生产聚乙烯醇的国企有哪些

正在为您解答还可以加乙醇等热值较高、质量较小，含碳量低的可燃物质！加进去的成分会提高你的成本。

问题还没解决？快来咨询专业答主~

乙二醇作为主燃料，除甲醇外，请问添加什么原料可起到助燃作用？更能提高燃烧热值。

在线

5225位答主在线答

服务保障

专业

响应快

马上提问

40345人对答主服务作出评价

回答切中要害老师态度很好回答专业迅速回答很耐心认真大平台保障，服务好回答切中要害老师态度很好回答专业迅速回答很耐心认真大平台保障，服务好

抢首赞

分享评论

保定 煤炭助燃剂配方 新配方 配方升级 改进 配方分析

值得一看的煤炭助燃剂相关信息推荐

煤炭助燃剂配方 优选微谱改善性能，提升助燃剂，赶超同行，分析助燃剂中各种原料名称及配比，还原助燃剂的配方。研发全方位技术支持。工程师经验丰富，应用各种分析仪器，

上海微谱检测科技集..广告

助燃剂配方-成分分析机构

值得一看的助燃剂相关信息推荐

助燃剂配方 ，提供产品分析/检测/测试等技术服务，10余年材化领域经验，100+大型精密仪器，百万级谱图数据库，出具专业数据报告，数据准确

微谱检测（苏州）有..广告

如何提高乙二醇燃料燃烧热值

专业资深杨老师atc

服务态度好

聚酯级乙二醇的闪点110℃，燃点是418℃，热值为：4500kcal/kg。如需提高乙二醇热值，需要添加一些辛醇、丁醇、酯类或其他的高热值组份。希望我的回答能够帮到你。

2022-01-11

服务人数981

如何提高乙二醇燃料燃烧热值

教育专家丹丹老师

中小学教师

教育达人

好高兴能为您回答这个问题，要添加其他介质，聚酯级乙二醇的闪点110℃，燃点是418℃，热值为：4500kcal/kg。如需提高乙二醇热值，需要添加一些辛醇、丁醇、酯类或其他的高热值组份。希望我的回答能够帮到你。

2022-09-12

服务人数777

三缩四乙二醇-专业生产厂家-三缩四乙二醇

三缩四乙二醇金腾龙18年化工原料批发中心，提供产品技术咨询，现在咨询，可享受厂价直销三缩四乙二醇自有工厂，厂家源头直供，专业电商团队，快速发货，大量现货欢迎电话咨询。

广告

乙二醇与哪些原料调和可得热值12000大卡,闪点高于80的燃料油

教育咨询家家老师

教育达人

您好亲，乙二醇与哪些原料调和可得热值12000大卡,闪点高于80的燃料油答案如下：用辛醇、丁醇来调和就可以了哦亲[鲜花][鲜花]

2022-11-08

服务人数844

甲醇燃料的配方或加工方法？

萍宫导师

金牌答主

1、工业上合成甲醇几乎全部采用一氧化碳加压催化加氢的方法，工艺过程包括造气、合成净化、甲醇合成和粗甲醇精馏等工序。2、将工业甲醇用精馏的方法将含水量降到0.01%以下。再用次碘酸钠处理，可除去其中的丙酮。经精馏得纯品甲醇；3、一般均以工业甲醇为原料，经常压蒸馏除去水分，控制塔顶64～65℃，过滤除去不溶物即可；4、还可从木材干馏时得到的焦木酸分出；5、甲醇的制备主要采用精馏工艺。以工业甲醇为原料，经精馏、超净过滤、超净分装，得高纯甲醇产品。扩展资料：优点：甲醇燃料是一种新的替代能源，人们对它的认识、实践使用有一个发展过程，它和普通汽油、柴油比较有许多特点，其优势十分明显。节省石油：在成品汽、柴油中掺加15%燃料甲醇[也可以用更高的比例添加]，经助溶剂复配，热效率与成品油基本相等，可以替代成品汽、柴油使用节省宝贵的石油资源，节省大量外汇。甲醇的蒸汽压力比汽油压力小，比重高，蒸汽比汽油不易挥发上浮，着火危险性比汽油小；甲醇有优良的传导性，可以减少静电产生的危险，意外火灾可能性少，其生产贮存运输和使用比石油燃料安全。

2022-09-04

服务人数268

异丙醇作为乙二醇的助燃剂

阿杰老师带你学知识

金牌答主

异丙醇，[物理]沸点82.5°C，熔点-88.5C，蒸气压45. 4mmHg/25"C， 相对密度0. 78505/20C/4C，辛醇/水分配系数log Kow= 0.05，溶于氯仿、苯及其它有机溶剂中,不溶于盐的溶液中，与水互溶。蒸气相对密度2. 1,嗅阈值90mg/m', 或7. 84~49090mg/m2或22ppm或40ppm。，[安全性质]爆炸极限2.0~12. 7%，闪点12C闭杯，自燃点399'C。

2021-11-15

服务人数2539

乙二醇作为主燃料，除甲醇外，请问添加什么原料可起... — 找答案，就来「问一问」

30123位专家解答

5分钟内响应 | 万名专业答主

优选教育答主在线答疑

在线

教育导师小艾

教育达人

5.0

帮助人数 7.3万

擅长：本科研究生教育,K12,教育综合

提问

在线

王亦然老师

教育达人

4.9

帮助人数 2.3万

擅长：K12

提问

— 你看完啦，以下内容更有趣 —

射击是一项军事体育项目，奥运会中的射击比赛是怎么回事？

0播放

花生数字，是一家什么公司？

0播放

熊磊为什么急忙回归姚策的生父母家？养父母家生活水平不是更好吗？

我国应当干预调研，由于计划生育政策的时代，怎么可以那样替换呢，对这样的人应当严厉查处，许妈年龄大了，

65条回答·37,548人在看

乙二醇作为主燃料，除甲醇外，请问添加什么原料可起... — 找答案，就来「问一问」

30123位专家解答

5分钟内响应 | 万名专业答主

汽车商业车险买了几年了，隔一年再买时如何计算？

0播放

本月停保当月的医保还能用吗

5播放

马玉琴被嘲像木乃伊后，自曝要去整容，网友：丢人现眼，如何看待？

马玉琴和李玉成的这对夫妻，引起很多人的关注。他们在一起那么久，恩爱异常。两个人在短视频中表演节目，有

9条回答·49,226人在看

巨齿鲨是最大的鱼，也是顶级掠食者，它的生活习性有哪些？

0播放

世界人口将达80亿，人口结构巨变，未来最大挑战是什么？

未来最大的挑战在于人口老龄化加剧，导致劳动力急剧降低所带来的后果。会影响到全球经济发展以及工业化进步

5条回答·281人在看

疫情防控措施为什么会做出优化？如何督促地方进行落实？

疫情防控措施会做出优化，主要是以前的一些措施有着一刀切的状况出现，只有做出优化才能够让各个地方有着更

5条回答·602人在看

物业费半年没交会被起诉吗

1播放

老赖对子女当兵政审有没有影响

14播放

苹果退出滴滴董事会，这会对苹果带来哪些影响？

对苹果公司而言：及时止损，降低投资失败风险。善于利用资金，将会为苹果带来新商机。滴滴公司保持稳定发展

4条回答·588人在看

俄罗斯支持中俄通婚，但两大“生理缺陷”是拦路虎，你知道是什么吗？

俄罗斯的女性，大多身材高挑、浓眉大眼、貌美肤白，而且性格也十分的开放很好接触。按照道理来说，中国的“

7条回答·144,034人在看

制定工会会计制度所依据的法律文件包括

0播放

外交部政审亲戚范围

383播放

破坏交通工具罪与破坏交通设施罪区别的关键是什么

250播放

打3只竹鸡判几年

0播放

美国又制裁中国几十家芯片企业！制裁“中国芯”给美国带来什么好处？

中国就会高价购买美国的芯片，可以给美国的经济带来很大的利润，美国的芯片一家独大，美国在世界上的地位不

3条回答·101人在看

崇明长横纯电轮渡船顺利抵达上海崇明，这意味着什么？有什么意义？

在当今科学飞速发展的新时代，随着新能源的不断发展，电动时代机械有越来越多的高科技在我们的生活中展现。

4条回答·3,241人在看

国家收回土地怎么补偿

2,334播放

采购中国芯片将被审查？苹果公司对此作何回应？

苹果公司对此作出了相关回应，生成苹果公司并没有向中国采购相关任何半导体制造商生产的芯片。芯片是科技的

4条回答·291人在看

12岁弟弟在家开专供姐姐早餐店，有个这样的弟弟是什么体验的？

虽然说独生子女能够享受父母全部的爱，但是看到别人都有兄弟姐妹的时候，难免会有点羡慕，从小有一个哥哥姐

5条回答·2,221人在看

李思思被调到冷门的购物频道，知情人道出其中真相，到底是什么呢？

李思思，央视著名的主持人，她主持过很多届春晚。在春晚的舞台上，她的台风稳重，声音嘹亮。就是这样一位优

33条回答·50,796人在看

筏钓用什么轮子舒服？夜钓用夜光漂好还是夜钓灯好？

0播放

民警倒地辅警可以捡枪开枪吗

655播放

在感情中，不可以有处女情结，这是为什么？

就我个人而言，我不在乎那个薄膜。我关心纯洁的爱情和幸福的家庭。说实话，说些无耻的话。让我说，当我二十

4条回答·1,673人在看

周立波久违现身名流婚宴，曾志伟等在场众星云集，他在事业上有什么新动态？

周立波久违现身名流婚宴，曾志伟等在场众星云集，周立波在事业上也没有什么新动态，主要有两个方面的原因。

5条回答·11,717人在看

华人是目前葡萄牙最大的移民群体之一，为什么选择葡萄牙呢？

0播放

美国限制EDA软件，引发全球芯片暴击，我们有EDA软件吗？

我们国家是有自己的EDA软件的，像：华大九天、国微集团、芯华章、广立微、概伦电子、芯和半导体都是国内

4条回答·84人在看

学习硬笔书法时，田英章、吴玉生、顾仲安，选谁的字帖好？为什么？

以我之见，学硬笔楷书，压根不用猜疑，选田英章的一点难题都没有！田英章本身就是练欧楷的，极擅正楷，写下

6条回答·20,020人在看

猎豹的捕食方式是什么？

0播放

律师调查取证需要什么

5播放

四川阿姨挖出30斤巨无霸红薯：仅用有机肥浇灌，什么是有机肥？

现在这个季节是红薯收获的季节，正常情况下，普通红薯大概会在一斤多重，如果是小的还可能不到一斤。可是最

4条回答·8人在看

蓝琼缨因癌病逝，她的一生有多风光？

蓝琼缨因来正去世，享年79岁。回顾她这一生，可以说是非常幸运并且风光的，嫁给赌王时虽然不是采取的原配

5条回答·59,351人在看

哪些东西可以装饰家里，让家变得更好看？

0播放

翁帆嫁给杨振宁，现如今却得到别墅的使用权，翁帆后不后悔呢？

据媒体爆料杨振宁的遗嘱已经提前曝光，剩下的所有财产都留给了子女，给予翁帆的仅仅是一栋别墅的使用权。对

14条回答·286,947人在看

南京公积金贷款100万条件

50播放

苹果公司据悉削减iPhone14 Plus产量，为何会遇到需求疲软？

苹果公司据悉削减iPhone14Plus产量，疲软的原因如下。iPhone14Plus的定价在

4条回答·30人在看

用黄金标准去挑男人，怎么都不会错，这个黄金标准是什么呢？

用黄金标准去挑男人，怎么都不会错，这个黄金标准是什么呢？我认为优秀的男人要有责任心，要懂得感恩，品行

4条回答·537人在看

股市里集合竞价是什么意思

10播放

美国芯片与科学法案恐对中国芯片业是“寒冬”，这个话是不是很夸张呢？

这个话并不夸张，而且还具有一定的道理，美国参众两院通过了《芯片与科学法案》，这一法案通过过后对于我们

5条回答·106人在看

个体工商户注销后的诉讼主体

7播放

新季苹果14减产，为什么苹果14的热度会持续下降？

苹果14的热度会持续下降，是因为大家没有看到苹果14的新鲜感，同时也没有看到苹果公司展现任何诚意，除

4条回答·238人在看

什么叫真正的跑铅钓法？如何钓轻口鱼呢？

0播放

女人允许“越界”，往往会有哪些暗示，别看不出来？

女性真心实意想和你相处，她也会给你许多权利，有心使你接近。每每与你交往时，她总会允许你有一些太过的行

6条回答·24,300人在看

田静遭举报长期停播，疑似杜新枝以外的人作梗，到底会是谁呢？

田静直播间自从被举报长期封禁后，她更新视频的速度越来越快，越来越频繁。粉丝知道她想直播，却无法直播，

45条回答·93,203人在看

两个人在一起，女人是不是灵魂伴侣，哪些细节告诉你答案？

一个女人在和你往来时，诚心诚意深爱着你，不但会希望和你相逢，也会想和你始终相守在一起，对你而言，女生

4条回答·4,071人在看

土地法关于农村宅基地的规定

369播放

克里米亚遭连串轰炸，俄军却没反应？这是咋回事？

克里米亚遭连串轰炸，俄军却没反应是因为克里米亚一直以来都是乌克兰的领土，2014年才被俄罗斯侵占的，

5条回答·5,007人在看

相声大师姜昆近照曝光，逐渐退居幕后的他有哪些经典的作品？

在网上看到姜昆老师的近照，心中甚感欣慰。久疏舞台的他虽然略显疲惫，但仍不失儒雅，风度依然翩翩，眉目仍

6条回答·1,476人在看

城镇居民父母赠与的房子能确权吗

59播放

建议用洗衣粉洗衣服吗？有什么危害吗？

0播放

美再度打压半导体！国内哀嚎一片，华为能否因祸得福？

也是有可能的。任何事情都是两面性的，机会和困难是并存的，所以一定要往前看。

3条回答·31人在看

股骨头置换伤残等级最新标准

16播放

持有三棱军刺犯法吗

2,195播放

老来得子，李玉成“新欢”小腹隆起疑似怀孕，腿上纹身引争议，是真的吗？

马玉琴跟李玉成这对夫妻，想必大家都不陌生。女方85岁男方53岁，是一对老少恋，近年来一直感情稳定。但

5条回答·180,337人在看

玛卡是滋补食品但吃多了容易上火，都有哪些食用方法？

玛卡是滋补食品但吃多了容易上火，形状看起来有点像萝卜。当年玛卡粉获批卫生部新资源食品后才流行起来。所

4条回答·7人在看

李泽楷向受伤舞者捐赠千万，家属称捐赠为时过早，伤者还有复原的可能吗？

李泽楷是知名企业家，他是亿万富豪，他向受伤的舞者捐赠千万，家属称捐赠为时过早，伤者没有复原的可能，据

4条回答·4,111人在看

经常上夜班脸上长斑，怎样去斑

19播放

杜新枝夫妇亮相九江，与熊磊团聚，他们之间是否会毫无嫌隙？

引言：杜新枝夫妇亮相九江与熊磊团聚，他们之间肯定不可能像表面这么毫无嫌隙，毕竟之前遇到这么大的一个事

9条回答·76,960人在看

公安可以查多长时间的出行记录

0播放

优化疫情防控措施：对于风险区域的划定进行了哪些调整，出于怎样的考虑？

优化疫情防控措施，二十条优化举措对风险区域的划定进行了调整，调整之后不再有高中低三级风险区，而只有高

5条回答·127人在看

认了！苹果前工程师认罪或面临25万美元罚款，窃取前公司机密有何目的？

苹果前工程师认罪或面临25万美元罚款，窃取前公司机密是为了进入小鹏汽车公司，窃取的是自动驾驶技术，这

5条回答·214人在看

特斯拉CEO马斯克首次登顶美国富豪榜首！马斯克能一直保持下去吗？

目录

声明：百度百科是免费编辑平台，无收费代编服务

详情

二丙二醇二丙烯酸酯

化学物质

二丙二醇二丙烯酸酯是一种化学物质，化学式为C12H18O5 ，分子量为242.30。

中文名

二丙二醇二丙烯酸酯

外文名

Oxybis(methyl-2,1-ethanediyl)diacrylate

化学式

C12H18O5

分子量

242.30

中文名称:二丙二醇二丙烯酸酯

中文别名：

英文名称：Oxybis(methyl-2,1-ethanediyl)diacrylate

英文别名：Dipropyleneglycoldiacrylate2-Propenoicacidoxybis(methyl-2,1-ethanediyl)ester

CAS号：57472-68-1

安徽 丙二醇丁醚选【立妮】质量可靠_放心品质

值得一看的丙二醇丁醚相关信息推荐

专业丙二醇丁醚生产厂家，各种化工原料现货供应，厂家直销，价格合理，货源充足，诚挚欢迎新老客户来电咨询。

shlinichem.com广告

二乙二醇-选择冰辰化工-厂家直销-质量保证

根据文中提到的丙烯酸酯为您推荐

二乙二醇咨询冰辰化工，货源充足可满足不同客户需求，量大可提供更多折扣，价格实惠，收费透明不随意涨价，欢迎新老顾客来电咨询!

bingchenhg.com广告

四甘醇丁醚 四甘醇单丁醚 1559-34-8四乙二醇丁醚 四乙二醇单丁醚

￥9.8 元￥9.8 元

购买

1688.com广告

大家还在搜

二甲基丙烯酸乙二醇酯

丙烯酸酯

二丙二醇

聚乙二醇二丙烯酸酯是什么

乙二醇多少钱一吨

乙二醇价格

乙二醇丁醚

对苯二酚

分享你的世界

我要分享见解，

点击发布

Hot来YY，超多颜值主播，精彩视频看个够！

百度百科吧 意见反馈 权威合作 百科协议

百度百科是免费编辑平台，无收费代编服务 | 详情

词条目录

百科名片

TA说

以下为参考物质

木质纤维素

羟丙基纤维素

羧甲基纤维素

钠苯丙乳液

聚阴离子纤维素

聚乙烯醇丙二醇

聚丙烯酸钠乙基纤维素

甲基纤维素

巯基乙酸钙聚乙二醇羟丙基甲基纤维素详细内容可以浏览中国涂料涂装网

制动液又称刹车油或迫力油。制动液是液压制动系统中传递制动压力的液态介质。

制动液制动工作压力一般为2MPa高的可达4~5MPa。在密封的容器中或充满液体的管路中，当液体受到压力时，便会很快地、均匀地把压力传导液体的各个部分。液压制动便是利用这个原理来进行工作的。

而在制动系统之中，它是作为一个力传递的介质，因为液体是不能被压缩的，所以从总泵输出的压力会通过制动液直接传递至分泵之中 。

制动液的特性是在高温、严寒、高速、湿热等工况条件下保证灵活传递制动力，对刹车系统的金属和非金属材料没有腐蚀性，能够有效润滑刹车系统的运动部件，延长刹车分泵和皮碗的使用寿命。

刹车油很关键，需要定期更换。不同类型和不同品牌的刹车油不要混合使用。 由于配方不同，混合刹车油会造成刹车油性指标下降。刹车油吸入水分或有杂质时，应及时更换或过滤，否则会造成制动压力不足，影响制动效果。

汽车在长时间制动或高温季节使用时会使制动系统温度升高，如使用沸点较低的制动液，在高温时制动液会蒸发使制动系统管路充有蒸汽，产生气阻，从而阻塞制动液的导流管，引起制动失灵。为保证行车安全，除要求制动液有较高的沸点外，还要求具有较好的流性、适当的黏度和良好的抗腐蚀性等性能。

分子式：Na5P3O10

分子量：367.86

性状： 白色粉末 , 熔点 622 ℃ , 易溶于水 , 对钙镁等金属离子有显著的螯合能力 , 能软化硬水 , 使悬浮液变成溶液 , 有弱碱性 , 无腐蚀性 , 是一种无机物表面活性剂 , 对润滑油和脂肪有强烈的乳化作用 , 堆密度通常分为低密度 0.35-0.5g/cm 3 , 中密度 0.51-0.65g/cm 3 , 高密度 0.66-0.9g/cm 3 三聚磷酸钠有 I 型 ( 高温型 ) 和 II 型 ( 低温型 ) 两种结晶形态 , 二者化学性质相同 , 区别在于热稳定性和吸湿性 I 型高于 II 型 , 同时二者的溶解度 , 溶解时水合热量都不同。

用 途：用作洗涤品助剂，亦可用于石油、冶金、采矿、造纸、水处理等。主要用作合成洗涤剂的助剂,用于肥皂增效剂和防止条皂油脂析出和起霜。对润滑油和脂肪有强烈的乳化作用，可用于调节缓冲皂液的PH值。工业用水的软水剂。制革---剂。染色助剂。油漆、高岭土、氧化镁、碳酸钙等工业中配制悬浮时作分散剂。钻井泥浆分散剂。造纸工业用作防油污剂。食品工业中用于罐头 , 果汁饮料 , 奶制品 , 豆乳等的品质改良剂 , 主要供火腿罐头嫩化 , 蚕豆罐头中使豆皮软化 , 亦可用作软化剂和增稠剂。

三聚氰胺性状为纯白色单斜棱晶体，无味，密度1.573g／cm3 (16℃)。常压熔点354℃（分解）；快速加热升华，升华温度300℃。溶于热水，水溶性 3 G/L (20 ºC)，微溶于冷水，极微溶于热乙醇，不溶于醚、苯和四氯化碳，可溶于甲醇、甲醛、乙酸、热乙二醇、甘油、吡啶等。低毒。在一般情况下较稳定，但在高温下可能会分解放出氰化物。

三聚氰胺分子模型呈弱碱性（pKb=8），与盐酸、硫酸、硝酸、乙酸、草酸等都能形成三聚氰胺盐。在中性或微碱性情况下，与甲醛缩合而成各种羟甲基三聚氰胺，但在微酸性中（pH值5.5～6.5）与羟甲基的衍生物进行缩聚反应而生成树脂产物。遇强酸或强碱水溶液水解，胺基逐步被羟基取代，先生成三聚氰酸二酰胺，进一步水解生成三聚氰酸一酰胺，最后生成三聚氰酸。

结构式主要用途三聚氰胺是一种用途广泛的基本有机化工中间产品，最主要的用途是作为生产三聚氰胺甲醛树脂（MF）的原料。三聚氰胺还可以作阻燃剂、减水剂、甲醛清洁剂等。该树脂硬度比脲醛树脂高，不易燃，耐水、耐热、耐老化、耐电弧、耐化学腐蚀、有良好的绝缘性能、光泽度和机械强度，广泛运用于木材、塑料、涂料、造纸、纺织、皮革、电气、医药等行业。其主要用途有以下几方面：

（1）装饰面板：可制成防火、抗震、耐热的层压板，色泽鲜艳、坚固耐热的装饰板，作飞机、船舶和家具的贴面板及防火、抗震、耐热的房屋装饰材料。

（2）涂料：用丁醇、甲醇醚化后，作为高级热固性涂料、固体粉末涂料的胶联剂、可制作金属涂料和车辆、电器用高档氨基树脂装饰漆。

（3）模塑粉：经混炼、造粒等工序可制成蜜胺塑料，无毒、抗污，潮湿时仍能保持良好的电气性能，可制成洁白、耐摔打的日用器皿、卫生洁具和仿瓷餐具，电器设备等高级绝缘材料。

（4）纸张：用乙醚醚化后可用作纸张处理剂，生产抗皱、抗缩、不腐烂的钞票和军用地图等高级纸。

（5）三聚氰胺甲醛树酯与其他原料混配，还可以生产出织物整理剂、皮革鞣润剂、上光剂和抗水剂、橡胶粘合剂、助燃剂、高效水泥减水剂、钢材淡化剂等。

编辑本段三、毒性危害及诊治

目前三聚氰胺被认为毒性轻微，大鼠口服的半数致死量大于3克/公斤体重。据1945年的一个实验报道：将大剂量的三聚氰胺饲喂给大鼠、兔和狗后没有观察到明显的中毒现象。动物长期摄入三聚氰胺会造成生殖、泌尿系统的损害，膀胱、肾部结石，并可进一步诱发膀胱癌。1994年国际化学品安全规划署和欧洲联盟委员会合编的《国际化学品安全手册》第三卷和国际化学品安全卡片也只说明：长期或反复大量摄入三聚氰胺可能对肾与膀胱产生影响，导致产生结石。然而，2007 年美国宠物食品污染事件的初步调查结果认为：掺杂了≤6.6%三聚氰胺的小麦蛋白粉是宠物食品导致中毒的原因，为上述毒性轻微的结论画上了问号。但为安全计，一般采用三聚氰胺制造的食具都会标明“不可放进微波炉使用”。

国家卫生部于2008年9月12日发布了“与食用受污染三鹿牌婴幼儿配方奶粉相关的婴幼儿泌尿系统结石诊疗方案”，有关方面可以参照。

方案中指出结石绝大部分累及双侧集合系统及双侧输尿管，这与成人泌尿系统结石临床表现有所不同，多发性结石影响肾功能的概率更高。由于患儿多不具备症状主诉能力，家长需要加强对相关儿童的观察，依靠腹部B超和（或）CT检查，可以帮助早期确定诊断。在治疗方面，目前没有针对三聚氰胺毒性作用的特效解毒剂，临床上主要依靠对症支持治疗，必要时可以考虑外科手术干预，解除患儿肾功能长期损害的风险。早期诊断、早期治疗，是使患儿早日康复的关键。

三聚氰胺是一种低毒的化工原料。动物实验结果表明，其在动物体内代谢很快且不会存留，主要影响泌尿系统。

三聚氰胺量剂和临床疾病之间存在明显的量效关系。三聚氰胺在婴儿 体内最大耐受量为每公斤奶粉15毫克。专家对受污染婴幼儿配方奶粉进行的风险评估显示，以体重7公斤的婴儿为例，假设每日摄入奶粉150克，其安全预值即最大耐受量为15毫克/公斤奶粉。

根据美国食物及药物管理局的标准，三聚氰胺每日可容忍摄入量为每日0.63毫克/公斤体重。

本案例为首届“挑战杯”创业计划竞赛金奖作品，由上海东华大学团委提供。为避免篇幅过长，对部分内容作了删减。

目 录

1、 执行总结

2、 项目背景

3、 市场机会

4、 公司战略

5、 市场营销

6、 生产管理

7、 投资分析

8、 财务分析

9、 管理体系

10、 机遇与风险

11、 风险资本的退出

附录：

1、 市场容量估算

2、 市场调查和定性分析

3、 财务附表

1、执行总结

1．1公司

甲壳材料研究&开发有限公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。

我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求,使用投资建厂解决方案，针对解决PGA（Polyglycolic Acid聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。

公司注重短期目标与长期战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、快餐用具、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健服装面料、新型环保包装材料等，形成一甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。

1．2 市场

医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。

1. 3投资与财务

公司设在上海张江高科技园区，享受”三免三减半”的税收优惠政策。

公司成立初期共需资金1100万.其中风险投资700万,东华大学投入资金100万,短期借款300万.其中用于固定资产投资602万,流动资金498万.另外，天纯生物材料有限公司设备入股100万.

股本规模及结构暂定为:公司注册资本1200万.外来风险投资700万(58.33%)东华大学(原中国纺织大学)专利技术入股300万(25%)资金入股100万(8.33)上海天纯生物材料有限公司设备入股1100万(8.33%).

第二年估计赢利1000万人民币,以后每年销售利润率45%左右,第二年资产报酬率为75.39%,投资回收期为两年零一个月.

风险资金最好在第3—5年撤出,采用收购方式比较适合本公司。

1.4组织与人力资源

公司性质是有限责任公司,初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营分离，实行总经理负责制.总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理.

甲克制纤维设备技术专利属东华大学所有，郯志清教授等老师是专利技术发明人。郯志清教授有多年的技术成果产业化经验,将出任公司董事长兼技术副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问.

2.项目背景

2. 1产业背景

近年来，我国医疗器械产业得到很快发展。1978年,我国医疗器械工业总产值为7.3亿元.到1995年,按国家医药管理局统计为80亿元，而此间有关方面调查表明，全国医疗器械产业实际总产值达160—180亿元，相当于1978年的22—25倍,约占世界总销售额的2%左右.我国医疗器械行业发展滞后于化学医药工业，发达国家医疗器械与药物销售之比接近1:1,而我国只有1:10,因此具有极大的拓展空间.

据调查,高性能的医用纺织品的增值幅度可达到1:50左右.

目前，我国大量使用的医用类缝合线有三种：丝线、羊肠线和PGA类可吸收线. 羊肠线和PGA类缝合线是可吸收缝合线.

羊肠线生产工艺落后，污染环境，可吸收性差,易过敏和产生抗体反应.目前,它的存在仅仅是由于价格优势.PGA类可吸收缝合线大量依赖进口，不仅花费大量外汇，增加了国家和手术病人的经济负担，也对我国外科手术水平的提高产生了一定影响。

据台湾化工所资料，世界上只有三家工厂生产PGA原料,取得极为不易,价格居高不下。另外，PGA含水率过高将导致材料水解劣化、机械强度下降，缝合线质量受到严重影响.

作为一种纯生物制品，用甲壳质作原料的可吸收缝合线，能被人体完全吸收,无毒副作用,能够满足作为可吸收缝合线的替代品.在吸收进口可吸收缝合线的优点的基础上，研制开发性能优越、价格适宜的甲壳制可吸收缝合线是符合社会和市场要求的。

投产医用甲壳制可吸收缝合线，在全球范围内具有超前性，对于促进我国医疗器械工业的发展、提高人们医疗水平、减轻国家外汇负担等方面，具有长远的经济利益和社会利益。

2． 2产品概述

略

2． 3甲壳质可吸收缝合线的优点

经临床实验证明，与现有缝合线相比，医用甲壳质可吸收缝合线具备了作为可吸收缝合线的主要优点：

*纯生物制品，与人体相容性好，伤口缝合疤痕小；

*原材料广泛存在于海洋生物中，成本是PGA类产品的十分之一；

*线体周围形成抑制细菌生长的环境，有利于伤口愈合；

*无毒、无刺激，无抗体反应，能够被身体完全吸收；

*足够的抗张强度和柔韧性，完全符合制备可吸收缝合线的要求；

*易保存，在空气中几乎不分解；

*能经受杀菌消毒处理，可进行染色、防腐处理等；

*资身教授、专家、研究员担纲科研，研发实力雄厚，专利技术国际领先。

2． 4甲壳质应用前景

甲壳质是一种天然高聚物，是一种新型环保材料，在医学、农业、轻工业等领域具有广泛的前途。在医学上可以用来做人造皮肤、药物缓释材料，止血剂和伤口愈合剂、人造器官（如人工肾、人造血管）等；在农业上，可用来生产壳聚糖、壳制包复农业、降解地膜等；再轻工业上，可以用来作成化妆品、保健品、功能服装、环保包装材料等。

3.市场机会

3. 1市场特征

3．1．1概述

医用缝合线的实际消费者是病人，使用者和购买决策者是外科主刀医师和护士长，实际购买者是采购部门。市场特征呈现为使用者、购买决策者与购买者分离的特殊性。

医用缝合线是集团市场，购买过程属集团购买行为，人员推销是最有效的销售方式。医生首先根据手术类型和要求选择缝合线种类、规格，同时会受使用习惯、品牌偏好、地域差异等因素的影响。

缝合线属于医疗器械类，医药卫生管理机构如国家医药管理局、卫生局等制定的宏观政策法规会对其发展产生重要影响。

医疗器械的销售要三证齐全，三证是《医疗器械生产许可证》、《医疗器械销售许可证》、《产品合格证》，有些地方还要求当地卫生主管部门核发的《准销证》。

3．1．2 购买决策过程

在购买决策中，医生和手术室护士长起很重要的作用，有些甚至由护士长指定或购买（特别是二级以下医院），极少数医院由行政部门决策购买。决策模式主要如下图所示：

购买决策流程图

图1. 略

3．2．市场细分

按市场开发程度，国内医用缝合线市场主要分为两类：

3．2．1．已开发的可吸收缝合线市场

是指使用羊肠线和PGA类可吸收缝合线的市场。

*大量使用PGA类可吸收缝合线的市场

这类市场分布主要在经济发展水品较高，医疗水品较高的大城市医院，如北京、上海、广州等。市场特征主要表现为：厂家对于使用PGA类可吸收缝合线的前期宣传已基本完成 ，医生接受程度高，医生品牌忠诚度高；可吸收缝合线应用广泛、应用时间久；对价格敏感度较低；消费行为比较成熟。

*大量使用羊肠线的市场

这类市场分布主要在经济发展水品相对较低的大中型城市的医院。如西安。市场特征主要表现为：可吸收医用缝合线主要使用羊肠线，尚未大规模使用PGA类可吸收缝合线；医生对于可吸收缝合线的接受程度相对较高；对价格较为敏感；品牌忠诚度不高。

3．2．2．尚未开发的可吸收缝合线市场

是指应该或可以使用可吸收线而仍然使用丝线的市场。

这类市场分布主要在经济发展水平偏低、医疗水平有限的中小型城市医院或大城市的小医院。市场特征主要呈现为：医生较少接触或使用PGA类可吸收缝合线；手术中普遍使用丝线；对于价格敏感度很高；PGA类可吸收缝合线尚未进入这类市场，竞争和环。

3． 3. 销售渠道分析

据调查，医用缝合线的主要销售渠道为：

*厂家直销/当地代理商销售

PGA类可吸收缝合线生产厂家主要采用这种方式。通过当地代理商能够减少进入壁垒，顺利进入新市场。厂家直销适用于进入壁垒较小的市场。医院一般较为相信当地的代理商，发生问题处理及时，且信誉有保障。

销售过程主要是这样的：

图2. 略

*通过医疗器械批发公司销售

主要是国内的丝线、羊肠线生产厂家，他们通过各级医疗器械公司、经销商建立了庞大的销售网络，销售渠道通畅，并与全国各大中医院有着牢固的业务关系，受人为因素影响相对较小。

销售过程如图：

图3. 略

3．4．竞争分析

*丝线：价格便宜，目前手术中仍大量使用普通丝线。上海浦东金环医疗用品有限公司占据了全国丝线市场绝大部分市场份额，其次是美国强生的“慕丝线”也在国内大医院普遍使用，国内还有天津、杭州、无锡、南通等地生产厂家。

*羊肠线：价格便宜，在妇产科等手术中较多使用，使用不便，容易引起炎症，处于被逐步替代的阶段。厂家主要分布在上海、天津、杭州等地。

*PGA类可吸收缝合线：多为进口，国内南通也有生产，价格较高，厂家以美国的强生和氰胺（肯达尔）为最多。主要采用上门推销和大量赠送产品使用的方式攻占市场。

据调查，强生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收缝合线市场份额；其次，南通“华利康”也有一定的比例。“华里康”价格大致在强生和氰胺的60%左右，但价格优势基本被其不完善的售后服务和质量问题所抵消。

3．4．2．竞争影响力量分析

略

3．4．3．竞争优势

甲壳质缝合线本身的优越性能；对专有技术与人才的垄断；成本优势；资源可获性强；高新技术符合政府政策的发展方向。

3．5．市场容量

3．5．1．市场容量

据估算：1999年国内医用缝合线市场容量约为**15亿人民币。据调查和二手资料显示，目前可吸收缝合线的使用量仅占5%左右（含羊肠线、PGA类线），但金额占总量的50%左右，约**7.5亿。（注：**估算过程见附录1）

3．5．2．趋势分析与预测

据台湾工业技术研究院报告，全球医用缝合线是长年增长率为4%。据调查，PGA类缝合线产品只开发了可吸收缝合线市场的10%左右，市场潜力巨大。

目前，医用可吸收缝合线主要用于大型手术（如开胸、腹腔等）中，PGA类可吸收缝合线主要依赖进口，国家对其有严格的限制。

考虑市场增长情况，五年后甲壳质缝合线年销售额估计可达一个亿左右。

（见附录1）

3．6．政策方针和WTO的影响

略

4．公司战略

4．1．公司概述

略

4．2．总体战略

公司在 3~~5年内成为医用可吸收缝合线领域的市场领导者。

4．2．1．公司使命

向社会提供优质的甲壳质产品，提高人类健康水平

4．2．2．公司宗旨

关注绿色环保与生命质量，创造健康与希望

4．3．发展战略

4．3．1．初期（1—3年）

主要产品是医用甲壳质可吸收缝合线，市场策略为替代羊肠线和一部分丝线，挤占PGA类缝合线的市场份额；建立自己的品牌，积累无形资产；回收初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产品。

第一、二年：

产品导入市场，提高产品知名度，树立品牌形象；

逐步建立健全的销售网络；

打开并初步占领医用可吸收缝合线市场；

累计产量约到400万根，销售收入约4300万元，利润约1000万元；

市场占有率为可吸收缝合线4%—8%。

第三年：

提升品牌形象，增加无形资产；

增加设备，扩大生产规模；

年产量达到300万根，销售额约达到6000万，利润约达到2600万；

市场占有率提升到15%左右；

研制丝线，利用现有的销售网络，开拓整个缝合线市场；

产品基本成熟，重点挖掘产品新性能，开发衍生产品，扩展市场；

4．3．2．中期（4—6年）

进一步完善和健全销售网络；

重点研制相关产品，进一步扩展产品线，实行多元化经营战略；

市场占有率达到17%—20%，居于主导地位；

巩固、扩展甲壳质可吸收缝合线市场；

4．3．3．长期（5—10年）

利用公司甲壳质材料研制方面的技术优势，开发研制甲壳质相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为医学、农业和化工领域的领先者。

纵向延伸：立足医用领域，进一步完善甲壳质缝合线性能；开发新型医用材料；生产制造相关止血剂和伤口愈合剂；开发研制人工肾等。

横向延伸：开发促进土壤恢复的农药、农用地膜；开发保健品、环保包装材料；研制化妆品、保健服装面料等。

公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。

产品延伸见图5：

图5：

5． 市场经销

5．1．目标市场（Target Market）

全国县级或以上的综合医院、专科医院、保健医院等。

5．2．产品（Product）

5．2．1．产品

略

5．2．2．包装

略

5．2．3．服务

略

5．2．4．品牌

略

5．3．价格（Price）

针对国内市场情况，我们拟采取意事定价的价格策略，大约定在进口品牌的50%—75%。即同种条件下，相对于进口品牌有价格优势，相对于国内品牌有质量优势。竞争对手采取降价策略时，我们有较大的降价空间保持自己的优势。

据调查，PGA类可吸收缝合线的价格总体过高，医院从减轻病人负担考虑，尽量减少PGA类缝合线的使用。我们是后进入者，同类产品定价策略对于我们影响较大；从增强产品竞争力和公司发展的角度考虑，产品价格定位在中档。

5．4．销售渠道（Place）

拟采取的销售渠道有两种：自建销售网络；利用现有渠道。

建立以上上海为中心的销售网络：江全国划分为东北、华北、华中、华南、华东、西北、西南七大区域，每一城市设一个分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监督这一区域代理商的工作和二级网络的建设。销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。

利用现有经销商：公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商现成的销售网络弥补自建网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。

尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区，避免两者产生矛盾。随着公司销售网络不断完善，将逐步减少经销商的销售范围。

建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络经销的开展，适时开展电子商务。及时收集使用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。

5．5．推广策略（Promotion）

5．5．1．大量赠送产品

医用产品试用期一般较长，医生品牌忠诚度较高，应采用人员推销方式与医生直接沟通，解除医生对使用新品牌的疑虑，建立医生对产品的信心；在产品导入市场的前期，大量赠送产品让医生试用，是比较有效的粗销方式，可以培养产品与品牌亲和力，也可以改变医生的缝合线试用习惯。

考虑公司的长期战略和竞争优势，赠送量暂定位第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。

图6.

5．5．2．人员推销

略

5．5．3．广告

*企业形象广告

在大中媒体和专业媒体上发表制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。

宣传公司理念——“Your health ,our success”

“您的健康，我们的希望”

*产品品牌广告

品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息广播网。

*公益广告

除利用报纸、杂志、广播、电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形象。如与医疗部门共同建设急救中心，宣传紧急情况下的自救、互救知识等。

5．5．4．公关（Public Relation）

在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。

公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知晓度，扶助销售网络的建设。

*承办大型的学术交流会、研讨活动

*在医学院设立奖学金，不仅培养潜在顾客，也在任课老师（通常是医学院的骨干力量）心中树立企业形象，为后期销售奠定良好的基础；

公司正式运营以后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉度。

*与媒介联合举办科普节目、开辟科普专栏，开通免费咨询热线；

*制作形式活泼、界面友好的主页，展开网络公关。

5．6．市场开发与进入

据调查，西安地区的医生和护士长对于医用缝合线的品牌忠诚度较低，关键因素是价格问题，较容易的使用不同品牌的产品；京、沪、穗三地的医生对价格敏感度较低，不愿意试用不同品牌，市场开发与进入不易，但使用量远大于西安地区。

医用甲壳质缝合线市场策略为替代羊肠线和挤占PGA类可吸收缝合线市场，开拓应该用可吸收线而使用丝线的市场。进入策略应首先考虑西安等内地大中型城市，能够较早得到回报；同时也要对京、沪、穗等发达大城市进行市场开发，获取公司的长远与最大利益。

5．6．1．对已被开发的可吸收缝合线市场

市场开发与进入可以采用以下方案：

*占领传统可吸收缝合线羊肠线市场，替代现有羊肠线。

据调查，在经济发展水平偏低的中小型城市医院仍大量使用羊肠线。羊肠线正处于产品的衰退期，被替代的趋势日益明显，使得医用甲壳质缝合线进入这一市场将具有如下优势：良好的产品性能，使用方便，服务完善，价格适中。

*进入PGA类材料壳吸收缝合线市场，与进口产品竞争市场份额

与进口的可吸收缝合线竞争，医优质、优价和优质服务树立产品及品牌形象，突出甲壳质的生物环保性，不断扩大市场。

工作重点在于提高品牌知晓度、美誉度，树立良好的品牌形象；强调产品的生物特性；改变医生现有可吸收缝合线的品牌偏好，建立品牌忠诚度。

在专业医学杂志上举办关于甲壳质材料应用前景的讨论，强调甲壳质材料的生物特性；专业销售人员向医生介绍产品，使医生充分了解产品性能，建立对甲壳质医用缝合线的信心，并能够试用；提供完善的售前、售中、售后服务，辅以有竞争力的价格赢得市场；搞好公共关系，树立企业良好的社会形象，赢得顾客的信赖。

5．6．2．对尚未开发的可吸收缝合线市场

市场开发与进入的重点在于医生手术使用缝合线的传统习惯，替代部分丝线。

据调查，医生根据手术类型选择缝合线。部分手术可选择丝线，也可用可吸收线。医生选择缝合线的依据是自己长期工作过程中形成的使用习惯和价格对与病人的影响程度。

工作重点在于改变医生使用传统缝合线的观念，强调可吸收缝合线对于手术病人的重要性；宣传缝合线的发展趋势，使医生接受使用可吸收缝合线的观念，并引导医生中的一部分“潮流领导者”使用可吸收缝合线。

市场开发的方式在于专业销售人员与医生沟通，介绍甲壳质缝合线的优点，提高医生对甲壳质缝合线的认知程度；向其介绍甲壳质壳吸收缝合线，使客户了解本产品的各项性能、适用情况等；通过大量赠送试用，培养医生的使用习惯，但需要较长时期（一至两年）的普及。

然后，以适中的价格，尽善尽美的服务、有力的公共手段打开市场。

6． 生产管理

6．1．生产要求

生产周期：从原材料到缝合线生产周期为6天。

工人要求：相关专业大中专学历、经过三个月的专业培训

技术关键：甲壳质纤维设备

6．2．厂址选择

略

6．3．项目进度

图7. 略

6．4．生产工艺流程

略

7． 投资分析

7．1．股本结构与规模

公司注册资本1200万。股本结构和规模如下：

股本

来源

股本规模

风险投资

东华大学

设备入股

技术入股 资金入股

金 额 700万 300万 100万 100万

比 例 58．33% 25．00% 8．33% 8．33%

股本结构中，东华大学技术及资金入股占总股本的33.33%，风险投资方面，我们打算引入2—5家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市作准备。

图9.

股本结构与规模

7．2．资金来源与运用

公司初期需要外借资金300万（金融机构一年期借款，利率5.85%），用作流动资金，同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为1：5。

资金主要用于购建生产性固定资产（602万），以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其他各类期间费用等（498万）。（注：第三年追加固定资产投资70万用于购买编织机等设备）

7．3．投资收益与风险分析

主要假设：公司的设备、原材料供应商的信誉足够好，设备到货、安装、调试在4—6月内完成，生产中能够保证产品质量；

租赁厂房，选址在设施完善的浦东张江高新科技园区，付租金即可运营。

投资现金流量标如下：

表2.

投资现金流量表

初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

固定资产投资 602.00 70.00

流动资金 498.00

销售收入 1000.00 3250.00 5750.00 7250.00 8750.00

—变动成本 641.71 1242.66 1772.00 2230.08 2639.79

—固定成本 509.55 888.00 1294.00 1540.00 1836.00

税前利润 0.00 -151.28 1119.34 2684.00 3479.92 4274.21

—税收 0.00 0.00 0.00 260.99 320.57

税后利 0.00 -151.28 1119.34 2684.00 3218.93 3953.64

+折旧 86.00 86.00 96.00 96.00 96.00

+无形资产摊 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00

净现金流量 -1100.00 -50.28 1220.34 2795.00 3329.93 4064.64

注：前半年为建设期（初期），后半年即投入生产，均记入第一会计年度。

7．3．1．投资净现值

n

NPV=∑ ( CI –CO ) t ( 1 + i ) – t NPV=6760.97（万元）

t=1

银行短期借款（1年期）利率为5.85%,长期借款利率为5.92%（以99年8月为准）。考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，I取10%（下同），此时，NPV=6760.97（万元），远大于伶。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。

7. 3. 2. 投资回收期

通过惊险净流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为二年零一个月，投资方案可行。

回收期=累计净现值出现正值年数-1+（未回收现金/当年现值）

7 .3 .3.内含报酬率

根据现金流量表计算内含报酬率如下：

n

NPV（IRR）=∑ ( CI –CO ) t ( 1 + IRR ) – t IRR=92%

t=1

内含报酬率达到92%，远大于资金成本率10%,主要因为本产品优质低价，是的销售利润率较高，而且，前5年内市场增长性很好。

7 .3. 4.项目敏感性分析

公司在销售收入、投资、经营成本上存在来自各方面的不确定因素，我们对三者按提高10%和降低10%的单因素变化作敏感性分析。用逐项替代法计算投资回收期和内含报酬率。（见下图：）

图10. 略

表 3. 项目敏感性分析 略

公司对销售收入的提高和降低最为敏感，经营成本次之。在变化±10%范围内，内含报酬率仍然高达75%，说明能承担风险，具有一定可靠性。

7. 3. 5.盈亏平衡分析

略

7. 3. 6.投资回报

根据对未来几年公司经营状况的预测（见目录），公司能保持较高的利润增长，你从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司第一年不分红，第二年以后每年分红为净利润的30%。

8. 财务分析

8. 1.会计报表及附表

略

8. 2.会计报表分析

•重要报表说据提示：

•五年销售收入（万元）：1000.003250.005750.007250.008750.00

•五年净利润 （万元）：-151.281119.342684.003218.933953.64

•达到正现金流所需时间：八个月；

•达到收支平衡所需时间：十四个月。

8. 2. 1.比率及趋势分析

表8.

项目（%） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

销售利润率 _ 33.67 46.67 44.39 45.18

基本盈利能力 _ 75.39 94.44 70.81 57.50

资产报酬率 _ 75.39 94.44 65.50 53.19

净资产收益率 _ 59.58 71.45 53.56 45.04

投资利润率 _ 96.97 231.81 300.55 369.15

8．2．2．预计销售趋势分析

图12.

注：

•从销售趋势图可知第五年后销售量及销售收入增长趋于平缓，以因而销售利润率基本保持在45%左右；

•收益表显示公司的经济利润在后三年比较高，是因为在淤塞和报表中使用固定预算，如果考虑弹性预算，销售输入受市场变动的影响，如竞争者加入或产品降价等，则销售利润会比预算数据低。具体考虑在风险假定与分析中。

8 .2. 3.风险假定与分析

与有在财务与侧重，没有考虑弹性分析，假定价格定在30元/根（含税）的基础上，销售利润较高。变动成本占收入的38.23%，现假设由于经济利润较高，是的潜在竞争者加入，争夺市场份额；公司经营达不到预期的销售。这些因素会对公司的销售收入造成比较大的影响。具体价格、销量、成本每年的可变化空间如下表所示：

表9.

第一年 第二年 第三年 第四年 ?