杭州须江水泵销售有限公司怎么样

简介：浙江大明泵业有限公司是一家专业生产水泵、电机以及电器配件专业化企业，公司始创于1983年，拥有20多年的专业制泵技术，承蒙各界人士的大力支持和全体员工的共同努力，现已成为省内具有相当生产规模的制造商，面对国内外日益激烈的竞争，本公司致力于开发“金固”、“大明王子”牌系列的自吸泵、潜水泵、污水污物潜水泵、油浸式潜水泵、喷射泵、深井泵及煤矿专用泵。大明王子泵业聚集了一批高素质科研及管理人才，拥有雄厚技术力量，精良装配设备，完善的检测设施，运用CAD电脑辅助设计，烤漆全自动捧起流水线，十年不换色，通过自动化生产流水装配。公司本着“时时刻刻对品牌负责，永远让客户满意”的质量方针，开拓创新、尽心敬业，不断更新产品款式，提高产品的档次和质量，以精湛的工艺、超前的思维、现代化的检测设备，使“大明王子”泵业系列产品享誉国内外。公司通过了ISO9001-2000质量管理体系认证，荣获国家质量监督检验检疫总局颁发的《全国工业产品生产许可证》，通过中国国家强制性产品认证中心CCC认证。“金固”、“大明王子”牌系列产品依据JB/T8092-2006标准检验合格，让客户买的放心，用的称心。以优良的品牌，优质的服务，永保企业活力，公司宗旨：今天的质量是明天的市场。我们真诚地希望与各界同仁加强合作、优势互补、共同发发展。同时，竭诚欢迎海内外新老客户前来洽谈业务，惠顾指导。

法定代表人：鲍玲清

成立时间：1998-01-16

注册资本：500万人民币

工商注册号：331003000015069

企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)

公司地址：台州市黄岩区院桥镇工业区

浙江登丰泵业有限公司是2017-05-06在浙江省湖州市南浔区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于浙江省湖州市南浔区南浔镇屯横路1088号。

浙江登丰泵业有限公司的统一社会信用代码/注册号是91330503MA29JJQE4G，企业法人计根祥，目前企业处于开业状态。

浙江登丰泵业有限公司的经营范围是：水泵生产、销售；机械配件加工（除电镀）、销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

浙江登丰泵业有限公司对外投资1家公司，具有0处分支机构。

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编者按：凯泉泵业的林凯文对水泵有个不错的定义，他认为水泵是一个使液体非自然流动的工具，通过泵的驱动，将水往上打。换言之，水泵的工作就是打破常规，让水倒流。那我们也来打破水泵销售注重质量价格的传统习惯，从另一方面讨论一下水泵销售成功之道。在如今的水泵市场上，我国的水泵行业已经进入技术大跨度发展的时候，现在国内的水泵产品已经接近甚至完全可以取代国外产品，这样的例子还是很多的，比如十几年前让上海凯泉一举成名的管道泵，还有近来沈阳水泵厂、上海水泵厂的双壳件高压锅炉给水泵，石家庄水泵厂的渣浆泵，天津泵业机械集团有限公司的螺杆泵，这些新产品虽然只是在技术上占据了一点点优势，但是就是这一点优势，就完全可以占据相应领域的主导位置，而销售人员有了这些专利产品就更是得心应手了，这就是靠技术和质量取得的销售优势。而浙江瓯北的水泵企业大多是小型企业，能自主负担起研发生产销售一条龙服务的是少之又少，即使有这样的企业，质量和技术上都存在很大的劣势，但瓯北水泵企业为什么能生存下来并大有做大做强的势头呢，那是因为瓯北在水泵的成本上下了很大的功夫，以致于同等产品成本较之国内其他厂家低30%左右，这样所形成的销售价格是很有竞争力的。质量和价格或许是商品市场上永不分离的双胞胎。但国内亦不缺乏具备两者优势而在水泵销售上陷入困境的企业，那除了市场竞争“双胞胎”，水泵销售过程中还缺少什么呢？个人觉得就是市场营销手段，之前看过一篇文章，也把这个手段称之为公关。水泵属于工业产品，它与日常消费用品在销售对象、营销渠道、目标顾客群和产品特性等各方面都有很大的区别。在笔者接触的大多数销售人员认为：在水泵的销售过程中，除了要有好的质量和合理的价格外，最大的困难是就是客户在决策上环节太多，公关程序太复杂，消耗了销售水泵的大量时间和精力，甚至由于公关和人际的疏忽，本身产品的质量价格优势也会荡然无存。这说明，对于水泵的销售，公关是最大的困难。那为什么会出现这样的情况呢？首先，水泵客户的特殊性。做过水泵的人都知道，除了厂矿企业用泵以外，基本上都是建筑用泵。泵一般是需求稳定的耐用消耗品。客户更多关注的是水泵的质量和商家的信誉。这就是为什么凯泉十年水泵生涯无人能撼动的原因所在，前期打响的名声让他牢牢占据了各大建筑长期供应商的地位，要想取而代之谈何容易。新进水泵市场的客户要想生存并取得发展，长期稳定的供应商是必须的选择，而做到这些除了要有产品和资金的支持，繁多复杂的公关环节也是极其重要的环节之一，可以说，没有了这个环节，要想取代老牌水泵供应商是不可能的。次之，在我国大中型企业中，普遍存在的问题是企业组织结构比较复杂，层次繁多而不清楚，由低层向高层传达所经过的程序是很需要公关能力，可以说是要过关斩将，很多销售人员在打通一切关系后，在最后能做决策的管理者面前败了，导致前面的努力付诸一炬，里面的苦也只有销售人员知道。所以针对客户的组织结构复杂，管理者决策时间长等困难，我们的水泵销售人员要全力做好公关的工作，而且是多环节的。还有，我国大部分的企业还没有达到国外科学化的管理，哪怕是一套普通的ERP企业管理系统成本都在200万左右，更别提国外大型公司每年耗费上千万的维护成本了，这些让国内公司如何负担的起？所以一般的公司都选择了人为的进行决策管理，这就给公司的经营带来了主观意愿的因素，说到底就是公关方面的灵活性更加多了，也给我们的水泵销售人员做公关带来更大的发挥空间。最后想说的是，现今的中国水泵市场虽然已经渐渐的跟国外接轨，但市场上鱼目混珠的情况还是很多的，水泵质量参差不齐，价格紊乱，竞争也随之变相的激烈，这不应该是一个成熟的市场经济所有的局面，这造成了我们的水泵企业开发市场的难度增大以及成本支出过大的困境。那面对以上水泵销售市场的种种弊端，我们该怎么办？笔者认为要降低水泵交易成本，提高销售成功率，质量首先要保证，价格不能盲目跟从市场，打响自己的品牌，这也正是凯泉成功的关键。

浙江松科泵业有限公司是2015-04-09在浙江省台州市温岭市注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于温岭市泽国镇西湾村(温岭市泽国里海机床附件厂(普通合伙)内)。

浙江松科泵业有限公司的统一社会信用代码/注册号是91331081MA29YE1B9U，企业法人郑道军，目前企业处于开业状态。

浙江松科泵业有限公司的经营范围是：水泵及配件、电机及配件、风机、磨浆机、切割机、空压机、电焊机、砂轮机、振动器、风扇制造、加工、销售；货物进出口、技术进出口。在浙江省，相近经营范围的公司总注册资本为330598万元，主要资本集中在 100-1000万 和 1000-5000万 规模的企业中，共987家。本省范围内，当前企业的注册资本属于良好。

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