开五金建材店好不好

1、店铺选址：投资者可以把店铺开设在一些人口较多的新的居民区，因此，这些地方，对五金的需求量比较大，而且，人们购买起来比较方便。

2、装修门颤肢面：对于五金店的装修，投资者只需做一个简单装修即可。但是，店铺内一定要整洁、美观，商品陈列有序，这对提升店铺盈利茄蚂世是非常有帮助的。如果店铺内的商品摆放的乱七八糟的话，则会损失掉不少客源。

3、货品采购：投资者可以去当地的五金批发市场或者网上采购一些货品。在店铺刚开始运营的时候，投资者可以采购一些我们生活中用的最频繁的商品，等有一定物尺客源之后，在适当的增加一些新品种。投资者切勿在开店前进大量的货，这样会带来巨大的投资风险。

4、证件办理：投资者还需去当地的相关部门办理工商营业执照、税务登记证等证件。当一切准备就绪之后，就可以正式营业了。

需要办理营业执照，如果经营范围中有需要许可经营的，则需取得相应许可证。\x0d\\x0d\营业执照办理流程\x0d\\x0d\一、办理依据\x0d\《个体工商户条例》、《个体工商户登记管理办法》\x0d\二、办理需提交材料\x0d\1、经营者签署的《个体工商户开业登记申请书》；\x0d\2、经营者的身份证复印件（正、反面复印件）；\x0d\3、经营场所使用证明：\x0d\个体工商户以自有场所作为经营场所的，应当提交自有场所的产权证明复印件；租用他人场所的，应当提交租赁协议和场所的产权证明复印件；无法提交经营场所产权证明的，可以提交市场主办方、政府批准设立的各类开发区管委会扒颤、村居委会出具的同意在该场所从事经营活动的相关证明；使用军队房产作为住所的，提交《军队房地产租赁许可证》复印件。\x0d\将住宅改变为经营性用房的，属城镇房屋的，还应提交《登记附表－住所（经营场所）登记表》及所在地居民委员会（或业主委员会）出具的有利害关系的业主同意将住宅改变为经营性用房的证明文件；属非城镇房屋的，提交当地政府规定的相关证明；\x0d\4、申请登记的经营范围中有法律、行政法规和国务院决定规定必须在登记前报经批准的项目，应当提交有关许可证书或者批准文件复印件；\x0d\5、《个体工商户名称预先核准通知书》（无字号名称的或经营范围不涉及前置许可项目的可无需提交《个体工商户名称预先核准申请书》)；\x0d\6、委托代理人办理的，还应当提交经营者签署的《委托代理人证明》及委托代理人身份证复印件。\x0d\注：\x0d\1、申请登记为家庭经营的，以主持经营者作为经营者登记，由全体参加经营家庭成员在《个体工商户开业登记申请书》经营者签名栏中签字予以确认。提交居民户口簿或者结婚证复印件作为家庭成员亲属关系证明；同时提交其他参加经营家庭成员的身份证或困复印件，对其姓名及身份证号码予春团败以备案；港、澳居民、台湾农民、台湾居民申请个体工商户开业登记\x0d\2、提交的申请书与其它申请材料应当使用A4型纸；\x0d\3、以上各项未注明提交复印件的，应当提交原件；提交复印件的，应当注明“与原件一致”并由个体工商户经营者或者由其委托的代理人签字；\x0d\4、根据法定条件和程序，需要对申请材料的实质内容进行核实的，依法进行核实。\x0d\三、办理程序\x0d\申请——受理——审核——决定\x0d\四、办理期限\x0d\对申请材料齐全，符合法定形式的，自收到《受理通知书》之日起二个工作日领取营业执照。\x0d\五、收费\x0d\免收费

其一，是伍手市场租金和客户群，在进行店面选择的时候，如果市场人气不足，租金又知丛不便宜，那么 哪怕经营再有水平，肯定也会亏本。

其次，专业知识也是比较重要的一个环节，如果以前没有从事过五金行业的，在选择品种、质量评估上都不专业，对价格趋势更不清楚，会因为供货方稍微提高一点供货价，导致自己利润的减少，因此建议还是不要从事这个行业。

其三，没有一定资金实力也不要贸然开五金建材店，因为现在装潢五金的品种多、规格也多，季节性也很强，过时款式很容易被积压，每次进货需要的资金都要接近10万元，万一压货，风险很大。

五金店进货渠道有两种:当地的五金批发市场，厂家或者经销商及代理商，如果有实力的话从厂家拿货是最便宜的。还有就是从网上批发采购，像阿里巴巴就有很多批发厂家，联动五金机电批发城就是专业做五金的批发商。 搞好和客户之间是关系进货的渠道售后服务。

五金行业优势:五金行业比之其他行业具备以下优势:

1小五金是家庭生活、单位经营的必需品，市场需求广泛、客源充足稳定，从而保证搭橘樱了开业后的销售增长稳定如任何人都有买过插销、灯泡、插头、水龙头的经历，任何家庭、办公室、车间、工地、各行各业都需要我们的商品，都是我们潜在的客户，所以客户量特别大。

2小五金没有季节性约束，保质期、产品保存损耗等经营不利因素几乎可以忽略，经营事故及商品损失在各行业中最低大部分商品几年后仍是新的，不影响销售，货品损失行业中最低。产品售出后，使用隐患少，事故率低经营事故麻烦少。

3五金商品品种齐全，除了千家万户的需求外，各房地产、建筑装饰、楼堂馆所、工厂企业都存在着大批量要货的渠道，发展前景相当可观。

4五金行业的加价率比较高，也是很多创业者比较热衷选择干五金的重要原因之一。

一、你需要准备好以下材料

1需准备店面房产证复印件(是租的房子还要租房协议书)

2身份证复印若干张，一寸照片若干张

3到当地工商散粗所申领表格办理工商营业执照。

4再到税务所办税务登记证，现在需要在质检局办行业代码证。(各地不同，请咨询详细)

5拿到税务登记证后申请发票，发票申请分2种：第一，按定税方法，即每月不管有没有营业额都是每月交纳相同的税额第二是根据开具发票的金额每月按税率缴税。

6整个过程收费大概在500元左右，时间大概是15-30天，各地不同。

二、除了以上准备工作呢 你还需做好市场调研。初期的五金店非常适合开在人多的小区，特别是一些新建成不久的小区。这种五金店经营的种类就是五金、装饰装修的一些工具、家用常见的物品等。你可到附近的其它五金店“参观”一下，想必就会清楚这个区域的市场需求了。不同的地段有不同的情况，在考察过竞争对手后，也要进行一段时间的“蹲坑”，分析此处居民的显性需求及隐性需求，争取与其他已经经营的五金店不要存在太明显的竞争关系，也就是说，无论是产品还是经营方式上，都不要一味模仿他人，要想出适合自己的开店方式。同时，也要和其他五金店沟通好，方便在货源不足时，可以互通有无以备不时之需。

三、一切具备，只差货源了。接下来就是准备货源，以及打通进货渠道。备货的种类要多一些，数量可以太要多，勤于进货，这样就可弥补进货数量方面的问题。其次就是要物美价廉，如果不是高档小区的五金店，东西就要便宜一些，老百姓过日子的人都会凡事从省，如果东西太贵，有的人买过一次后，就不会再光顾你的店了，宁可走远路到大型超市去买。但是也要尽量货品齐全、档次齐全，只是要根据小区的消费水平来决定每种档次货品的数量。渠道可以先从所在城市的批发市场入手，成本虽然高一点，但是如果可以留心并且通过有效沟通，可以在很短时间内，摸清各种产品的各种品牌的特点以及价格，如此便节省了时间成本。

五金：传统的五金制品，也称“小五金”。指金、银、铜、铁、锡五种金属。经人工加工可以制成刀、誉侍剑等艺术品或金属器件。现代社冲虚镇会的五金更为广泛，例如五金工具、五金零部件、日用五金、建筑五金以及安防用品等。小五金产品大都不是最终消费品。

五金行业发展速度非常快，传统五金行业国内最集中的几块市场主要集中在机械五金，建筑五金、装饰五金、日用五金这几大版块。五金行业产业集中的趋势也很明显，国内五金行业主要集中在广东、浙江、江苏、上海、河北、山东等经济发达的省份和地区。传统的五金企业产品比较单一，很多企业只是给其他制造企业做配套、配件，对制造性企业的依赖性比较强，而且对市场需求的反应也很迟缓。传统的五金企业不注重新产品的研发和市场的延伸，从而造成企业的持续竞争能力欠缺，面对越来越专业化的市场需求、越来越激烈的竞争，很多初期发展很快的五金企业都感到后续无力。

（参考资料 百度百科 五金）

开一家五金店成本要143万元。

五金建材是生活中家居的必需品，几乎各行各业都是五金店的潜在客户，因为无论是电灯泡，还是门把手，都有它的“寿命”，还有各种偶然性损坏，所以，对五金建材需求的人群还是很大的。并且，五金建材店与其他受季节性拘束的行业不同，它的销售量几乎保持一年四季在同一闭睁雀个水早败平线上，稳定。

当然若是遇到自然灾害（如雷雨等），这会导致更多家庭的家居用品受到损坏，五金的需求量自然而然的还会有所增加，销售量会出现大幅度的增轿早长。

五金店的收银是相当可观的，大多数都在45%左右，如果按五金店每天销售出10个产品来说的话，一年的销售额将会达到七八十万，再撇去房租、水电费、人工费等杂七杂八的费用，这个收银额也是令人想去加盟加盟的！

开五金店的经验与技巧

选址：社区PK建材市场

中国五金制品协会常务副理事长石僧兰指出，选址对于五金店而言至关重要，夸张地讲，若五金店选址成功，经营者完全可以坐在店里等着生意上门!

天津某五金店老板马女士表示，我小店位于天津著名的建材批发市场中，现在人们装修都会首选到建材批发市场挑建材，正好顺便把五金件选购了，可以说几乎不用做宣传，生意就上门来。每个月都有一两万元的纯利。

记者调查：

据本刊记者联合多地同行调查，发现基本上有建材地方就有五金店，而且生意都尚可，但是其存在最大的问题就是竞争激烈，毕竟这个思路很多人都知晓。

南京市某五金连锁超市负责人王金龙介绍，对于一些初入行的投资者而言，选择在成熟社区附近开店也是不错的选择。首先，社区的房租要比建材批发市场所处商圈便宜其次，谁家在日常生活中难免会有五金件更换，为了应急，他们不会选择到批发市场购买，而是就近，自然也会到店里消费。但是这种开店有两点条件，一是常住居民人数不能少于5000人，二是小店一般选择在出口处，这样更利于顾客购买。

记者调查：

据调查，普通社区门口的门店生存率更高，这与人们的生活习惯有关，而一些高档社区附近的搜卜门店生存较为艰难，主要与他们消费习惯有关，因为他们购买的都是品牌产品，往往坏了，厂家会上门维修，即使没有厂家维修，他们也会请一些专业维修队做，不会亲自选件更换。

据武汉某五金店老板于海透露，其实在大学城开店也是一个不错的选择。因为：大学城中学校多，可以说天天都有五金件更换的需求，而学校后勤部需求量不如企业多，所以他们更加倾向于向附近的门店购买，而不会找上游的供货商，目的就是方便。

所以开在大学城附近的门店，往往是看不见有人进店购物，但是每个月的销售量旁念都还不错，像于老板自己已经与四所高校建立合作关系，每月净利润也有两万多元。

记者调查：

其实不光是大学城附近门店生意不错，像医院这样的服务型机构附近开店生意也不错，因为他们有需求，但是需求量又满足不了上游供货商的胃口，正好给小店一个生存的机会。

规模：店大货全PK小店货精

马女士表示，做五金店一定要做到货全，如果货不全，时间一长，顾客就不会上门了。而要做到货全，经营面积势必要大，毕竟五金件不像其他商品，其分类很细，所以需要很多的货架，一般而言至少要有150平方米左右。

于老板透露，自己不同意货全店大的观点，一是，货全店大，初始投资肯定很多，作为草根投资者手里不可能有那么多的资金二是，其实很多商品市场需求量并不大，根本没有必要大量备货。

我现在就只准备一些市场常见的五金件，足以满足市场的需求，既满足运漏困了绝大多数消费者，自己的资金压力也不大。

专家点评：

石僧兰表示，两种观点我个人都不太同意，其实店的规模大小以及商品种类齐全与否完全与投资者的选址密切相关。首先说，在建材市场开店，如果你的货不全，店面不够大，不足以吸引顾客，也无法与周边对手竞争，毕竟消费者心中认为批发市场中的门店就应该货全，而且价格还应该更加便宜其次说，在社区或者医院附近开店，顾客有特殊需求吗，肯定有，但是几率太低了，只要备足常见的货品就足以了，根本没有必要走大而全的路线。

经营：自主经营PK特许加盟

上海某五金店老板丁文辉指出，现在业内各类五金件的价格透明度很高，加之网络发达，顾客可以网购，使得五金件的利润空间并不高。如果再选择加盟方式，利润会更低，因为盟主也是要赚钱的，他给加盟商的供货价格肯定不会过低。

而自主经营有一个好处，就是投资者与一些厂家合作，在保证能达到多少销量后，由自己来定价，经营。有点类似于区域代理商，但是这个代理区域会很灵活，可能一条街、一个社区等等。由于价格透明度较低，投资者的盈利空间会更高。

不过弊端是由于厂家有销量要求，对于投资者经营有一定压力，对于缺乏稳定客流量的小店来说，风险极大。

王金龙指出，丁先生说的'经营思路确实是一个不错的选择，但是我个人还是倾向于特许加盟方式，虽然可能会出现单品销售毛利较低的情况，但是作为投资者不需要为进货东跑西颠，省去不少时间成本。同时，作为个体经营者，由于进货量偏少，不可能找到上游供货商合作，大多只能与区域的一二级批销商合作，利润空间也不见得比连锁模式多多少。我认为特许加盟方式，赚钱会更加稳定。

专家点评：

石僧兰表示，其实无论哪种模式，单独依靠销售产品的模式已经落伍了，必须要将产品销售与服务相结合，比如提供上门安装服务，开展团购服务等。以上门安装服务为例，虽然每笔服务费并不高，也就二三十元，但是这些都是纯利，要比销售五金件更加划算。

另外，还有一个思路，就是投资者可以与一些品牌家电、家具等售后服务部门合作，他们的业务量不大，统一从厂家进货的可能性不大，也都是从区域一二级批销商手里进货，如果投资者可以开拓这些业务，至少保证利润的稳定性。

开五金店还需要注意哪些内容

首先，建议初期投资者开一个中端五金店，最低投入约10万元，暂时不要涉及高端产品，因为从消费者的消费心理看，购买高端品牌类商品，更愿意到专卖店或者大商场里，而不是街边的小店。

其次，进货渠道是经销商和二批商，因为五金件生产企业都有销售任务，一般店很少能达到要求，而且占压资金很高，建议从经销商和二批商进货，有一些产品甚至可以赊货销售。

第三，做堆头的营业额一般比不做的要高30%。而且货架上不要摆满，让顾客时刻感觉到你的东西一直在卖。

开五金店如何吸引顾客？

五金，指金、银、铜、铁、锡五项金属材料之称[1] ，五金为工业之母国防之基础，五金材料之产品，通常只分为大五金及小五金两大类。大五金指钢板、钢筋，扁铁、万能角钢、槽铁、工字铁及各类型之钢铁材料，小五金则为建筑五金、白铁皮、锁类铁钉、铁丝、钢铁丝网、钢丝剪、家庭五金、各种工具等等。就五金之性质与用途，应分钢铁材料、非铁金属材料、机械机件、传动器材、辅助工具、工作工具、建筑五金、家庭五金等八大类。 五金建材店的经营中，对顾客的服务是相当重要的一环，想要获得顾客的认可，在市场上立足，五金建材店就需要学会赢得顾客的方法。

一、与顾客建立信赖

五金建材消费品属于耐用消费品的一种，耐用消费品与快速消费品在销售过程中的最大区别，就是消费者对于价值的判断。

快速消费品消费者更多的会从顾客对自己需求的本身进行选择和判断，当要选择某一个快速消费品的时候，消费者更多的要分析这款产品的特点是否符合自己的需求，其次会对价格、质量、品牌等多方面因素进行分析和判断，在此基础上选购消费者需要的产品。

耐用消费品消费者更多的会从顾客对产品的本身进行选择和判断，当消费者要选择某一个耐用消费品的时候，消费者更多的从产品本身进行分析，看产品是否具备能够让其做决定的因素，其次会对产品的销售人员、产品质量、产品品牌、产品价格等多方面因素进行分析和判断，为什么对于选购耐用消费品的消费者会加入对销售人员的判断呢，因为，对于耐用消费品而言，消费者对产品本身都不是很熟悉，因此，更多的需要外部的辅助信息，以帮助消费者做购买的决定。

因此，消费者与五金建明吵材终端销售人员之间的信任关系，将直接决定了，顾客是否选择购买，作为五金建材终端销售人员，除了要给顾客一个满意服务的同时，还要在对产品和行业了解的基础上，然顾客最大程度的相信你，信任你，只有顾客信任你了，顾客才能够接受你的推荐，认可你的品牌。与顾客建立信赖的过程是一个复杂的过程，这里有几点小的建议给我们的终端销售人员。

1、赞美顾客物悉

赞美顾客是对顾客的一种认同，也是销售的开始，在赞美的氛围里，消费者的感性因素将得到最大程度的激发，只有感性因素发挥了作用，销售的目标才能够达成，人们是不会在绝对理性的情况下，轻易的选择任何产品的。所以通过赞美可以最大程度的调动消费者的购买热情，也容易在此基础上实现我们的销售目标。

2、同理心

同理心被看作是判断一个人是否是你的朋友的关键，当你的一个朋友高兴的时候，你愿意跟他一起分享，当你的朋友痛苦的时候，你愿意跟他一起分担，那么这样的朋友才被看作是朋友，才能够站在一个角度上，与你一起分担快乐与忧愁。在销售的过程也是一样的，只要你站在顾客的角度，帮助顾客分享与分担，那么顾客更加愿意接受你的建议。

　二、挖掘顾客的需求

挖掘顾客的需求是销售的基础，你不知道顾客的最终目标是什么，你在销售的过程中的一切努力或许都会变成徒劳，因为，你不知道顾客在想些什么。当顾客对于价格的问题感到异议的时候，你的产品的性能对于他将是不会过多的关心，顾客此时关心的是你的产品的价格，但是顾客不会直接告诉你，你的产品价格太贵，我买不起。此时顾客可能表现的非常得体，同时对你的产品提出某些异议，如果我们没有真正的识别顾客对于价格的判断的话，那么此刻我们一切试图解释产品价格如何合理的努力都是徒劳。

挖掘顾客的需求是一项重要的销售技能，在销售的过程中，你必须通过你的努力，让顾客在最短的时间内向你准确表达他对产品的判断和选择，只有在这个基础上，你的推荐才会变得非常具有激蚂侍针对性。

我们销售人员在挖掘五金建材类产品顾客的需求的时候，可以通过以下几个方面进行分析和判断，通过对顾客现状的分析，以确定顾客对五金建材产品的某些特征的喜好，以及对消费能力进行有效的判断：

1、新婚新人新房：此时的顾客对于产品的时尚型需求将高于对产品的耐用性需求，对于价格的敏感度将相对较低，此时的顾客的感性因素将很大程度的超越理性因素，此时顾客将非常喜欢从产品的时尚型方面进行考虑。

2、改善居住条件：此时的顾客是为了改善居住的条件，对原有的居住环境进行升级，此时顾客对于产品的品味性需求将有着非常大的需求，对于升级的顾客，价格目前不是太大的问题，对于改善性顾客，此时对于产品的选择将更多的停留在品味上。

3、新购二手住房：新购的二手住房的客户，对于产品的选择将更多的关注在性价比方面，因为性价比将更多的是过渡时期的方案选择，过渡意味着将来还将有其他的选择，此时就是一个过渡的方案。

三、塑造产品的价值

塑造产品的价值是很多销售人员不容易应用的技巧，为什么这么说，因为笔者在终端销售培训中，经常听到导购们抱怨，产品不好卖，笔者询问不好卖的原因是什么，大部分的回答都是产品太贵了。产品贵说明了产品的价值感，产品贵说明了产品的独具的价值，为什么导购觉得产品贵，重要的原因就是不知道如何塑造产品的价值，不知道如何从价值的层面对产品进行介绍，不知道如何从价值层面让顾客接受，结果导致的是导购人员只是与顾客在价格方面进行博弈，最后的结果可想而知，销售人员没有从内心告诉顾客这个产品贵，是因为有他的理由的。

五金建材店想要与顾客保持稳定的关系，就必须以顾客的利益为重，与顾客建立有效的信任关系，这样才能实现店面发展的最终目标。

五金店的经营种类比较多，现在有很多人都想要投资五金建材店，所以要怎么开五金店，五金店的经营范围是哪些，这些问题都是他们要面对的主要问题，而且现在对于五金店的市场需求量也是比较高的，那么，我们来了解棚洞顷一下五金建材店经营范围？如何开五金店？

五金店的经营种类比较多，现在有很多人都想要投资五金建材店，所以要怎么开五金店，五金店的经营范围是哪些，这些问题都是他们要面对的主要问题，而且现在对于五金店的市场需求量也是比较高的，那么，我们来了解一下五金建材店经营范围？如何开五金店？希望可以给大家带来帮助。

五金建材店经营范围

1、建材上使用的工具类

建材工具内有钢条，锯条，钳子，螺丝刀，卷尺尖嘴钳，克丝钳，斜嘴钳， 玻璃胶 枪，直柄麻花钻头，金刚钻头，电钻钻头，开孔器，开口扳手，梅花扳手，拉柳枪，黄油枪，锤子，活动扳手等。

2、建材 装修 五金用品

各种不同的拉手： 抽屉拉手 ，柜门拉手， 玻璃门拉手 。 门窗五金 类：各种门窗应用的荷叶，插销，门吸，信息，地弹簧，门夹 闭门器 ，板销，门镜，防盗口袋，压条等。

3、建材水暖五金类

各种不同材质的管道，三通，对此弯头，防漏阀， 球阀 ，八字阀，直通阀， 地漏 ，生胶带。

4、建材装饰五金类

各种不同钢制材料的管道，哪里有钉 水泥 钉，广告钉，镜钉，货品支架，玻璃夹绝缘胶带，铝合金梯子。以及各种不同类型的 门锁 等。

5、家居厨卫用品五金类

各种不同规格链陆的水龙头，浴室，花洒，浴室支架，美容镜，挂镜，开手器， 厨房 各种 水管 道，抽 油烟机 ，燃气灶，烤箱等等。

如何开五金店

1、我们在开始看五金店的时候，首先要选择一家合适的店面，店面的选址是很重要的，我们要注意把店面选在人 流量 比较大的地方，很好店面周边地区有正在开发的 楼盘 ，或者是在五金企业相对集中的地区，这类地方所需要的五金用品相对来说更多一些，能够让我们获得好生意的保证。其次，我们在营销方面也要多下功夫，获得各类顾客群体的支持，以相对固定的顾客来发展新的客户。

2、后要说的就是古今店在经营的过程中，对于进货的方式一定要多加注意，我们应该了解的是五金店，各个商品在批发单卖的时候，所获几个利润是很低的，只有通过大的销量才能够提高我们的利润回报。我们在经营的过程中，可以批发零售的方式，扩大利润回报，这样也就需要我们找到合适的进货渠道，扩大市场的需求量，只有我们有了好的进货渠道，我们才能提高价格的竞争力。

好了，上文介绍的五金建材店经营范围，如何开五金店的相关内容，五金店的经营商品种类还是比较多的，因为不同的规格的五金用品，每一个颤塌类型也是不同的，而且五金产品的东西对于我们家居生活来说是非常重要的，所以大家想要开五金店也是一个非常不错的选择。