了令全国同行刮目相看的名牌企业。

陈调甫一天都没有放松过自己的研究工作。1945年，他研制出一种醇酸树脂漆，是我国合成树脂漆中的第一代品种。这种漆才在恢复后的永明漆厂投产成功，陈调甫将它取名为“三宝漆”。这是中国油漆工业中又一个超越西方的名牌产品。

此外还有中国船王卢作孚等就不说了。我最后要讲的是，中国以前是穷，但不白。而且我们当时有比得上日本美国的工业产品。这些比较要横比，不要纵比。现在我们广东人还叫香皂叫“番碱”，不管洋碱国碱一律叫番碱，只是习惯问题。

马尾造船厂建于1866年12月23日，是我国晚清洋务运动产生的第一家机器造船厂，时任总理船政大臣的沈葆桢，力排阻力，改革旧制，大胆引进欧洲先进的造船技术、设备和工程技术人员，聘请法国人日意格为船政正监督，任用洋人传授造船、造机技艺。1869年，造出了我国第一艘千吨级轮船， 1871年，诞生了我国第一台蒸汽机；1882年，制造了我国最大吨位铁肋木壳兵船；1889年制造出我国第一艘钢壳网甲军舰。从建厂至1907年，马尾船政经历了从跟洋人学造木壳蒸汽兵轮到1875年辞退外籍技师，自行设计建造舰船，实现了自主建造木壳—铁木合构—钢制舰船的质的转变，共制造出大小船 40余艘，成为当时我国规模最大，造船最多的造船厂，也是当时远东地区规模最大的造船基地。辛亥革命后，马尾船政改为福州船政局，又创设了飞机制造工程处。毕业于美国麻省理工学院航空工程系的巴玉藻、王助、曾诒经等中国年轻科技人员，经一年多努力，于1919年8月，制造成功了中国第一架“甲型一号”双翼水上飞机(1910年法国的费勃成功地解决了水上飞机的起降问题,制成世界上第一架水上飞机。)，此后又造出了双座教练机、海岸巡逻机、鱼雷轰炸机等 17架飞机，并培养了我国自己的飞行员。这使福州船政不仅是舰船的发祥地，还成为中国航空工业的摇篮。

汉阳兵工厂

(本文只引轻兵器有关资料，汉阳兵工厂尚生产其他大小火炮及炮弹，均略去．)

1890年9月6日，张之洞在大别山下找到厂址，长600丈，广100丈，南枕山，北滨汉，西临大江，与省城对岸。惟需筑地基9尺，并增高堤防以防水淹。即在当地设铁厂，枪厂和炮厂....1895年8月开始小量生产，冬季重建完成，开始生产，仿造德国出品的1888式毛瑟步枪(应是 CommissionRifle，与毛瑟无关)，因为是仿德M1888式，所以定为88式，其全称为7.92厘米88式毛瑟步枪。使用圆弹头。同时生产子弹，每月能生产十三万粒。

德国定制八八式委员会步枪及汉阳造

1896年开工生产。第一年生产1300枝步枪

1901年，生产步枪2,500枝，马枪316枝。抬枪53杆。徐建寅试制棉质无烟火药成功.

1904年9月26日，张之洞奏请将湖北枪炮厂改名湖北兵工厂。当时可以日产步枪50枝。子弹12000颗。

1904年，湖北枪炮厂又对88式进行了改进，改进后的88式步枪与德M1888式不同点有：德M1888式枪管外部有一套筒，俗称老套筒，

汉阳造88式步枪

1907年陆军部通令各省采购湖北兵工厂枪械。除特殊需要外，不应向外洋采购，一律向汉阳厂购买，并依期付款。该年生产步枪9,000枝

1916年9月8日，陆军部军械司在南苑试放汉阳兵工厂厂长刘庆恩(发明国造半自动步枪第一人)所制造的新枪，名为自装枪。

毛说“解放后”中国才能制造万吨轮，事实是这样的吗？

上海江南造船厂在1918年至1919年接受美国订货，制造四艘同一类型的万吨货轮，都是全遮蔽甲板、蒸汽机型货船。分别命名为“官府号” （MANDARIN）、“天朝号”（CELESTIAL）、“东方号”（ORIENTAL）、“震旦号”（CATHEY）。船长135米，宽16．7米，深11．6米，排水量14750吨。其中第一艘“官府号”于1920年6月3日下水，四船经美国运输部验收，工程坚固、配置精良，美国政府对其建造质量十分满意。

中国第一台重型柴油机：1924年，5种规格的低速重型柴油机，上海新样机器厂。

中国第一辆汽车：1929年，65马力，载重为1.8吨，沈阳辽宁迫击炮厂。

中国第一台万能铣床：1918年，上海王岳记机器厂。

中国第一架投入使用的飞机：1919年，甲型一号水上飞机，马尾船政局飞机工程处。至1930年，马尾船政局飞机工程处已生产出教练机、侦察机、海岸巡逻机、鱼雷轰炸机等7种飞机。

中国第一艘万吨轮：1920年，排水量14,750吨，时速10.5里，远洋运输轮，美国订单，此后又生产了另外3艘。

中国第一架飞机：1912年，广州燕塘广东飞行器公司（第一次升空后坠机，试飞未成功）。

中国第一台柴油机：1913年，烧球式40马力柴油机，广州协同和机器厂。

中国第一家车床制造厂：1915年，上海荣昌泰机器厂。

中国第一家飞机专业制造厂：1918年，马尾船政局飞机工程处。

中国第一台为万吨轮配套的蒸汽机：1918年，3430和3668马力蒸汽机，江南制造局。

中国第一台轧花机：1887年，上海张万祥福记铁工厂。

中国第一台对开平板印刷机：1900年，上海曹兴昌机器厂。

中国第一台缫丝机：1900年，上海永昌机器厂。

中国第一条轧油联合设备：1905年，汉阳周恒顺机器厂。

中国第一艘大型军舰：1906年，宁绍号，排水量3074吨，3000马力，福州船政局。

中国第一台抽水机：1907年，15马力，汉阳周恒顺机器厂。

中国第一台卷扬机：1907年，60马力，汉阳周恒顺机器厂

中国第一台汽锤：1868年，江南制造局。

中国第一台刨床：1868年，江南制造局。

中国第一台铣齿机：1870年，江南制造局。

中国第一艘大马力军舰：1872年，海安号，排水量2800吨，1800马力，江南制造局。

中国第一辆简易蒸汽机车：1881年，用蒸汽锅炉改制，开平矿务局工程处。

中国第一辆标准蒸汽机车：1882年，中国火箭号，开平矿务局工程处。

中国第一台蒸汽机：1862年，安庆军械所。

中国第一艘轮船：1865年，黄鹄号，安庆军械所。

中国第一台车床：1867年，江南制造局。

中国第一艘近代军舰：1868年，恬吉号，排水量600吨，江南制造局。

记得上学的时候地理老师可是说旧中国“没有一滴石油”，是李四光在新中国结束了中国贫油的历史.

近代开采延长石油，始于清光绪二十二年(公元1896年延长油矿是中国石油工业之母。光绪三十年(1904年)十月，陕西巡抚曹鸿勋奏准朝廷，拨银8100两为资<屯垦经费)，开办延长油厂，并令知县洪寅为总办。经武汉化验油质，成分特佳。光绪三十三年(1907年)四月二十五日开钻，在延长县城西门外打出第一口油井，初日产量1.5吨。这是中国陆地中第一口油井，史称老一井。此井钻采成功，标志着中国工业开采石油的开始，从此揭开了中国石油发展史上新的一页，结束了中国大陆无油的历史。

独山子是中国石油工业的发祥地之一，曾与甘肃玉门、陕西延长同称为中国最早的三大油矿.

1935年，有“中国甘蔗制糖之父”之称的原顺德糖厂投产，成为中国第一家机械化甘蔗制糖厂，这个中国最老、也是最大的甘蔗制糖厂后来发展成现在的顺糖集团

薛广森，清同治四年（1865年）出生于顺德龙江。17岁去香港在船厂做工，学成一手出色的机械技术。薛氏借为停泊珠江的英国油轮“青龙号” 检修机械的机会，设法将船上的柴油机全面拆卸，绘出图纸，测得数据，经过反复试验改进，在1915年成功研制出中国第一台国产柴油机，不久就成批投产，引起国外工业界人士的惊异。

十九世纪清朝末年的1898年，第一台美国“老狗”牌（NEWHOME）缝纫机输入中国；1910年，美国胜家缝纫机从上海、广州等口岸大量输入，很快垄断了这些地区的缝纫机市场。

1928年，上海龙华人计国祯力求改变这种局面，他曾预言：“将来有一天，每家女儿出嫁，都要有一台缝纫机做陪嫁！”于是他开设了胜美缝纫机厂（取名“胜美”是要胜过美国，胜过“胜家”），成功试制了中国第一台国产家用缝纫机，开创了中国家用缝纫机工业的起点。

两弹一星为代表的科技成果，袁隆平试验杂交水稻等等

第一部分 前言

策划书目的及目标的说明

第二部分 市场调研及分析

一. 行业动态调研及分析

1. 行业饱和程度

2. 行业发展前景

3. 国家政策影响

4. 行业技术及相关技术发展

5. 社会环境

6. 其他因素

二. 企业内部调研及分析

1. 财务状况，财务支出结构

2. 企业生产能力，产品质量，生产水平

3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）

4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）

5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）

三. 潜在进入者调研及分析

1. 行业进入成本/壁垒。

2. 行业退出成本。

3. 进入后对本企业的威胁。

4. 对竞争者的威胁。

四. 现有竞争者的调研及分析。

1. 财务状况，财务支出结构。

2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。

3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。

4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。

5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。

五. 替代品调研及分析。

1. 替代品工艺。

2. 消费者认可程度。

3. 发展态势。

六. 互补品调研及分析。

1. 是否存在互补品。

2. 互补品价格。

3. 互补品对产品的要求。

4. 互补品发展趋势及其未来新要求。

七. 原料供应商调研及分析。

1. 可供选择的供应者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供应商的讨价还价能力。

4. 我们对其依赖程度。

5. 供应商的供应能力。

八. 中间商调研及分析。

1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）

2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…

3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…

九. 消费者调研及分析。

1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…

2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

4. 购买角色。

5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

第三部分 企业战略及产品策略的制定

一. 企业战略制定

二. 产品策略制定。（提供原则或标准）

1. 产品。

1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）

2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等

2. 价格。

1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资）

2) 符合产品定位？

① 利润为主/市场占有率为主

② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。

③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。

2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

3) 新终端开发队伍。

4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。

5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。

4. 促销。

1) 广告：诉求点

2) 人员推销：

a) 人员的培训

b) 人员的岗位界定

c) 人员的考核

d) 人员的激励

3) 营业推广

a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传

b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架

c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。

4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的

第四部分 具体执行＆实施（建议方案）

一. 产品设计。

二. 价格设计。

三. 渠道设计。

四. 促销设计。

第五部分 结束语

本人自,,年担任吉,,,碳纤维厂副厂长以来，就与碳纤维行业结下了不解之缘。

碳纤维是一种主要由碳元素组成的高性能新型纤维材料，是国防军工和国民经济的重要战略物资。当初，我国的碳纤维总产量仅占世界产能的0.4%，远远不能满足国内市场需求。而世界碳纤维关键生产技术基本被日本和美国等先进国家垄断，所以国家每年需花大量外汇从国外进口。在家乡安徽，当时对碳纤维生产尚处于探索阶段。因此在2000年，我毅然决定返回故里，创办了,,,碳纤维厂。 办厂伊始，本人经市场调研了解:当时国内市场活性碳纤维的年需求量高达3500吨左右,而国内产能不及需求量的十分之一，且产品质量不高。面对如此大的市场需求缺口，我开始着手从事活性碳纤维的研制。为提升研发能力，公司先后与东华大学、安徽大学、合肥工业大学等高校建立了紧密型“产、学、研”合作关系，并设有专门的研发机构和检测实验室。历经3年时间的科技攻关，公司成功研发出了多孔径可控性碳纤维、

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活性碳纤维毡、活性碳纤维布等系列产品。其中10余项产品被评为省高新技术品及国家级重点新产品。产品以质优价廉的优势，不但在国内市场占站稳了脚跟，而且远销海外市场。 近年来，由于航空、航天技术等相关行业的快速发展，带动了高性能碳纤维及其复合材料的快速增长。但因国内生产工艺、技术设备

依然落后，对新工艺、新技术的研究不够系统深入，国产碳纤维从质量和产量上仍然既满足不了国内需求，特别是军工用的高性能PAN小丝束碳纤维几乎全部依赖从国外进口。为摆脱我国碳纤维高端产品受制于国外的被动局面，本人带领公司研发团队进行了新一轮的科技攻关，决心走自主创新图强之路，打造碳纤维民族品牌。

更符合你,请在相应空格中填2～ 篇二:创业者自我评价创业者自我评价 本人自,,年担任吉,,,碳纤维厂副厂长以来，就与碳纤维行业结下了不解之缘。 碳纤维是一种主要由碳元素组成的高性能新型纤维材料，是国防军工和国民经济的重要

战略物资。当初，我国的碳纤维总产量仅占世界产能的0.4%，远远不能满足国内市场需求。

而世界碳纤维关键生产技术基本被日本和美国等先进国家垄断，所以国家每年需花大量外汇

从国外进口。在家乡安徽，当时对碳纤维生产尚处于探索阶段。因此在2000年，我毅然决定

返回故里，创办了,,,碳纤维厂。 办厂伊始，本人经市场调研了解:当时国内市场活性碳

2007年，公司成立了省碳纤维工程技术研发中心，研发人员通过对生产工艺技术及关键性生产设备进行卓有成效的技术改进与创新，终于攻破了多项技术难题，在PAN碳纤维生产实践中掌握了一套独特的生产工艺和技术参数，促成产品技术性能得到明显提升，10余项技术创新被授予发明与实用新型专利。2009年经权威部门检测确认，我公司生产的1K、3K等系列碳纤维产品，已达到T300的标准。其中1K小丝束碳纤维，各项指标均已达到T700标准。

高桥镇，隶属于辽宁省葫芦岛市南票区，地处南票区东南部，东与锦州经济技术开发区七里河子村、天桥为邻，南临佰渤海湾沿线，西与连山区塔山乡接壤，北与大兴乡界，[1]行政区域面积55.71平方千米。

高桥镇前身为高桥；设治初期，属锦西厅四区度；2004年，撤销高桥经济开发区，恢复高桥镇；2011年，由连山区划归南票区。[1]截至2018年末，高桥镇户籍人口为25479人。[2]截至2020年6月，高知桥镇辖1个社区、10个行政村，[3]镇人民政府驻高桥村。

2018年，高桥镇有工业企业38个，其中规模以上2个，有营业面积超过50平方米以上衜的综合商店或超市24个。

高桥镇地处南票区东南部，东与锦州经济技术开发区七里河子村、天桥为邻，南临渤海湾沿线，西度与连山区塔山乡接壤，北与大兴乡界，[1]行政区域面积55.71平方千米。

气候

高桥镇属温带大陆性季风气候，其特点是春季干衟旱少雨多风，气候较干燥；夏季雨量较多；秋季少雨，日照充足；冬季少雪。无霜期年平均181天，最长达219天，最短为128天。

中式八球的由来及发展史

据资料记载，1984年，时任北京海燕台球厂的王大石厂长，在制造出中国第一台国际标准司诺克台球桌之后，于1985年开始研制美式台球桌时，由于受资料所限，他以英式的结构、参考开仑的规格尺寸，做成了他想像中的“美式台球桌”，实际上就是一台缩小版的英式斯诺克球桌。于是，世界台球运动又出现了一种新的打法：即在缩小的斯诺克球台上打美式八球。

标准斯诺克为12呎、斯诺克练习台10呎、现在的中式八球台为9呎。这是一种组合式发明，这种具有中国特色的“中国美式”台球桌，一经投放市场，就传遍大江南北、流行全国，并逐渐在国内各种打法中独占鳌头。

据说，王大石由北京的西山国营农场职工转入台球行业时，受到了当时李老的引导和指点。当时王大石下岗待业，在西山农贸市场卖菜，请教李老指点出路，李老教其去广东考察台球，王大石回来说可以做，所以，才有了上诉的制作过程。在制作“中国美式台球桌”的过程中，李老亲自制作样板，制定比赛规则。由此看来，王大石与李永兴老师是有据可查的中式八球的创造者。

广东的台山是中国台球的源头，1973年就兴起台球，后来传至武汉、江苏、东北，直至全国各地，虽然后来打的也是美式八球，但那时不管是水泥台、密度板台、石板台都是像花式九球台的那种直角袋口，不管王大石他们当时是否受到这种球台的启发和借鉴，这种球台对中式八球的启蒙、普及和推广所起到的巨大作用也是不争的事实。

我1993年入台球行时，当时叫“美式落袋”者居多，后来北方大家都叫“黑八”，或“十六彩”。

2006年举办首次国内排名赛时，就叫首届乔氏黑八排名赛。

2007年时，将比赛名称改为“第二届乔氏黑8排名赛”，因为在上一站总决赛时，打出的“谁是黑八王”的宣传广告，被人指出了逆读时出现的笑话。

2008年改为“第三届乔氏8球排名赛”。虽然第二届由“黑八”改为“黑8”，但逆读的尴尬还未隐去，这次叫“8球”，但又出现了与美式八球相区别问题。在赛事宣传中，曾经提出过“中式十六彩”的概念，但名字稍长，还不理想，未做为正式赛事名称。考虑到中式八球的长远发展大计，有个贴切、简单的好名字已成当务之急。当时考虑到世界台球常见的叫法：英式司诺克、花式九球和美式八球，那么如果叫中式8球，即能体现出中国元素，又能与美式八球相区别，而且按照中国人的简称习惯也很通顺，如：司诺、花九、美八、中八而且翻译成英文也不容易产生歧义，很便于中式八球走向世界。所以，在当年的乔氏八球排名赛新乡站的赈灾义赛电视讲演中，首次叫出了“中式八球”的叫法。

2009年乔氏杯“全国中式8球排名赛”时，由这一届比赛开始，国家体育总局小球中心、中国台球协会，将乔氏八球排名赛，升级为全国中式8球排名赛，其中对“中式八球”的叫法，得到了他们的批准和认可。

2010年乔氏杯“全国中式八球排名赛”，考虑到中式元素，不能土洋结合，遂将上届的“8球”改为“八球”。

击球入袋的基本原理

(1)球路的选定

台球的瞄准方法，是根据力的直线传递原理，通过主球撞击目标球，目标球被撞击后，便沿着直线进入球袋。因为球台上有6个球袋，分别固定在四角和边岸中部，而球是可以在球台上到处滚动的，要想把其中某一个球打进球袋，必须在球群中观察选择，哪个球的球路、角度最合适、容易进袋，在袋口附近有一个目标球，要想使这个球进袋，便要先看看球路是否合适，然后由球袋口中心，通过目标球中心，划一条直线，这条直线便是目标球进袋要走的路线。

(2)目标球上的击点

因为目标球没有外力推动本身是不能滚动的，必须通过主球的撞击才行。根据力的直线传递原理，要把某个目标球打进球袋，不能随便乱撞目标球上的任何点位，必须根据目标球的进袋线路，确定主球应该撞击目标球上的击点位置，才能完成打球入袋。

由目标球所对着的球袋中心，经过目标球中心延长线，这条线和目标球外圆相交在M点，这个点便是目标球上的击点。

(3)瞄准点

目标球上的击点确定之后，接着要确定瞄准点的位置。从目标球上的击点M，再沿这条直线向后，量出一段与球的半径相等的长度，最远点T就是瞄准点。以T点为圆心划一个圆形虚线，这个圆球形表示主球要撞击目标球必须来到的位置，主球与目标球的外圆才能在M点相交，与目标球相撞击，主球上的力量便通过M点传递给目标球，使它沿目标球球路入袋。

台球低杆发力技巧

1、眼睛要清楚地感觉到皮头的速度,如果太快,只会晃一下你的眼睛。妯杆前多擦巧粉，特别是皮头边缘部分，因为正是这部分将要触及到母球的。还有不要使用皮头比先角大几圈的球杆，因为在击打高低杆时会由于 先角承受不住皮头接触母球的反作用力，从而造成滑杆、脱杆。

2、尽量找到球杆是在匀加速状态下击球的.而且后手不要干扰球杆向前的惯性,击到母球的击点后,不要用手握住球杆,让球杆地动能充分一传递到母球里去。

3、注意对球杆的延伸，也就是不要马上抽回球杆，这样会造成发力不充分

4、瞄球时最远点尽量靠近母球，不要大于0.5厘米。首先，这样做会使你准确击打到你想击打的母球的某一部位，不会无谓下塞，有利于提高准度。其次，发力会更接近你瞄球时的预期值，做到发力充分。

5、感觉在击球过程中身体是没有一丝动作的(大力击球除外),全身只有后手小臂的拉起和放下.击球后身体姿势的保持也是非常重要,因为有个良好的习惯,就不必担心在比赛中突然在击球的瞬间因为身体的"动作"而失误。

6、除非必要(例如远距离拉杆)，不要击打母球的最下点，以减少失误率。对于不同距离的子球，要改变不同的母球击球点。

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新中国成立70年来，国有企业历经国企改革的脱胎换骨，转型升级的再焕生机，实现了国有资本保值增值，推动了武义经济高质量发展。

在一穷二白中艰难起步

历史既要走向纵深，也要横向跨越。

20世纪五、六十年代，西方资本主义国家对中国工业设置贸易壁垒，为此，中国只得依靠自身谋出路、谋发展。新中国的国有企业在成立时，都面临资金紧缺的问题。彼时，做企业必须像打仗一样，也只有这样才能完成那些看似不可能完成的任务。

对老国企人来说，国企不仅是今天的五百强，更是昨天没有钱的日子，卷起来的袖子，喊出来的口号，成为突击手上最苦最难的岗位。事实上，后者才是国企在他们心中永不磨灭的荣光。

我县在1966年筹建武义有机化工厂，迈开了国有企业发展的第一步。

武义有机化工厂，位于县城西牛尾巴山，占地面积84296平方米，建筑面积17130平方米，投资290万元，于1970年陆续投产。原设计主要产品为：尼龙1010、癸二酸、烧碱、氯油、沉淀磷酸钙等。

同年，浙江省工业厅和武义县委决定在塔山脚下创建武义最大的国企——武义棉纺厂。1968年11月，招收第一批高中生和转业军人组成26名职工，当年12月9日又招收第二批111名工人(男工11人)。新厂房拔地而起，机器声隆隆悦耳，金梭银梭编织起武义人民美好生活。

武棉老厂长、老书记顾金罗在武棉建厂50周年座谈会上回忆，1966年，他作为技术员来到武义棉纺厂，最早一批里年纪最小的，当时还有幸参与了选址工作。“当初的条件非常艰苦，工厂车间里，一年四季都是又热又闷。温度在30度上下，相对湿度却有80%以上。车间里棉毛翻飞。由于太热太潮，棉线经常断头。冬天，屋顶较冷，热气在屋顶上凝结成水珠，掉到织机和布匹上。”

同为老厂长的徐汉钱是1968年的第一批职工。“当年我19岁就到宁波棉纺厂当学徒参加培训了，回来后在武义棉纺厂从普通职工干到班长，再到车间主任、工会主席、党委副书记、厂长、书记……”在这期间，武义棉纺厂也像徐汉钱个人成长一样蓬勃发展，取得了一系列令全县人民骄傲的成就。

1969年，一万锭纱锭试产成功。共和国成立，土改、三反五反、合作化、人民公社……为解决全国人民的吃饭穿衣问题国家历经多少艰辛曲折。武义棉纺厂的成功创建和新产品流金淌银运出厂门，让全县人民欢心鼓舞、扬眉吐气。上个世纪70年代，武义棉纺厂生产规模不断扩大，“白羊”牌纱线获得“浙江名牌”称号。1986年，武棉拥有二万锭绵纱生产线，产品除棉纺还延伸至棉布，内销开始转向出口。1980年代末，武棉职工很快突破2000人，最鼎盛时期全厂有近2800名职工，税收占全县财政收入一半以上。在半个多世纪的时间里，纺织工人在飞速运转的纺织机前勤勤恳恳、飞梭走线，用自己的青春和劳动创造了我县工业史上的奇迹，纺织行业更成为上个世纪我县创汇大户和经济创收的一面旗帜。

粉尘密度大，对肺很不好，而棉纺厂车间里总是棉絮翻飞，每个人的头上都粘满了棉絮而成为“白毛女”。因为机器轰鸣声巨大，在车间里说话，必须揪着对方耳朵喊，否则根本听不见，纺织女工群体里耳病的发病率很高。

当年工人们下班后，自行车铃声一片，或集体步行来厂区林荫中，清瘦面容上笑意荡漾；锅炉房里烧水的师傅，洗澡堂里氤氲的水蒸气；老工厂旁边有工会俱乐部，家属区走廊里的蜂窝煤炉子，还分布着学校、医院、商店、菜场和全县菜肴最丰盛厨师最繁忙香飘十里的职工大食堂。一个工人的一生，就像螺丝帽和螺丝钉紧紧拧在一起，一辈子不出厂区，生老病死都可以在一个厂区默默走完……老工厂让一代人的记忆，如此绵长。

印象最深刻的是，很多纺织女工衣着时髦，头发烫着大花，身穿布拉吉(连衣裙)。在那个全国人民都是清一色“灰黑蓝”的年代里，她们走在街头，是一道流动的风景。周银娣曾被评为武棉劳模女工，“我非常热爱在武棉的时光，热爱切想念。”因为纺织车间内要保持一定的温度，一年四季工人都穿短袖、单裤、凉鞋，大冬天总能见到匆匆跑回家给孩子喂奶的女工。她们随意披件厚外套、露着脚脖子奔跑在厂区和宿舍间的小道上，饱满的青春一路招遥，一路飞扬。

“单位就是一个大家庭，我们同呼吸共命运。”往事如烟，提起曾经的辉煌，老纺织工人眼里闪烁着泪光，仿佛又回到了那个激情燃烧的岁月。

还记得老厂的小卖部吗？

记忆里的时间，我总怀念在厂里的日子。

斑驳的树荫，布满爬山虎的红砖墙；

齿轮转动的鼓鼓声响，工人闲暇时的欢声笑语；

总在记忆里流转。

记得老师傅语重心长地言传身教；

记得机床上嘈杂的声响与零件初露真容的欢欣；

记得隐没于林间的铁锈味和花草清香的交错味道；

时间走得很快，也走得很慢。

进入21世纪改制转型后，老武棉涅槃重生，进入了“沪江时代”，开启了武棉发展新的篇章，“白羊”牌商标连续多年被评为“浙江省著名商标”，“沪江”牌缝纫线被浙江省科委推荐为省高新技术产品，“柳青”牌缝纫线在国内销售名列前茅，沪江线业成为国内乃至世界最专业的制线企业之一。新一代武棉人继承着老一代的武棉精神，在创业创新的道路上创造了一个又一个新奇迹。

在改革开放中实现历史转折

改革开放初期正处于经济体制改革的探索时期。1981年11月召开的全国人大五届四次会议上提出了经济体制改革的目标是“计划经济为主、市场调节为辅”。

20世纪80年代初，武义有机化工厂已经连续多年亏损，亏损金额达200多百万元。1981年，转业军人管明达被委以重任，调派到武义有机化工厂任党委书记。

“让有机化工厂扭亏为盈！”当时的县领导交给管明达看似不可能完成的任务。

“保证3年内实现扭亏为盈目标！”管明达却拍拍胸脯，二话不说立下了军令状。在部队里待了28年的管明达，浑身上下都是钢铁般的血性，他下定决心要令这座失去光泽的化工厂涅槃重生！

来到厂里后，管明达立即召开座谈会，摸清底数。座谈会上，管明达发现厂内存在三个问题：组织不健全、职工思想混乱、产品不对路。会后，管明达立刻提拔两名责任心强的技术员为副厂长，同时每个生产车间配备好主任和书记，每个生产小组选好组长。随后召开全厂职工大会，会场上拉起“鼓足干劲，群策群力，为扭亏为盈打好翻身胜仗”的横幅，鼓舞员工信心。

1984年10月，党的十二届三中全会通过了《中共中央关于经济体制改革的决定》，提出社会主义经济是公有制为基础的有计划的商品经济。1992年党的十四大明确了建立社会主义市场经济体制的改革目标。其后随着改革开放的深入，计划经济逐渐向社会主义市场经济转变。

而当时在计划经济为主时期的有机化工厂，主要生产烧碱和氯化石蜡等产品，烧碱年产量只有1000吨，没有什么利润，还造成严重的亏损。氯化石蜡生产一吨能赚300多元，但省拨氯化石蜡原料却只有30吨。由于指标有限，氯化石蜡生产小组只有一个。要想扭亏为盈，必须提高氯化石蜡产量。

为此，管明达派出3个小组前往北京、南京、湖北等地购买原材料，并实行奖励制度，购买原材料越多，奖励越高。最终，3个小组陆陆续续购买回几百吨原材料，管明达也将原有的1个生产小组扩大至3个，第二年马上实现盈利30多万元，每个人都分到了10元奖金。此时，时任兰溪味精厂副厂长的金德水因厂里急需烧碱来武义有机化工厂找到了管明达，提出由他提供资金扩建武义有机化工厂烧碱生产线，由年产1000吨扩建至5000吨。认真思考后，管明达决定和兰溪味精厂合资联营，有机化工厂成为武义第一家合资联营企业。

1986年有机化工厂固有资产原值363万元，职工404人，其中技术人员23人。全厂设烧碱、氯产品、锅炉、机修四个车间。产值672万元，利润202万元。165年前，马克思在《共产党宣言》中仿佛已经预料到全球化的状态：“过去那种地方的和民族的自给自足和闭关自守状态，被各民族各方面互相往来和各方面互相依赖代替了。物质的生产如此，精神的生产也是如此。”有机化工厂生产的产品销往全国近百个厂家，其中氯烃-50远销东南亚。1987年，有机化工厂盈利600多万元，成为我县利润最高、纳税最多的企业。

1986年，武义县所属全民所有制(简称国有；在计划经济时代，称地方国营)工业企业52家，固定资产原值8285万元(净值5996万元)，职工年平均人数8674人，工业总产值该年价11018万元(按1990不变价11279万元)，工业净产值3230万元，利税总额1706万元。

在体制变迁中促进凤凰涅槃

1988年3月，国务院颁布《全民所有制工业企业承包经营责任制暂行条例》，规定了“包死基数，确保上交，超收多留，歉收自补”的承包经营原则。我县国有企业开始大规模进行体制变迁尝试。

1988年，我县推行第一轮厂长(经理)承包经营目标责任制。全县56家国有工业企业中有23家与主管部门县经委签订一定三年(1988年-1990年)承包经营目标责任书，实行承包经营。

1991年，开展第二轮国企承包经营目标责任制，各企业开展“产品质量品种效益年”活动，我县出台搞活县重点骨干企业的24条扶持政策。银行向25家重点骨干企业发放流动资金贷款1亿元，县财政部门对水泥厂、酒厂等骨干企业给予产品减免税的优惠政策。

1993年第二轮承包经营责任制到期。此时，国有工业机制不活，历史包袱沉重等弊端已经明显地暴露出来。随着工业经济体制改革不断深入，为搞活国有工业机制，由承包经营深化到产权制度改革。1994年，我县开展企业股份合作制试点工作。有机化工厂、酒厂、水泥厂、机床厂、印刷厂、矿山公司、第二酒厂等7家企业首批改组为股份合作制。法定企业名称由“厂”改为“有限公司”，重新登记注册。

1995年是国有工业经济发展最快的一年，工业企业59家，从业人员9074人，固定资产原值35071万元，工业总产值当年价53109万元(按1990价36886万元)，销售收入现行价51135万元，技改投入3140万元，利税3580万元，达到了“八五”时期历史最高水平，赢得“兰溪大将，武义小老虎”美称。

2001年，根据县委〔1999〕36号《关于武政[1997]46号和县委〔1998〕46号文件的补充意见》、县委[2000]46号《关于进一步加快企业改革转换职工身份的补充意见》，54家国有工业企业除9家垄断性行业外，进行全面改制。职工转换身份，补偿安置，自谋职业；企业实行破产清算、竞价拍卖、整体出售等改制形式，全面完成国有资产产权制度的变革工作。2002年至2005年，除5家国有企业外，其他国有工业企业，退出竞争性领域转入民营化经营，企业性质、职工身份、管理体制、管理方式都发生了深刻变化。

国企改制后，地方财政收入并未减少。棉纺织厂、机床制造有限公司、锅炉厂通过破产、出售改制成民营企业后，连年成为县50强纳税大户。2005年，沪江纺织印染(集团)有限公司(原武义棉纺织厂)、机床制造有限公同、双锋锅炉制造有限公司3家民营企业年上缴税金总和是改制前全部国有工业企业缴纳税金的2.37倍。

援史以寻根，根是一切丰茂之源。国企如是，一切亦如是。知其所来故知其所往，这才是我们寄望于国企之所在。