白象木和黑胡桃木那个木质好

贴木皮家具以中纤板、刨花板以及胶合板等人造板为基材，表面覆贴木皮，家具的支架仍为实木，以力争达到纯实木的效果。贴木皮工艺流程为：

选木皮 裁木皮 拼木皮 涂胶、贴面 热压 修边、修补18769996888

木门应该是我们房屋装修中最常用到的一种类别的门。门一经安装完成，再进行更换时就非常麻烦了，因此木门的材质一定要选择好，质量也一定要有保障，这样才能使用更长久。如今市面上销售木门的厂家非常之多，有品牌的没品牌的都看似差不多，其实质量是有千差万别的。今天小编给大家推荐的是景太木门。那么景太木门怎么样?

景太木门怎么样?

景太木器制造有限公司是一家集设计、生产、销售为一体的专业家具生产企业。企业经过二十多年的发展，公司已经引进国内外先进的木工设备，拥有雄厚的技术实力，形成了完善的售后服务体系。本着产品是企业生命的理念，公司不断完善质量保证体系，并已ls09001:2000国际质量体系认证，公司倾力打造的“太”牌家具，拥有家居系列、办公系列、宾馆酒店系列、套装门系列四大系列300多个品种的木质家居产品，多年来以质量上乘、款式新颖而广受好评，销往全国各地并在辽西地区占有较大的市场份额，公司下设的：景太“牌木门产品精选水曲柳、红胡桃、花梨、沙比利、柚木、黑胡桃、红橡木、白象等多种名贵木材精工制作，采用环保油漆，数控一体喷漆技术，打造出另广大用户满意的实木复合系列、纯天然木皮系列、仿天然木皮系列托多条产品线。”景太“木门还荣获了”全国三十家木门质量、服务、信誉保证品牌”称号。

景太木门质量如何?

客户反馈一：景太木门的质量质量很好，新多钢木门是采用进口优质复塑钢板经过压花与木质内筋复合而成,不变形,不开裂,防冲击,绿色环保免用油漆,不含甲醛、甲苯、无辐射污染防虫、防潮、保湿隔热。很时尚的。新多钢木门引进先进的技术设备，独特的热转印技术，它的强度好，不易变形，结实耐用，不怕水，防蛀、防潮、防污、耐热、抗裂，坚固不变形，隔音隔热效果好，且面逼真，色泽艳丽，手感光滑、细腻，值得选择。

客户反馈二：景太木门它是高品质木门，是高档木门领导品牌，质量是很有保障的，而且它的木门外观是相当好看的。我家用的就是他家的门，都有四五年了，到现在都没什么问题。

我们都知道木材遇水以后是非常容易发生腐烂的，因此对木门厂家的制作工艺就有较高的要求。有的厂家即使木材选择上会优点瑕疵，但是工艺到位的话，也一样可以制作出长久耐用的木门。市面上的很多木门品牌都在标榜自己的木材有多好，价格抬的很高，其实我们在选购木门时不能只看木材的品质，也要看木门的制作工艺是否精湛。

一、实木门根据所用实木的材料可以分为：原木材料和集成材两种。

原木材料：杉木、松木、核桃木、楸木、桃花芯、沙比利、红翅木、花梨木、红木等。

实木集成材（实木齿接材，实木指接材）：松木、楸木、橡木（橡胶木）等。

二、实木门介绍：

实木门是指制作木门的材料是取自森林的天然原木或者实木集成材，。所选用的多是名贵木材，如胡桃木、柚木、红橡、水曲柳、沙比利等，经加工后的成品门具有不变形、耐腐蚀、无裂纹及隔热保温等特点经过烘干、下料、刨光、开榫、打眼、高速铣形、组装、打磨、上油漆等工序科学加工而成。

三、实木门优点：

1、硬度高、光泽好、不变形、抗老化，属高档豪华产品。

2、防蛀、防潮、防污、耐热、抗裂，坚固不变形，隔音隔热效果好，属经久耐用产品。

3、无毒、无味、不含甲醛、甲苯、无辐射污染，环保健康，属优秀绿色环保产品。

4、富有艺术感、显得高贵典雅，能起到点缀居室的作用。

因为橡木的纹路及颜色的特性，特别合适于欧式风格及简约风格的装修风格。而胡桃木，因颜色深而沉稳，且纹路优雅大方，其颜色会随着时间的变化会越来越浅。特别合适与浅色系进行搭配。如北欧、简约、新中式风格。胡桃木的家具，处处表现出一种低调内敛的奢华，高贵而不张扬的特性。再来说橡木，美国橡木产量大，价格稳定实在，橡木分红橡和白象像橡，红橡大花纹稳定性和密度不如白橡木，白橡密度大一些稳定性好一些，但二者都不是好的家具材，如果一定要推荐就推荐白橡。有些人喜欢浅色调，可以试着了解法国白橡，美橡一般红暗沉，法国白象一般偏嫩芽色，非常清新。

橡木韧性极好，可根据需要加工成各种弯曲状，颇具美感。市场上以橡胶木代替橡木的现象，普遍存在，如果顾客专业知识不足，直接影响着消费者的利益。橡木边材柔软，很容易受到昆虫攻击。橡木还分为白，红，白的北欧风，红的适合美式风，另外橡木纹路分山水纹，纹路粗犷，料子重，做家具沉稳。胡桃木也有好几种，目前最好的黑胡桃木，我一般觉得这做家具都不太大，因为树种原因，做的家具都比较北欧风，但是这种家具期间越久，抹点木蜡油，越好看。我买了好多黑胡桃的拈板和盘子还有茶盘。比较精致，适合小物件。

不管是胡桃还是橡木，你想打造一种什么仪式的家庭文化，就选择什么风格的家具，然后选择自己喜欢的木头，作为国人，对木头的热爱永不过时，因为我们是文化古国，而木头有着深远悠长的成长历史！！！黑胡桃跟橡木都有过。 黑胡桃木皮刨出来贴在夹板上，再喷漆，这样就是成品。纹理清晰，耐看。橡木一般都是拼接而成。如果做门效果是刚刚的，齿接效果明显，喷完亮油，更美，只是价格贵而已。

1家具分类

2按选材分实木,藤制,软体,玻璃,金属,密度板,

3按风格分日式,欧式古典,欧式现代,(北欧丹麦,挪威,德式现代,)中式,

明清,美式.

4按定位分儿童,成人, 都市白领功能.

5按时代分古典,新古典,现代,时尚,(后现代).

6按价位分高端 10--100万/套,中端 5万元左右,低端产品1万元以下/套

价位实质是承诺顾客产品的品质,功能,品牌服务物超所值.

四大家具生产基地

1广东,现代家具如 深圳,广州东莞,顺德,这些主要生产板式,玻璃,金属,现代欧式和台湾风格的产品.

2东北,实木家具沈阳,黑龙江,部分城市生产(水曲柳)的实木家具.

3四川板式家具的产品款式,工艺质量略差与广东.

4此外,北京的欧式白象木皮家具,上海,温州欧式也有一定的市场.

细木工板

是用杨木桦木拼合成的中板两面胶贴实木单板经高温加压而成.

此板握钉力好抗拉力不易变形易加工.

水曲柳

材质的特性

1柔韧度好纤维线直,抗拉,耐水性强.

2对热电的传导性较低,湿胀干缩的现象不明显.

3木材有天然色泽和美丽的花纹,并容易着色和涂饰.

4木材居于可朔性

5木材容易接合,加工简便.

7树木可人工培育使森林不断生长和扩大.

木材的缺点和克服方法

1干缩湿胀是木材最主要的缺点,可以通过人工干燥,及其他方法来减轻

和克服.

2木材易于燃烧和糟受虫蛀,及腐朽,可以对木材采取滞火和防腐朽处理.

3木材具有天然缺陷,如节子,虫眼,弯曲,而且木材的直径,也有一定的限度影响木材的使用率,可以在加工时注意合理使用木材用意接合的特点来家

加以克服.

4木材是具有向异性的材料,即使是同一树种的木材,因部位不同,其物理,力学性质也大有差别,使加工和使用受到了限制. 这个缺陷在人造板上就不存在.

5树木成材缓慢,我国成片的森林大部分在边远的省份和山区,这给大规模的采伐和运输带来了一定的难度.

木材干燥流程

1湿料━码托盘━自然干燥━(水分达到25-35%)━入窑人工干燥━(水分达到8—12%)━存放15天(消除应力)是指回潮在次干燥━车间生产.

2气干自然干燥

人工干燥是指在特定的建筑物或金属容器内,人为的控制干燥介质的温度.湿度,以及气流的速度,主要是利用气体介质的对流传热.对木材进行处理,给木材加热促使水分蒸发热气流吸收水分后排除室外.

工艺相关知识

1产品发生开开裂和变形的原因?

由于干燥不彻底含水率不均衡,当周围的温湿度变化时,木材发生胀干缩容易开裂变形.

'消除瓦楞"

使各板块含水率差异控制量在<1%以内对集成材进行强制处理,

湿度均衡就是让集成材在一定的温湿度环境下,表面内部和各拼接处含水

趋于平均干燥.

2木射线在木材横切面上,凭肉眼或放大镜可以看到一条条字髓心向树皮方向呈辐射状略带光泽的断线条,这种线条叫做木射线.

3规格料按规格加工经四面刨光的部件叫规格料.规格料在加工前的自然干燥标准含水率为,25━35%才能进入人工干燥.

家具甲醛释放量和环保标准

①E1级＜1.5 mg/L

②EO级＜0.5 mg/L

③超级EO级＜0－0.3mg/L 甲醛趋于零

涂料与油漆有什么关系

油漆有基涂料的一种,

涂料(粉体涂料)-(金属涂料)-(建筑涂料)-(家具油漆)等,油漆一词由来已久.早期是指桐油和大漆.随着有基高分子化合物进入发展出许多新品种的油漆."油漆"以不能概括这些新产品只有该名称."有基涂料"(简称)"涂料"

显孔亚光油漆

木制品经油漆涂饰后显现木管孔漆膜光泽度低于50摄氏的称为显孔亚光漆.

木家具油漆分类

①按漆分类；”物理干燥”和”化学干燥”两种．

又分为NC硝基漆和水性漆两种．

化学又分为”PU”和”PE”聚脂漆和”NV”光固化漆

”NC”漆的优点施工容易干燥速度快，活化期长光泽柔和适合半封闭产品．

缺点；成本高手感差固含低需消耗大量的溶剂，耐水，耐热性低，特别是耐化学性药品性能极差．

②水性漆；优点，干燥性能适中活化期长，耐久性长，属绿色环保漆．

缺点目前因技术问题很难形成教厚的漆膜，硬度比”PU”

漆差．

”PU”漆：优点，施工性能优异固含高，透明度好有弹性和硬度，渗透力强，填充性好易打磨漆膜光润细腻，耐久性优良

理化性能好，抗热性好成本低，是目前市场上广泛使用的油漆．

缺点；在调漆上比硝基漆和NC漆复杂， 要严格按照固定比例调配，而且配好的混合液必须在一定的时间内用完，否则将自行固化，不能使用造成浪费．

”PE”漆优点；干燥速度快，漆膜平整饱满坚硬，其填充性好透明度高．一般使用在班台底漆．

缺点：弹性不好，活化期短，易脆漆膜损坏不易修补，（易损坏设备）不易储存比PU漆附着力差．

"UV"漆优点固含高填充性,硬度和透明度都比较好.通过紫外线光照几秒钟固化.

缺点要一次做成教难操作.漆膜损伤不好修补气味大.毒素含量幅度较高.

木材含水％比 胀缩％比

干燥10％木材的对比.

木材含水为50％柞木径向干缩3.68％

弦向干缩6.34％体积干缩10.96％

公司化验室

有害物质成分检验与控制的能力.如甲醛,苯,TDI 游离子有基化合物有害的检测.家具辅料的品质监测与控制,油漆(附着力) (耐黄变) (抗划性)

(抗湿热) (抗低温)等.

导购技巧

购买动机顾客购买某种商品的原因叫做购买动机.

销售要点在销售过程中,把最能影响顾客购买商品的特点表诉出的叫要点.

顾问式服务

是指导购代表真诚的帮助顾客,无论顾客对商品知识能否做出某种程度的选择.导购员都要站在顾客的立场为其着想.针对顾客的需求给予他们最多的实事求事.和咨询建议上的帮助,使他们放心购买.

沟通的种类

书面, 口头,肢体,

影响沟通的因素.

环境—提供沟通的场所.

氛围--气氛是否有利于沟通.

内容—沟通的内容是否是双方都感兴趣的.

交流方式—不同类型的对象决定着不同的交流方式.

个人状态—精神面貌,服饰,个人卫生,文化素质.

参与交谈的要素

微笑—准备注意听的姿态—音调—目光的交流.肢体语言的配合.

如何对待因顾客的错误而导致抱怨和投诉.

体谅同情—尊重的态度—委婉澄清事实

简述顾客进店类型

闲逛型:无明确的购买意图.

巡视型:有意图和打算.

市场营销导购常识

首先人员必须了解4P的真正的含义.

4P,产品---生产流程---工艺---材质

5S 服务的评定

5S 微笑---灵活---朴素---快捷---认真

当充分了解产品后,人员要有良好的工作心态和热诚.

导购是企业的代表言行举止都代表一个企业形象.在与客户沟通时应注意形象 和素质.

接听电话五向原则

时间--事物--地点--人物--答复

在与顾客沟通时切不要答非所问,语言要简明扼要,客户一听明了.

肢体语言:

在与客户沟通时要察言观色,分析客户心里.

顾客心里

1是少花钱买到货真价实的产品.

2怕花钱买不到好的产品.

这样可以把你的产品特点,特性和给顾客带来什么好处,让产品的优点占据其心里矛盾.激发顾客购买欲望,让顾客自己比较利弊,把产品的优点好的质量优异售后服务和你最佳的导购服务态度,那离成功就很近了.

销售产品也是在推销自己,顾客接纳你信任你也就有很高的几率接受的产品,

在店面里与新客户接触时在最短的时间内与其有共同的话题,这是一般的导购做不到的,

1以对方话题为中心,来找到共鸣,

2可试探性询问找出你们的谈论点.

作为一名优秀的导购员应有非常大的学习力,和忍耐力,要做到不卑不亢,千问不厌.

做为一名出色的导购员应该知道,在你的销售市场里有多少你的竞争对

手.你的对手优点有那些缺点有什么.那一个那部分对你的产品有威胁,及时反馈给你的公司,以便公司以后的销售运作.

在了解你的对手后当顾客和你的对手产品比较时你也有说辞.

在导购时可把你的优点与对手缺点让顾客自己来对比.他的缺点你的优点结果很明显.导购不可夸大其词要实事求事,不可直接抨击你的对手那样你的客户会有反感的,起到逆反心里就不好了.

每个人都有虚荣心只要有思想的人就有要抓住品牌的利益.

在导购过程中不可与顾客争其长短,或争论,伤他们的自尊心.或直接否认对方的观点即使对方是错误的,要慢慢引导回来.怎样的产品是最好的.

所以你幻化出的思维他就 容易进入.让其幻化出他用产品的幻境.

加深他购买的欲望,

每天或许有很多的客户经过你的店里,但你会很认真的细心接待.哪怕是路过累了,在你那坐一会儿你会真心的一笑到上杯水,说声没关系的.即使他们不买你的产品他们感觉到你真心的服务和热诚的语言,在他们的的 生活圈里.会得到很大的口杯宣传的,

顾客性格都是不同的,这些和他们的生活习惯有很大关系,要掌握好和他们沟通的方式.如说话的音量大小,节奏的快慢.比如一个顾客语言速度慢,而你说话的速度非常快,你说的第一句话还没听清楚下一句又来了,这样顾客觉得和你沟通很累无法继续下去.

还有一些焦躁性的客户你说话的速度较慢那就太糟糕了.

要随着顾客的语言速度来沟通.要言简意赅,简单顾客一听就明了.

在销售的过程中会有许多人来或朋友和亲人,要找准决策人,那个有决策权,也要多注意他身边人的言语,这时你在他们当中就是调味剂,要让整个氛围融洽和谐,这样才能进行销售.

在导购员眼睛里的故事

眼神会说话,在与顾客沟通时你的眼神有诚恳的开心的同情的无所不能的.面部的表情非常重要,要对着镜子多练习.练习到自然与生俱来.变成本能.

销售的概念

所谓销售就是为使个人或团体目标通过交换得到满足,对商品服务加以定价,促销及发售计划管理的过程.

确切的说销售就是通过交换的过程而使需求得到满足的人类活动.而交换只有两方参加,每一方都具备有一定的潜在价值物品情况下才能得以实现.通过交换销售产生了效用,效用就是令人满意.

销售产品4种效用:形式效用, 地点效用, 时间效用, 及所有权的效用.

销售管理的重要性

通过交换既为消费者带来了好处,也给企业增加了利润,也是任何一个企业的一条生命线.在企业应用的销售方式上是否得当是直接关系到企业能否占据更多的市场份额.或能否获得更多的利润.

产品促销,促销包括广告,促销活动公共关系,及推销等销售活动.

市场定价,定位

可控制因素市场组合

产品 定价 销售 促销

\ \ //

※目标市场※

/ / |\ \ \

资源人口社会 技术 竞争 政治法律

可控制因素是我们销售人员能够控制的；为了实现企业目标，销售管理层就必须慎重的对每个组合，针对部分市场情况来选择适当的策略，如果做不好那么在优异的产品也会无人问津的．

市场定位

／ ／ ＼ ＼

性别 年龄 群体 收入

不可控制因素

是企业无法控制的如资源，人口，社会 经济 竞争 政治法律．

这些都是一个企业管理层必须针对环境去开发实施的．

还有不可控制的因素那就是你的竞争对手的行动，和通货膨胀等一些可变因素．

这就意味这企业的信息收集分析体系必须及时提供有关的不可控制因素情况．以便企业管理层随时调整销售计划的组合，使销售组适合，适应于目标市场．

销售部门的职能

刺激需求：就是指导购员．

为需求提供服务：包装，包装是不会说话的推销员，美好的包装可以沟通顾客与企业之间的关系，还可以对购买行为产生幻象，通过包装可以使顾客过目不忘，这不仅是可以扩大销售，还可以减少广告的费用．

销售管理

企业销售管理层

___________|____________

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刺激需求为需求服务

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广告 | 促销 | 定价||储存管理 |订单管理发货

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导购 产品计划 分供关系 仓储运输

其它销售活动

1 管理 财务 销售调研销售预测.

销售管理部门的职责

为需求而服务,对商品库存的限制与管理.

初步市场调研与组合

所处地域人口,忠教 民族生活习惯 文化氛围,城市主要经济来源和资源 都有那类的企业,如轻工重工.

平均人年收入吃住行,中层消费水平在多少.房地产较多的面积是多少.房地产平均售价在多少,高低的对比后与大中小城市评定.

城市类别,和城市主流,就形成了你的产品定位与定价,

在做市场评估和预测,人员的定位.

在跨行业树立品牌的道路上企业的管理者应注意,产品在客户心目中的形象和品牌优势是企业获胜的关键一步.切忌产品的质量才是品牌的根,

如果只注重品牌的建设而忽略了质量,那样的品牌优势就象沙丘上的堡垒经受不住任何风浪.

商标:

符号为R的商标是经过登记注册的商标,任何个人部门,或企业均无权使用违者将受到法律的制裁.

导购员 企业顾客

导购是企业的外交官,在企业与客户之间充当调解人,是双方之间的一座桥梁,当顾客与企业发生矛盾或纠纷时要设法予以调解消除隔阂,使双方保持良好的关系.

品牌 商标 专利

品牌就是指企业经营的商标,企业为了彰显其所生产制造,加工,建造,销售的商品.而所使用的名称,词句,标志,符号,图案,设计或上述各项组合以确认该企业或经营单位的产品服务,一经合法注册即成为商标,

在企业树立品牌时可与它有关的产品商家建立共享,共生,共荣的关系.

导购技巧顾客分类

导购须知:1993年颁布的<<消费者权益保护法>><<反不正常竞争法>>

<<经济合同法>>需要了解的.

购买动机:有从众心里,合群心里,从众是指流行性的产品.

购买过程:揭示顾客如何购买产品,什么是最好的产品打动顾客诱导和劝说,懂得顾客心里才能对不同的顾客进行不同的介绍.才能使顾客喜欢你,

你说我听,你会喜欢我,我说你听你会喜欢我.

在许多顾客中,孩子不听他的话,老婆也不听他的话,但和你在一起时他说的很带劲,因为他所说的没有被你打断,你不仅洗耳恭听而且还不时的表示赞赏,其结果黄瓜菜还没凉你已得到了一个忠实的顾客了.

树立随时化的寻找意识

掌握连锁性原理,通过老顾客来挖掘潜在的新顾客,成几何趋势发展那成功就是非常大的.

从顾客的喜好来导购,例如:他们喜欢那方面,(品牌,功能,外观,和材质,服务,价格)等.要有明确的洞察力把潜在的客户划分为,忠实的客户,一般的客户和特殊客户.

潜在客户又分为,早期购买者和晚期购买者,作为一明优秀的导购员首先得学会和顾客委婉的说不,委婉的拒绝顾客无理的要求,

找准决策人找准决策对象

就是找准真正购买你产品的对象和决策人,你的顾客可能是一个家庭或一个企业,家庭或企业里谁是决策人,谁有权利做出购买决定,情况可能很复杂如果你不加坚定见人就谈可能会浪费很多时间.就家庭而言从夫妻交谈

中的表情和语气中就能分辨出的.如果夫妻感情在决策上是互让的那么你得在中间加味或举荐.

顾客分类

1健谈型,(外向性)

这类顾客好夸夸奇谈,常常谈及与销售无关的话题,把推销变为聊天,这类顾客推销员要有耐心,不能如莽行事不能随意打断顾客的话,(尤其是谈幸正浓时,否则会使顾客少幸,于推销不利,当顾客的话题偏离正题时推销员应寻找有利时机,将话题自然的转入推销的话题上.

2沉默型:

这类顾客比较内向少言寡语不意激动,在会谈时习惯于听不爱开口显的稳重有主见,所以这类顾客不好打交道.这类顾客之所以沉默,1是认为一但开口导购纠缠不休劝说自己购买产品,2让对方摸不清自己真实的意图,3由于性格所致生来不爱讲话,4有意不让对方多说自己察言观色见机行事,6对陌生人存有戒备心里,对购买没有经验怕上当受骗.因此对不爱讲话的顾客,一定要针对他们的兴趣爱好及他们所关心的事,先让他们讲话向他们提问引他讲话,让他讲的开心则成交的希望就越大.

冲动型:

这类顾客自我控制力差易手外界因素刺激失去理智,容易感情用事为所欲为,但事后常后悔,和这类顾客打交道时应注意回答问题时防止顾客情绪激动,导购要让其在理智下购买否则顾客冷静时有不合理的地方反而需要更改变动订单,造成不必要的麻烦.

稳健型:

这类顾客自我控制力强遇事沉着冷静思维严谨,有主见不易手外界因素干扰.在购买商品时注重商品实际效用,认真听取和分析导购员的每句话,不清楚时他会及时询问,对于购买的事不轻率做出决定.针对这类顾客多注意你所说的话真实性.要充分利用证据不要自做聪明画蛇添足.

怨恨型:

这类顾客对导购极度不满,因为曾经上过导购员的当或是售后有一定的偏差,对这类顾客导购员要有好的态度热情,不可对顾客发牢骚埋怨甚至恶意攻击要有忍耐的精神.切忌勿以牙还牙,要弄清楚顾客抱怨的真相,才能成功的接近顾客推销产品.

友善型:

这类顾客对导购员的态度友好和善,应注意不要因为顾客的热情友好而得意忘形,以至忽视了推销的礼仪,不要被顾客的热情所迷惑,以为顾客对商品有兴趣一定会马上购买而不去促使顾客做出购买决定,往往的结果是错失良机还浪费时间.

疑虑型:

疑心重大多数顾客多是这类的特点,他们对导购员的话总是持有怀疑的态度.或是半信半疑的态度,生怕上当受骗,导购员要想取得这类顾客的信任必须拿出有说服力的证据.如专家权威机构的技术坚定质料,质量检查合格证书,优质产品证书等或是当面示范口说无凭眼见为实,从而打消顾客的疑虑.

圆滑型:

这类顾客是商场上的老手,圆滑老练极善应变在洽谈中他们常施展些手腕,诱使导购员进入他们的全套,然后大肆杀价或取得异常的优惠的购买条件,面对这类顾客时要小心谨慎不露声色假装糊涂,以探询对方虚实然后出奇制胜.

逞强型:

这类过客有三大特点,

<一>争强好胜自以为是,很难听从别人的建议和劝阻.

<二>爱与别人争执喜欢把自己的意志强加给别人,

<三>好高谈阔论自我吹嘘凡事总要妄加评论,对推销员他们常常先入为主认为不可信赖.或是认为推销的产品有问题,因此和这类顾客沟通时推销员要注意自己的情绪,讨论时若有分歧不可强加争论应通过反问或间接的说服方式引导过客向你的方向靠拢,同时还要摆出客观事实证据,使其心服口服,如果有些问题无关紧要则可对顾客的观点给予适当的赞赏或肯定,以满足其争强好胜的心里.

挑剔型:

有些顾客买东西时常常挑来选去,不是说这有问题就是哪儿有毛病,即使好的产品经他们一挑也会有好多问题真实鸡蛋里挑骨头,如一些素质不好的导购员往往会因此不耐烦与其争吵不休.向推销这类顾客时导购员应有不厌其烦精神为其解释问题和疑问强调产品的优点要远超过其不足的地方.瑕不掩瑜,让顾客觉得在没有比你的产品更好更合适的产品满足他的需求了,使他不在挑剔转为购买问题.

自负型:

这类顾客对待人的态度异常傲慢。尤其对待比自己地位低的人不霄一顾，因而不易接近导购决不能显得低三下四而应该不卑不亢，在导购中可以适当的给予恭维，和抬举以博取好感使导购顺利进行。

吝啬型：

这类顾客在购买时常为蝇头小利与导购争的面红耳赤总想占些便宜，向这类顾客导购时不能显得过份大方慷慨。，要强调产品的高质量。常语说的好一分价钱一分货，同时指出产品给他带来的利益远远超过了他在产品上的投资，从而避免在交易中纠缠不休，在收尾阶段也可适当的给予一点额外的好处，与满足贪图小利的心理。

犹豫型：

这类顾客购买产品时举棋不定，对产品的功能，价钱，款式，颜色，反复比较难以取舍，他们的外表显示出很强的购买欲望，但内心却瞻前顾后，犹豫不决，对于这样的顾客导购员要表现出坚定的信心给予顾客强大的感染力。其次要摆出事实的根据，示范产品给予顾客鼓励自己动手操作增强其购买信心，最后要让顾客做出合理话的判断，使其明白自己的判断是正确的从而摆脱犹豫的心理。

果断型：

这类顾客一般的性格开朗豪放意志坚强有主见，处事干脆不拖泥带水对知己认定的事坚持到底的精神。但有时急噪缺乏耐心以至行动轻率，与这类顾客沟通时介绍产品时要简明扼要突出重点切记长篇大论，以免顾客反感，还要强调买卖不成情谊在，与顾客的友谊比推销更重要这样收效更好。

顾客购买心理特征与类别划分

① 具备了消费定势心理的消费者，是指那些过去的生活传统，文化修养消费习惯等形成比较稳定的消费指向的人们。

例：如某人只喝茶，不喝其它任何果汁，饮料咖啡等等，而且茶中只喝乌龙茶，乌龙茶只喝福建安溪的产品，很显然此人在喝茶方面以具备了很强的消费定势心理。如果企业能够想方设法使一部分消费者形成对自己产品的消费定势那么企业就成功了。

信誉型：

这类顾客的消费定势是由一些名牌所引发造成的，这类顾客只信赖名牌，认为名牌的产品什么都好，于是对某厂的A名牌产品崇尚，对该厂B产品也信认，此外还对某个商店或某个导购员特别信赖每次购买产品时似乎非得去哪个店，找哪个导购员

不可。具有此类消费定势的人，其消费心理是比较稳定的，试图用一个新产品尽管它从各方面不比名牌产品差来动摇他的这类购买定势是很困难的。

想了解地板就从第一步，原材料开始。

市场上的品牌千千万，，不外乎三大类地板，实木地板，多层复合地板，强化地板。

先介绍实木地板。

实木地板是天然木材经烘干、加工后形成的地面装饰材料，实木地板选用的料一般都是进口木材，由整块木料加工而成的有天然的木纹打磨油漆。

优点。

甲醛含量少，品牌厂家可以做到无甲醛。现在市场上的实木地板厚度统一为18mm,这样的厚度确保了耐磨性。脚感好：铺设好的实木地板具有很好的弹性。

导热系数低，不像强化地板冬天踩在上面是冰凉的。

缺点，小编理解实木地板是有生命的，属于活性物质，室内环境过于潮湿或干燥时容易起拱、开裂，翘曲或变形等问题。并且铺装好之后还要经常打蜡、上油，否则地板表面的光泽很快就消失。导热系数低不适合装地暖，保养不好更换比较麻烦。

价格。

实木地板用料是80年以上原木，随着热带雨林的面积减小，国家的控制，或10年20 年这种木材存在枯竭的危机，市场上的好实木地板价格300-2000价格不等。在选择上一定要注意树的品种不同，价格差距很大，很多黑心商家以次充好，原本300-400的地板说成进口原木卖600-700，欺骗消费者上当，因为对木材的不了解多花钱，用的还是低端货。这是厂家老板亲口给我说的。

挑选注意

实木的上面少不了有结巴的，这都是正常的，有的用低端的基材 贴上高端木皮。这种价格相对便宜很多，看侧面实木的不会有分层，上面的木纹和下面的木纹能对接的上。

第二种   实木复合地板。又叫多层地板，  多层地板的基材是用8至12层木皮，滚上胶水热压而成，胶水一般的都用的是比较低级的胶水，不环保，价格低廉，几十块到三百多的都有，分不同的花色和表皮的压花，多层地板一直是中国市场最热销系列，花色多，性能稳定，适用各种环境。

优点。

稳定性好：由于多层实木地板纵横交错排列压制而成的独特结构，使得它的稳定性非常好。不用太担心地板受潮变形，花色多样化，也是安装地暖的最好地板。   价格实惠：多层实木地板木材用量没有实木地板大，且能充分利用材料，因此价格比实木地板便宜很多

易打理:多层实木地板的表面涂漆处理的很好，耐磨性很高，且不用花太多精力保养。市场上好的多层实木地板3年内可以不打蜡，也能保持漆面光彩如新。

缺点。

基材由8-12层胶合而成，中国市场的胶水都是含有甲醛成份，实木复合地板也免不了都存在甲醛的污染，地板等级不同甲醛含量也不一样，少有品牌是不含甲醛，最高的有超出国家标准的几十倍。就小编知道有一个厂家可以生产出甲醛含量E0级的实木复合地板，希望它早日推向市场。

挑选注意；

第一点当然要注意甲醛，很多商家打着环保的旗号，但真正的甲醛超标不知道多少倍。要选择能能承诺，帮助消费者去权威机构检测甲醛含量的品牌。检测费也才600元，可以买个放心。

第二看多层的密度，好的地板压的紧实，重量要重，这样的地板使用寿命长，不亦变形，承重量级别高。

第三看表皮的贴面，复合地板的花色主要靠表皮贴了一层实木的木皮，主要常见的分四种，最好的是1.2mm的，越厚耐磨性越好，1.2mm可以和实木的相差无几..。0.5mm厚的要差很多，为了节省成本市场上大多是05mm的，还有0.2mm的。最差的是表皮贴纸的。价格便宜的几十块钱，但小编不推荐，装修不是两三年换一次，买了质量差的地板对身体伤害大，使用舒服度也大打折扣。

第四看表面油漆的厚度，复合地板表面是一层uv漆。当然是厚一点的好，现在油漆都有抗磨性能。

第三；强化地板，有密度板作为基材的，也有复合木地板的基材，上面介绍了复合地板，这里小编简单介绍下密度板为基材的强化地板。强化地板，标准名称为“浸渍纸层压木质地板”。

优点，便宜。。。。。别的小编实在想不出还有啥。

缺点。甲醛严重超标。不防潮，见水就发胀。虽然现在用油漆可以防水，小编认为效果不会太好。变形大，长时间承重变易形，弯曲。

5

小伙伴们了解以上信息后，怎么挑选。

步骤。

第一；选好颜色，喜欢那种花纹的，每一种花纹都属于一种木材，有小花纹，大花纹，压花，平面的。市面上的地板名字都是自己命名的，你只要分清楚是什么木质的，就省去好多时间，常见的有，榆木，橡木，分白象 和红象，柚木，楝木，桦木，柞木，二翅豆，白蜡木，花梨木，菠萝格，黑桃木，圆盘豆，每一种花色，价格也不同，榆木属于常见的。不要让眼花缭乱的名字扰乱视线。在网上把木纹认准再下手。两个不一样的木材相差几十块到几百块一平方。

第二；颜色，分深色，和浅色，选好木纹品种，颜色由深到浅色都有。多找找。

第三；预算装修铺地板的资金有多少，面积有多大，实木250-2000元。复合100-300元.强化60-200元一平方。你去批发商买和店里销售的价格相差40元，左右。

第四；跑市场，千万别相信什么大品牌的，地板加工厂大部分在，浙江湖州南浔，《南浔》是地板生产基地。市面上百分之九十地板都是 在南浔加工的，大多品牌都属于外加工。一个大厂里生产的一种地板。可以贴上几十个品牌销售，地板的质量，材质都是一样的。需求量大的话有可以到厂家去买，市场230元一平米的地板在厂里拿150左右。

希望保驾护航网的回答能帮助到你

清油的木门从贴皮那边搬过来后就开始刷腻子，用稀料兑（也有i用水的，还有用干腻子的，我一般用稀料），还要看是什么木皮的，根据木皮的颜色去调不一样的腻子。刷完没多久，不用干透就拿刷子把上边的都刷掉，主要是封闭木皮的毛孔，接着就刷底漆了。一般刷三遍。有些木皮比如水曲柳。毛孔较深的就可以多刷一次。干透了就打第一次底磨，打完了就可以喷底漆了，接着打成品上面了。开放的最好做了。一般做开放的都是水曲柳的和白象的这些毛孔比较深的木皮。白开放:把门搬来后把底漆调清点，上一遍清底。然后打磨工稍微打一下。不能狠打。接着在来一遍白底，也要清点，再打磨一次就行了。注意：也要根据客户的实际要求吧。清油开放也差不多。只是不能喷白底，那就毁了。一般的门都要擦色吧。一般用格力思比较好，擦的均匀，但我一般都用色精擦，那样可以节省很大的成本。要技术。呵呵！格力思很贵的。就说这么多吧，还有不知道的联系我吧！

常州木梳、篦箕（简称梳篦）是我国著名手工艺品，至今已有1600多年历史。“白象牌”产品商标于1925年前注册，使用至今，现为常州市知名商标，同时列入常州市十大名片之一。梳篦恪守“天然材料，手工制作”之特色，以选料精细、工艺考究为著称。木梳以优质名贵树材为主，如黄杨、檀香、紫檀、石楠、樱桃等，其质坚纹细、色泽清艳，制成木梳，齿浑润滑，利于整发按摩，再饰以雕、描、烫，融实用与欣赏为一体；篦箕取材壮竹“竹青”，质地坚韧、富有弹性，再经胶合，打挫抨括，齿熟密韧，篦除发垢，篦到发顺。

公元 1915 年美利坚合众国在旧金山纪念巴拿马运河开航召开巴拿马和平展览会，“老卜恒顺梳篦店”（现常州梳篦厂有限公司老卜恒顺梳篦店）荣获银奖。

公元 1926 年纪念美利坚合众国独立一百五十周年，在费城召开国际博览会，颁给“老卜恒顺梳篦店”（现常州梳篦厂有限公司老卜恒顺梳篦店）金质奖

清宣统二年（公元 1910 年）南洋大臣物产会，颁给常州梳篦金质奖章

清宣统二年（公元 1910 年）南洋劝业会，农工商部颁发给常州梳篦金质奖章

清宣统二年（公元 1910 年）常州工业奖进会颁给常州梳篦金质奖章

民国四年（公元 1915 年）农商部国货展览会，颁给常州梳篦金质奖章

民国十年（公元 1921 年）上海总商会商品陈列所第一次展览会，颁给常州梳篦金质奖章

民国十年（公元 1921 年）江苏第二次物产展览会和民国十四年（公元 1925 年） 江苏第三次物产展览会，颁给常州梳篦银质奖章

1934 年江苏全省物品展览会，颁给常州梳篦产品奖牌一枚

1979 年中华人民共和国轻工业部，颁给常州梳篦优质产品证书

1979 年常州梳篦厂白象牌梳篦荣获江苏省著名商标证书

1981 年全国旅游产品内销工艺品交流会，工艺造型梳“西厢记”荣获优秀作品奖

1981 年“白象牌”篦箕荣获中华人民共和国国家质量银质奖章

1983 年“白象牌”梳篦荣获江苏省轻工科技成果四新奖

1983 年“长寿梳、人物梳、童娃梳”等荣获江苏省优秀新产品奖

1988 年常州梳篦厂篦箕、木梳荣获全国轻工业出口展览会银质奖

1991 年常州梳篦厂旅游镶拼梳项目荣获江苏省第二届优秀专利实施项目“佳利 奖”

1991 年常州白象牌工艺梳篦荣获第二届北京国际博览会金奖

1991 年“白象牌”商标被评为常州名牌知名商标

1995 年“白象牌”梳篦荣获第三届全国城市运动会最受消费者喜爱的产品

1995 年常州梳篦厂“宫廷梳篦”作品入选参加 `95 常州民俗风情旅游节民间艺 术精品展览获精品奖

1997 年常州“白象牌”梳篦荣获常州知名商标

1997 年荣获江苏省市场旅游购物消费者首选工艺品

2000 年获中国（芜湖）旅游商品博览会特别推荐的旅游用品

2002 年“首届中国旅游纪念设计大赛”活动中“造型工艺梳篦”作品荣获金奖，“梳篦钥匙圈”作品获银奖

2003 年“首届中华龙城旅游纪念品设计大赛”活动中“黄杨工艺梳”作品荣获特等奖。

2004 年“五代仕女”梳荣获“江苏省大阿福”奖银奖。

2005 年“京剧脸谱”梳荣获中国国内旅游交易会“最受欢迎的旅游纪念品工艺品”

2005 年第六届中国芜湖国际旅游商品交易会金奖

2005 “卡通系列梳”作品获第二届“中华龙城杯”旅游商品创作大赛中获最佳旅游新品优秀奖。

2005 年“脸谱系列工艺梳”作品，在第二届“中华龙城杯”旅游商品创作大赛中荣获最佳旅游新品银奖

2005 年“单张人物梳包装”作品，在第二届“中华龙城杯”旅游创作大赛中荣获最佳旅游商品包装银奖

2006 年“常州梳篦系列产品”荣获中国国内旅游交易会“有特色的旅游纪念品工艺品”

2006 年 “罗汉图梳子”荣获常州市旅游纪念品新品大赛一等奖

2006 年 “婴戏图”年年有余荣获江苏省旅游产品博览会金奖

四大发明在人类文明史上的重要地位:印刷术、指南针、火药和造纸术，是我国古代的四大发明，是我国之所以成为文明古国的标志之一。古代，我国的科学技术在许多方面居于世界的前列。5世纪后的千余年里，欧洲处在封建社会之中。在这个漫长的时期里，我国的科学技术一直在向前发展，而欧洲的科学技术却停滞不前。只是到了十五、六世纪，由于封建制度的瓦解和资本主义制度的逐步形成，欧洲的近代自然科学才得以诞生。

我国的四大发明在欧洲近代文明产生之前陆续传入西方，成为“资产阶级发展的必要前提”(《马克思恩格斯全集》)，为资产阶级走上政治舞台提供了物质基础：印刷术的出现改变了只有僧侣才能读书和受高等教育的状况，便利了文化的传播；火药和火器的采用摧毁了封建城堡，帮助了资产阶级去战胜封建贵族；指南针传到欧洲航海家的手里，使他们有可能发现美洲和实现环球航行，为资产阶级奠定了世界贸易和工场手工业发展的基础。总之，我国古代的四大发明，在人类科学文化史上留下了灿烂的一页。这些伟大的发明曾经影响并造福于全世界，推动了人类历史的前进

印 刷 术

甲.雕皮印刷的发展经过: .殷商时代的书绘雕刻 秦代的雕造 汉代以石刻经 纸张的发明 魏晋南北朝书本雕刻 五代雕刻经传 未代雕皮兴盛 毕升发明活字皮 元代王桢的改良 明代邱报使用活字板 清代铜活字印刷

1.殷代的甲骨文版,己能以雕刻方法,雕书画之形于牛头骨,鹿头骨,人头骨,白陶,灰陶,玉器,石器,角器等物上。且雕刻技芸,颇为精巧。大小字 ,均甚美观。右图为泥活字盘。

2.秦始皇凡见名山,必立石以刻其丰功伟绩以夸后世。

3.秦人刻石纪功,西汉不师其制。而汉代之木刻,亦甚少传世,石刻要待东汉才告风行,碑碣之数,不可胜数。右图为东汉(熹平石经)拓本。

4.魏晋南北朝,为中国书法芸术最灿烂的时代,南北朝碑刻尤多。南朝虽定立碑之禁,而不能久。其时,雕刻之工程,因时劫之需求,而大有进步。右图为中国古代木刻制作图。

5.书籍雕板,始之时不能考究,自五代,晚唐才考究雕皮印书,其源头与汉魏雕刻石经,六朝石刻佛像佛经,唐开元间刻道德经等,均有前因后果的关系。而五代时雕印之风,各地皆有,除长乐老人冯道雕印九经外,有蜀地母昭裔,复有和凝其人,篆板印刷,造福人群。 右图为唐咸通九年印制,是现存最早有年代可考的雕皮印刷品。

6.北未初,雕皮印书虽已风行,但先佛藏而后传书。未代的书藉主要有官刻书藉,家塾刻书,坊本三种。

7.雕刻木皮盛行后,对促进文化,固有甚大贡献。但遂板雕, 费其钜。后有未人毕升,发明活字皮。沈括(梦溪笔谈)记:<有布衣毕升,又为活皮。其法用胶泥刻字,薄如钱唇,每字为一印,火烧令坚。先设铁板,其上以松脂腊和纸灰之类冒之。欲印则以一铁范置铁皮上,乃密布字印。>此法大大加速印刷速度,以<一板印刷,一板已自布字.......更互用之。右图为木活字的制造。

8.元代王桢,将排版,检字,造轮,锼修以至刷墨等过程,悉心研究。右图为王桢发明的排字轮盘,它是依据韵部将活字排列。

9.活板到明代,不仅用以印刷书籍,进而印邸报,不仅用枣梨木刻,且用铜锡铸字。

指 南 针

指南针是中国史上的伟大发明之一,也是中国对世界文明发展的一项重大页献。指南针是利用磁铁在地球磁场中的南北指极性而制成的一种指向仪器。上图是司南模型。

磁石的这种特性,被古人利用来制成指南工具。最早出现的指南工叫司南,战国时已普遍使用。它是利用天然磁石琢磨而成,样子像一只勺,重心位于底部正中,底盘光滑,四周刻二十四向,使用时把长勺放在底盘上,用手 轻拨,使它转动,停下后长柄就指向南方。东汉王充(论衡．是应篇)记载了它的形状和用法。(鬼谷子．谋篇)里还谈到郑国人到远处去采玉,就带了司南,以免迷失方向。另外,指南车的发明亦进一步把这种仪器提升至更高的境界。下图分别为指南鱼想像图及恋挂型指车针复原模型。

但是,用天然磁石琢磨而成的司南,成品较低,磁性较弱。到了宋代,人们发明了人工磁化方法,制造了指南鱼和指南针,而指南针更为简便,更具实用价值。它是以天然磁石摩擦钢针制成,在地磁作用下保持指南性能以后把它装置在方位盘上,就称为罗盘。这是指南针发展史上的一大飞跃。下图是清代所使用航海罗盘。

沈括对指南针放置方法也作过详细研究,总结出四种不同的方法,并作了比较:

一,水浮法。把指南针浮在水面以指示方向,至于具体方法,沈括没有说明。到北宋晚期,药物学家寇宗的(本草衍义．磁石条)才有介绍,原来是在指南针上穿上灯心草,就可以把针浮起。水浮法的缺点是磁针会随水摇摆不定。

二,指甲旋定法。把磁针放在指甲上,可以灵活运转,但缺点是容易滑落。

三,碗唇旋定法。把磁针放在碗口边缘上,也可以旋转自如,但同样易掉落。

四,悬丝法。取一根新棉丝,用一点蜡粘在磁针中央,悬挂在没有风的地方磁针即可指示方向。

比较之下,沈括认为这个方法最为理想。下图为沈括指南针的四种试验复原设计。

指南针在公元十一世纪时已是常用的定向仪器。指南针的最大页献,是大大地促进了航海事业的发展。据考证,公元十一世纪末,指南针就开始用于航海了。大约在十二世纪末到十三世纪初,指南针由海路传入阿拉伯,然后由阿拉伯传入欧洲。

火 药

火药是中国四大发明之一。火药,顾名思义就是(着火的药)。它的起源与炼丹术有着密切的关系,是古代炼丹士在炼丹时无意中配制出来。下图为元代铜火铳

它是硫黄,硝石,炭的混合物,而前两项在汉代成书的中国第一部药物学典籍(神农本草经)里都被列为重要的药材。就是火药本身也被归入药类,明代李时珍的(本草纲目)中说,火药能治疮癣,杀虫,辟湿气和瘟疫。火药的发明是人们长期炼丹,制药实践结果,至今已有一千多年历史。

唐朝末年,火药已被用于军事。唐昭宗天佑元年(904年)杨行密的军队围攻豫章,部将郑 (以所部发机飞火,烧龙沙门,带领壮士突火先登入城,焦灼被体)<九国志．郑 传>。这里所说的(飞火),就是(火炮),(火箭)之类。(火炮)是把火药制成环状,把吊线点燃后用抛石机抛掷出去(火箭)则是把火药球缚于箭镞之下,将吊线点燃后用弓射出。到了宋代,战争接连不断,促进火药武器的加速发展。北未政府建立了火药作坊,先后制造了火药箭,火炮等以燃烧性能为主的武器和(霹雳炮),(震天雷)等爆炸性较强的武器。南未在1259年造出了以巨竹为筒,内装火药的(突火枪)。到了元代又出现铜铸火统,称为(铜将军)。这些都是以火药的爆炸为推动力的武器,在战争中显示了前所未有的威力。下图为南未突火枪和北未火药箭。

火药还用来制造爆仗,流星,烟火之类娱乐工具。自然也用于生产事业,不过那是后来的事了。

在12,13世纪,火药首先传入阿拉伯国家,然后传到希腊和欧洲乃至世界各地。对人类社会的文明进步,对经济和科学文化的发展,起了推动作用。美法各国直到十四世纪中叶,才有应用火药和火器的记载。

造 纸 术

造纸是一项重要的化学工艺，纸的发明是中国在人类文化的传播和发展上，所做出的一项十分宝贵的贡献，是中国化学史上的一项重大的成就。

在纸还未发明之前，甲骨、竹简和绢帛是古代用来供书写、记载的材料。但由于西汉的经济、文化迅速发展，甲骨和竹简不能满足发展的需求，从而促使了书写工具的改进。

当时人们已开始应用小块的丝绵制成的纸，因为考古学家于1933年在新 罗布淖尔发现了一张古纸，它是”麻物、白色，作方块薄片，四周不完整，长约40厘米，宽约100厘米，质甚粗糙，不匀净，纸面尚有麻筋，盖初做纸时所做，故不精细也〃由于古汉时的纸张是由麻缕和丝绵，加上制法粗糙，所以纸张的质量不太好。而麻缕和丝绵都有其本身的作用，如要把它们用作造纸的原料，就必然会受到很大的限制，而难以得到迅速的发展，来满足文化生活上对纸张的要求。

在新的客观形势要求下，蔡伦的出现便为造纸术带来新突破，在《东汉观记》卷二上记 载：”蔡伦··有才学，尽忠重慎，每次休沐，闭门以绝宾客，曝体田野。典作尚方，造意用树皮及敝布、鱼网作纸。元兴元年奏上，帝善其能，自是莫不用，天下咸称蔡侯纸〃。从以上看来，蔡伦是用树皮、破布、鱼网造纸的。

虽然在蔡伦之前也有纸的存在，但是原料左身就有很大的局限，而蔡伦对新原料的发现，

解决了这个问题。因为破布、破鱼网早已结束了它们本身的任务，成了废物而又用作做原料，对造纸工业起了极大的动作用。

新原料的使用必然提出新技术的要求，但是由于典籍流失，实际的操作如何，已缺乏记载，无从考知，但大概是先张布或网撕破或剪断，然后放在水里浸渍相当长的时间并且需要加以舂捣，才能做成纸浆。用树皮做纸张，困难更大一些．除初步切短和后部舂捣外，中间还需要烹煮和加入石灰浆之类的促烂剂。下图是中国古代造纸工程之(抵压 覆)及(乾焙火烘 )。

最重要的是造纸事业经过蔡伦的发明创造，才由自发的阶段转入独立自主的阶段。蔡伦以前，造纸只是纺织业中附带的一个小部分，并未形成一种独立行业。但是到了蔡伦时期，使造纸业从纺织业中独立出来。它有自己的目的和需要，于是就有了迅速的发展。

在蔡伦之后，纸张大大地推进了书籍抄写和文化传播的事业。在两晋南北朝的时候，由于书法和绘画的需要，纸张的要求慢慢提高，尤其在书法上，因为书法对纸和笔的要求都是十分高的，所以纸张私质素是有必要提高的。

但是由于南北两朝的文化和背景都各有不同，所以两地所用的造纸原料都各有不同。

南朝的纸张以藤皮为主要原料，所这成的藤纸是一张质量优良的纸张，产地是剡溪。它是当时劳动人民根据蔡伦利用树皮造纸的经验，就地取材地制造出来的，藤纸的出现，适应了东晋偏安的地方形势，又符合于当时所谓“江左风流”的士族的需要。北朝的造纸原料却有所不同，主要以楮梭为主。

参考资料：http://www.jxjy.com.cn/download/2005gz/%BC%CE%C9%C6%B8%DF%BC%B6%D6%D0%D1%A7/index.htm