推销油漆技巧
涂料销售技巧
通常情况下，在进行室外涂装时，说服客户购买优质涂料并不难。因为对于室外涂装作业而言，人们几乎会很自然地选择最坚韧、最经久耐用的涂料。
但是，如果让客户拿出更多的钱购买最好的内墙乳胶漆，情况通常就不同了。即使质量意识最强的人，对花太多的钱购买可以使他们的卧室或房间更舒适的涂料也会犹豫不决。
一位精明的涂料销售人员应该怎样做呢？首先，应该研究您的优质内墙涂料的所有特性和益处，以及它在哪些方面优于店中的其它涂料。其次，确定哪些方面是每位客户真正希望并需要从他或她的涂装工作中获得的。然后，以能够满足大多数用户需求的方式推销涂料的这些特性和益处。
掌握涂料的基础知识
优质内墙乳胶漆的某些性能往往会吸引您的很多客户。通晓这些益处之后，您可以很容易地向客户说明使用优质涂料的重要性。以下是一些背景资料：
良好的遮盖力：这是涂料遮盖待涂装表面原有色彩和图案的能力。有很多因素使得优质内墙乳胶漆比普通墙面涂料有更好的遮盖力。首先，在这些涂料中，具有高遮盖力的主体颜料的含量较高（参见说明内容：《优良的遮盖力并非真正如此……》）；其次，优质涂料的配方中含有较高的体积固含量，而且往往涂刷成较厚的涂层，这些是形成较厚的干漆膜和获得更好的遮盖效果的因素。另外，优质墙面涂料具有较好的流动性和流平性，有利于提高遮盖效果。
由于优质涂料具有这些遮盖特性，客户用它们可以获得一层盖底的遮盖效果，从而减少了涂装第二道涂层的必要性，显然这是一个极为重要卖点。
更好的耐久性：
与普通或经济型墙面涂料相比,优质平光和缎光内墙涂料的粘结剂含量更高，更多的粘结剂能够达到更好的附着力，从而改善涂料的耐久性。粘结剂的含量越高，漆膜就更容易和其下的表面粘结在一起。更高含量的粘结剂也有助于形成更坚实、更耐久的漆膜，从而使涂层能够更好地承受环境的侵蚀，例如：人员走动频繁的住宅建筑物走廊以及大部分商业场所。
但是，应该注意粘结剂含量较高可能会降低平光涂料的"暗度"，所以这类产品用于修补作业时应特别小心，否则，重新涂装的区域可能很明显。 耐沾污性及耐擦洗性：罗门哈斯乳胶漆质量学院的市场调查表明，内墙涂料的耐沾污性及耐擦洗性是房主特别关注的两个重要特性。
耐沾污性是涂料避免沾染污渍的能力。与之相关的一个性能是易去除污渍性，它表示将污渍、尘埃和斑点从涂装表面去除的难易程度。而耐擦洗性是漆膜经受反复清洗或擦拭而不会被腐蚀或磨损的能力。
在平光和缎光涂料中，优质内墙涂料可较好地平衡这些特性，简化维护工作。在很大程度上是因为这些产品中粘结剂的含量较高，从而使优质涂料比普通涂料更牢固、孔隙更少。
抗飞溅性：飞溅是指在涂装作业中，涂料容易溅出微小液滴的现象，尤其是用辊筒涂装时。优质内墙涂料中通常含有合成增稠剂，叫做流变改性剂，它可以最大程度地降低飞溅发生的可能性。它们还可以增强涂料的流动性、流平性和成膜特性，使任何涂装工程都拥有光滑、专业的外观效果。
询问您的客户的需求：
一旦您精通了优质内墙乳胶漆的益处之后，您就能够更好地回答客户提出的问题，并向他们说明尽管优质涂料的价格更贵，却为什么能拥有更高的价值。这正是充分发挥良好的销售技巧的地方。
起初应当尽可能多了解一些您的客户的特定需求和所关心的问题。一个非常重要的问题是：他或她进行涂装是对房间翻新装修的一部分呢，还是为了修补有问题的涂装工程？如果动力源于装修，您可以说明优质内墙涂料如何具有杰出的抗褪色性，以及保持原有的颜色长久不变。或者您可以强调通过优质涂料具有的良好的流动性和流平性，可以得到更好的涂装效果。如果情况相反，涂装的动机是想遮盖由于频繁过往而被损坏或沾污的区域，您可以谈及您的优质内墙涂料拥有良好的遮盖力和耐沾污性。
通常，了解哪间屋子需要涂装是很有帮助的。如果房间的使用率很低--如，额外的卧室--那么您没有必要宣传优质涂料的良好耐久性；但是，如果优质涂料的遮盖力可以使房间只需涂装一道涂层，而不是两道，您就可以说服您的客户购买它。相反，如果是厨房需要涂装，基于整体耐久性的介绍将是一种销售您的优质涂料非常有效的方法。
留意您的客户家庭结构中的任何线索也是一种很聪明的做法。任何关于游戏室或孩子卧室的叙述都可以激起对优质内墙涂料的耐沾污性和耐擦洗性的讨论。如果您的客户养宠物，使用同样的方法也很有效。
记住：尽量多收集有关客户的生活环境、需求和期望的信息，您就能够更好地为用户定制出有意义且非常成功的销售方案。而且当您成功地说服用户购买优质涂料后，您使客户和自己都获得了双赢的效果。
根据推销的涂料品种选择对应的客户，在了解客户有需要的基础上介绍推销产品的优点。推荐推销宏燕艺术涂料水晶矿物漆系列。水晶矿物漆是一种高品质的室内水性艺术装饰壁材，传承点彩派艺术大师的作品风格，由于它是不规则的纹理结构，还具有珠光般的幻彩呈现出经典迷人的田园风格，通过简单的施工就能做到，特别彰显个性。
选择宏燕艺术水漆的原因主要有以下几点：
1、色彩方面：宏燕艺术水漆拥有多个色彩系列，色彩丰富，能够创造如彩妆般梦幻、神秘、高雅的动感空间。可根据产品搭配、施工手法、颜色的配置以及光照呈现的不同，变幻成绚丽多彩，如同色彩壁画的成效。
2、环保方面：宏燕艺术水漆严把质量关，产品通过严苛的法国A+、十环、ISO9001认证。此外，产品严格把关原料，使用环保配方和先进科技，为消费者带来更环保健康的产品。
3、服务方面：宏燕艺术水漆推出电脑调色功能，可以调出用户喜欢的颜色，并能给到专业的色彩搭配建议。宏燕艺术水漆还拥有专业团队定制涂装方案，提供361°服务。
想要了解更多关于艺术涂料的相关信息，推荐咨询宏燕艺术涂料。宏燕艺术涂料配有十五年科研和生产实战经验的专业艺术漆研发队伍,每六个月研发一款新产品,不断为提升产品质量提供技术保障，艺术涂料加盟为客户提供更贴心更精准的产品定制，同时保证专卖店的产品领先行业,并定期更新，以满足不同客户不同的需求。
涂料工开工发朋友圈的方法：
1、我要悄悄打工，然后惊艳所有人！明日涂料开工！
2、这么不努力，怎么做打工人啊你！明日涂料开工！
3、不干活，就没饭吃。早安，涂料打工人！
4、涂料开工不仅能致富，还能交友娶媳妇！
5、打工人，打工魂，打工人都是人上人！明日涂料开工，加油！
6、没有困难的工作，只有勇敢的打工人！明日涂料开工！
7、爱情不是生活的全部，打工才是。早安，涂料开工！
8、大鱼大肉山珍海味是留给有钱人的。涂料开工第一天，加油！
说点儿题外的，十年前做过几年推销业，第一重要的是真诚。第二重要的是执着也叫锲而不舍。第三才是产品本身的优势。
很多客户都是被精神感动而不是被产品打动的，这就是推销艺术的魅力所在。过去同样一个单位的业务，一组人轮番上阵都拿不下，可是个别有能力的人经过3次4次甚至很多次的努力最终不但能达到目的，而且客户还请回家去吃饭，不得不说人家的韧性是太好了。
记住坚持就是胜利，不要被拒绝了就认为一切结束了，其实这才刚刚开始，不要怕拒绝，用你的诚意去打动对方。
还有关于时机的问题，其实这个没有最佳不最佳的，去和客户谈，要不所有客户当做是潜在客户，因为即便对方已经定下了其他人的业务。第一、不是说就没有变更的可能，你也不是没有翻盘的机会。第二、你的客户不可能就做一单业务，留下一个好的印象，感动对方，甚至让对方不好意思拒绝。至少，哪怕是一点点的可能你都要把握，这样也许不久的下一次业务他会给你一个满意的结果的。毕竟你做的外资产品，品质还是相当有保证的。
最后，不一样非要了解建筑行业知识，但是关于你自己的产品一定要搞的清清楚楚，不明白的地方记下来回去问业务经理或前辈。
临别的时候交换各自的名片，逢节给对方发条祝福的短信，套取对方的生日等个人信息，关键时刻打个电话或短信能取得奇效。
贵在坚持，祝你成功！
自己动手刷漆发朋友圈：
1、我每天都在准备装修，努力的刷漆，只有这样才能让我快速进入自己的新家当中！
2、我觉得这就是我人生中最大的收获，我在刷漆，我觉得这就是一个建筑工人，每天必须做的事情！
3、我通过自己的努力而收获自己更多的技术，刷漆就是自己人生当中最美的开始！
4、刷了一下午的油漆，让我觉得特别的难过，我觉得油漆的味道真的是太呛人了！
5、自己动手丰衣足食。
6、刷漆我是专业的！
2. 和装潢公司的老板设计师达成协议（用你推销的材料）。以上的操作都需要公司的经济支持（或者是你私人的某些付出）
3.还有想要什么样的效果应该怎么施工，产品的各个组装，配比等，这都是要很专业才可以胜任一个推销员的工作。
4. 平时多看看有关销售、人与人沟通这块的书籍，市面很容易买到的。其实这些都只是前期的准备，真正的还要实战中吸取。最好有人先带你做一段时间就熟悉了。
5. 我以前也跑过油漆业务，是请装修老版，油漆师傅还有木工老版吃了顿饭，让他们以后多关照。
6. 熟人朋友那里，自己跑看到的工地。做业务最好是从朋友身边开始，不是说你要他们买你的产品，而是让他们知道你是做那一行的。在这些亲朋好友身边往往就会出现在你困难的时候帮助你的贵人。
别人是通过物质单方面争取,而你是通过精神和物质双面争取!而且你比他们有个更大的优点,那就是有机会做公关!这是非常厉害的销售手段!多看看公关的书!正所谓 一生二 二生三 三生万物
通过公关达到传销,直销,分销三向结合!
在售后中,你要自我创新!找到服务差异话!在服务中添加情感化!
你要记住一点!那就是现在的企业竞争归根揭底就是一个产业链和另一个产业链的竞争,你把细节这样的东西做好只能做好你表面,但是内涵呢?客户都是一步一个脚印的走过来的,他们接触到的东西实在太多了,包括业务员,细节很多业务员都做的到而且做的很好,但是实在性的内涵呢?有几个业务员做的到位的?
相信不多,首先你要了解你客户的行业,市场所在地位,他的竞争对手是什么样的?你的客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里,然后在说有了你的产品能给他带来什么好处,这样你的销售才会得到肯定和效果
,细节固然重要,但是没内涵才是让客户最反感的要素
记住2点:面带微笑,满怀信心!
现代家居装修中，油漆是必不可少的建材，不少家庭都会选择使用油漆喷涂家具或者墙面。油漆能起到很好地保护和美化的作用，被广大户主所接受。但是相信很多人都存在一个疑问，那就是：油漆喷涂完之后应该怎保养呢？下面小编就来具体说说三个保养措施，感兴趣的朋友不妨一起看看吧！
一、油漆喷涂完之后应该怎么保养一一做好防潮措施。
通常情况下，需要在表面喷漆的家具多为木质的或金属的，如果将它们放在潮湿的地方，便很容易发霉、腐烂或者生锈，这样一来就大大缩短了家具的使用寿命。如果是墙面喷涂完油漆，也要注意防潮，尽量在天气好的时候多开窗通风透气。
二、油漆喷涂完之后应该怎么保养一不用酸碱性强的清洁剂。
酸碱性很强的清洁剂会将油漆表面的薄膜损坏掉，因此，在平时清洁的时候，要选用温和性的清洁剂来擦拭。另，平时油漆表面如果没有顽固污渍，应该使用湿润的软毛巾每天擦拭一遍，以保持漆面拥有充足的水分，避兔油漆老化。
三、油漆喷涂完之后应该怎么保养一一避免暴哂和雨淋。
油漆是作为一种附着材料被喷涂在其它物体上的，如果长时间在太阳下暴晒或者经常淋雨的话，久而久之物体表面的油漆就会脱落。因此，油漆喷涂完之后避免暴晒和雨淋这一保养措施是至关重要的。
