怎么应聘橱柜区域经理

橱柜销售技巧 ­

1.要对自己销售的产品有充分的了解。 ­

2.要保持良好的心态。 ­

3.不要把顾客当上帝，要把顾客当朋友。 ­

4.要以诚相待，不能胡乱承诺。 ­

5.要学会和顾客聊天。 ­

6.要变换角度思考。 ­

7.要掌握还价技巧。 ­

8.要随时清楚库存量。 ­

9.要做有效的回访。 ­

一 、橱柜作为商品的特点 ­

1、贵----〉每个顾客要细看 ­

2、复杂—〉每个顾客都看不懂 ­

所以需要比较高的推销能力 ­

二、橱柜推销能力是怎样来的 ­

误区： “不去细致的了解产品知识，只从大处讲解，不讲细节” ­

销售讲解有多种方式，每种方式都有成功的先例，但并不是每种都适合整体厨房的销售。但在现阶段国内卖整体厨房,不讲透细节绝对不行” ­

制定终端营销策略，一定要遵循以下原则：­

区域特色原则：橱柜企业要根据地区分布、消费者的消费习惯、区域市场的消费特征、终端网络特点等，拟定相应的终端营销策略，实施区域终端特色营销方式。­

文化营销原则：任何一家橱柜企业的橱柜产品，除了满足消费者的生活需求外，更应该从产品的先进性、使用的方便性、使用过程的情感满足度等方面，去传播和演绎一种民族的、现代的文化，或是去培养消费者的一种全新的消费习惯，创造一种文化氛围，推行一种先进的理念，从而实现企业的营销策略。­

情感营销原则：随着消费者消费意识的加强和对橱柜产品知识的加强，消费观念越来越理性化，需求层次愈来愈高。人们从单纯追求产品的实用性，逐渐演绎到实用性以外的情感需求。产品能否传递给消费者某种情感，往往决定了消费者对这一产品的注意力和购买欲。因此，在终端营销策略的制定中，紧紧抓住消费者的某些需求，一方面在样品设计和广告诉求中去营造情感氛围，另一方面从营销过程中让消费者体验这种情感，从而培养消费者的心理体验，成为这类消费群体的情感载体，这决定了一个企业的橱柜产品推广是否成功。­

培养品牌的亲和力原则：品牌的亲和力，包括对销售网络和消费者两方面的吸引力。橱柜企业在制定终端营销策略时，应充分考虑到该策略对品牌亲和力的培养和促进作用，以及通过各种宣传、促销活动，使经销商和消费者实实在在地得到实惠，才能达到培养其对橱柜产品的忠诚度和信任度的目的。­

市场竞争原则：针对市场和竞争对手的特点，橱柜企业尽量避免采用与竞争对手相同和类似的方法参与竞争，而要从市场和竞争对手中寻找薄弱环节，攻其软肋，创出特色，从而达到制胜的目的。­

重点攻略原则：不论是运作局部市场还是全国市场，任何一个橱柜企业的产品营销策略中都应体现出重点、次点和非重点的区别，并针对不同的市场制定不同的市场攻略。­

终端营销的策略­

终端营销策略包括以下几方面：­

直接终端营销策略：橱柜企业要减少中间环节，加强对终端网络的掌控力度。在各级城市直接设立经销商和加盟商和自营店，不设二级经销商，由公司与经销商一道直接运营该城市的终端，建立可以被公司直接掌控的终端网络。­

梯度开发策略：一方面橱柜企业以重点省份重点城市为中心，向周边辐射，形成梯度开发态势；另一方面以重点建材超市为中心，向其它建材超市辐射，形成梯度进攻态势。­

“以动制静”的策略：橱柜企业在针对难点市场或难点终端客户（比如房产开发商）时，要先全面开发周边市场或客户，形成良好的品牌效应和销售态势，最后迫使难点客户放低准入条件进行合作。­

重点市场攻略：对影响橱柜企业整体销售进程或全局中起着关键作用的市场，可以集中企业的人力、物力和宣传投入，一举攻克。­

避实就虚策略：针对竞争对手强有力的市场投入，结合橱柜企业自身势力和战略部署，认真分析对手和市场的情况，寻找竞争对手和市场的薄弱环节展开进攻。­

个性化营销策略：一方面在橱柜产品上与竞争对手形成强烈的个性差异，另一方面在营销手法上体现出与主要竞争对手的差异性。突显自己的个性色彩，以吸引消费者的眼球和购买欲望。­

伙伴营销策略：在推介公司和品牌时，很好地将橱柜企业和经销商以及主要终端网络，组成战略同盟全面建立合作伙伴系统，共同运作市场，共同宣传，相互促进，以实现共同赢利的目的。­

绿色营销策略：绿色营销，是指在营销全过程中充分体现环保意识，采用安全、卫生、无公害的生产和销售方式，向消费者提供有利于资源可持续利用且无污染或少污染的产品和服务，引导并满足消费者有利于环境保护和身心健康的需求。绿色营销适应了绿色时代环境，顺应了可持续发展战略的需要，有利于企业获得合理经济效益。绿色营销的实施，促使橱柜企业将经济效益、社会效益与生态效益结合起来；在提高经济效益的同时，保护环境，节约资源，确保消费者身心健康。绿色革命的兴起和可持续发展战略的实施，一方面给橱柜企业带来了压力和挑战，另一方面给企业带来了发展机遇。橱柜企业只有以强烈的社会责任感，将绿色理念融入整个营销过程中，积极开展绿色营销，才能抓住新市场机遇而不至于被时代所淘汰。绿色营销实施的总体要求，是在营销全过程和各层面中重视环境保护，贯彻绿色意识。树立绿色营销观念，准确地搜集绿色信息。要在分析企业自身经营特点和状况的基础上，搜集绿色市场信息和绿色技术信息等信息，研发和生产绿色产品。绿色产品是绿色营销的基础和关键。绿色产品的研发和生产，将绿色理念系统地融入到产品研发和产品生产过程中。­

终端营销的管理­

橱柜企业在建立了一套终端营销体系后，要加强终端营销体系的管理，这包括以下一些方面：­

终端网络管理：根据不同的终端特点及相同终端客户的个性特点，制定相应的管理办法，并进行分类，专人管理。­

价格管理：按照统一管理和统一价格的原则，针对局部市场的特点进行强有力的价格监控，以免自己产品扰乱含辛茹苦培育的市场，适度调配不同渠道的价差，以充分调动各渠道终端客户的积极性。­

经销商管理：对经销商市场价格掌控力度进行管理；对经销商经济和人员进行管理。­

营销团队管理：针对助销、促销、营销人员及终端客户进行管理。­

样品陈列管理：样品在经销商门市及卖场的陈列管理，包括产品的及时更新等。­

运输流通管理：橱柜产品运输、安装及售后服务的管理。­

终端营销成本管理：指定适当的标准和严格的审查及监督程序。对促销费、广告宣传费、营销人员费用、管理费用等营销环节中所产生的费用，进行严格的监控管理，降低不必要的营销成本。­

促销物资管理：建立一套促销物资领用及发放的管理及监督方法，并落实专门人员进行有效的管理。­

橱柜行业终端营销管理，归根到底，其关键是五个“到位”：­

“产品到位”：就是橱柜产品从生产厂家到消费者，这一过程是通过销售渠道来完成的，无论采取哪种销售渠道模式，都是要通过一系列的利益政策、物流政策、财务政策，保证产品顺利流动。所以，“产品到位”其实就是橱柜企业渠道模式的选择、渠道政策的制定和实施，以及确保渠道政策制定和实施的商务部门、物流部门、区域销售队伍。­

“品牌形象到位”：是指在销售终端有品牌形象的载体，包括样品展示店、产品样品、宣传物料、促销员的服装等。在每个终端都要数量足够、位置突出、形象鲜明独特、统一协调。这表明橱柜企业必须有统一完善的品牌规划，一定要有独特品牌理念和与时俱进的品牌形象，当然也应该有相应的品牌形象在销售终端的执行标准。­

“人员到位”：就是一定要在经销商、加盟商、直营店派驻亲和力强、推销能力强的销售人员。要做到这一点，一定要有一整套销售人员招聘、培训、上岗辅导、日常管理等工作制度，并设置相应的管理岗位，如经理、督导等，确保工作制度的贯彻执行。“人员到位”实际就是橱柜企业组织架构到位、工作制度和流程的到位。­

“促销资源到位”：就是要在零售终端配置足够的宣传物料、促销礼品，降低促销员的销售难度，提高橱柜产品的终端成交率。要实现这一点，橱柜企业一定要有创意策划能力强的市场部、执行能力强的一线终端队伍（包括经理、督导、促销员）。­

“管理到位”：橱柜企业要确保上述的硬、软终端资源发挥作用，就一定要建立相应的管理制度，形成一个管理制度体系。如硬终端管理制度、软终端管理制度、组织架构和岗位职责、终端信息管理制度等，确保工作指令的下达、终端信息的及时反馈、终端资源的合理配置等均能得到高效、准确地执行。­

一句话，橱柜企业要发展，就必须建立一套完善的终端营销体制，努力调动各级人员的积极性，并有效地进行管理，使之最终达到有效控制终端营销的目的。­

1.加盟意向沟通

2.填写申请表

3.区域经理考核

4.签订加盟合同

5.交纳保证金

6.店面设计

7.工作人员岗前培训

8.店面样品设计

9.店面装修上新

10.店面装饰布置

11.开业前指导与开业

12.总部定期指导支持

应该很详细了吧，觉得满意就采纳下好么，你看我那么可爱(๑• . •๑)

作为装饰设计师,3D,cad ,ps,一个都不可以少的!多学习,多实践!多跑跑现场,最好先跟工作人员一起先去做做安装,这样自己就知道那里容易出问题,以后作图的时候就知道那些地方应该注意!不是把商品推销出去就一定是好的设计师,这一点等你做了设计之后就会有体会的!!呵呵!!不过作为设计师先做好思想准备!别人都在玩的时候你在做图!有人说做设计的人都比较怪!因为他的思维和别人是不一样的!如果一样的话,那就没有人民创新了!给你个建议,要有耐心,忍的了寂寞!!

本人在佛山顺德大良环市北路239号康宝橱柜店购买旧样品（玻璃烤漆）一套，在5月23日已付订金1500元，于7月16日正式签定合同并交付货款5626元。

但是在7月16日后，康宝告知橱柜的见光板不包括在内，并说卖旧样品是亏本的（那亏本你又去卖，没人逼你去卖）要求补2295元才能做。我想讲的是为什么在签定合同后才说要补钱，见光板要补钱这件事是可以预见的，而康宝橱柜给我的解释是店面员工不专业，才出这样的合同。后来我到 顺德的消委会请求协助。最后康宝橱柜的一个经理助理叫聂小姐的说一切按合同办（不需要补钱）并于8月16日交货。

终于到了8月16号，康宝要求我交齐剩下的货款才能安装，8月19号我把792元交了，而她们确说橱柜要8月21号才能安装。后来我去电聂小姐，她说她能保证21号一定会安装完毕。

8月21号，我请了假去看他们安装，但告诉我的是那个石英台面要25号才能装，增加的部分即见光板因为运输途中员工打烂了要重新再做。更离谱的是没有康宝的员工打电话同志我们发生了这样的事，而是那位很好人的装修员工打电话回康宝，康宝才说要到25号才能安装完毕。

今晚8点多，我收到康宝信息，说余下的部分要再过多两天才可以装，原因是新做的跟旧样品的颜色相差太远。

对于康宝我已经无话可说，在合约期间康宝明显对消费者隐瞒一些东西，无视与消费者签定的合同，并且不负责任地一拖再拖（我想是因为我没有给她们见光部分的钱），将一切过错怪罪员工的不专业。我在这不是想得到大家的什么同情，只是想告诉大家如果买橱柜一定要供方明确列出每一个部分的单价，数量，增加部分。最重要的一点是明确交货期（拖延一日要赔多少钱）。因为在橱柜行业的猫腻太多，太多材料都不透明。

做什么生意都有风险。橱柜和饮食是两个完全不同类型的行业，也看你自身条件对那个行业更能把握。橱柜涉及生产，销售，设计，安装，售后等服务，如果有足够资金代理一个成熟的品牌，开个店面，办好证件，聘请销售，设计，安装人员就可以营业。不然其中涉及各种柜体板材，台面，五金件，水盆龙头，还有厨房电器等一一选购进货也很麻烦。饮食要个人气路段，有好厨师，自己收收银也可以了的，主要还是特色口味，不好吃那不成。不过饮食代理个小吃品牌比橱柜省事，从原料配方到人员培训，店面装修都一条龙。个人意见，仅供参考，希望对你有点帮助。

1、一般的话，厂子里都有招人的，工资按件计算。安装的家越多，提的就越多。一般橱柜安装工的收入比安装榻榻米之类的家具收入低。

2、因为橱柜安装麻烦。并且每家的户型不同，在安装的时候会遇到现场割板的问题，耗时耗力，不划算，还可能遇到预期之外的问题。建议去安装榻榻米之类的家具。

3、一般工资的话，要看你的水平。我现在安装一米地柜是80元带台面，欧式的120元。也要看地界，很多地方的价格差别是很大的。

整体橱柜安装8个注意事项

1、石英石台面：看颜色是不是初选色，用利器在台面上测试下效果还有台面接口是否细，越细越好。

2、地、吊柜装好后用力摇，看是否有松动。地柜要在没装台面前摇，地柜装好后，测量地柜是否水平。石英石台面15mm厚，如果板材免费，台面下垫一整块16mm防潮板(或大芯板)。

3、台面装好后，打上白色玻璃胶，看下，白色玻璃胶的质量。好的玻璃胶，看起来像果冻一样滑。

4、仔细看下门板的正反面，是否有刮花或颜色不一致。

厨柜是指厨房中存放厨具以及做饭操作的平台。使用明度较高的色彩搭配，由五大件组成，柜体，门板，五金件，台面，电器。做橱柜设计师需要做的：

学会看图，识图，画图。最好可以学习autoCAD绘图软件以及3D建模软件。

要熟悉橱柜的结构工艺。也就是说要知道橱柜从原材料到成品的过程是怎么来的。只有知道怎么做，才知道怎么去设计。这个一定要多到车间现场学习，看木工师傅是怎么做的。

学习放图，平面，立面。这些是入门。很好学。实在不行照着划。把一些常规的尺寸记住了，比如踢脚板，地柜吊柜高度，操作台高度等等。

熟悉原材料。目前做橱柜，柜体无外乎就是三聚氰胺板，说白了就是刨花板。也有使用实木做的。